房地产闪电拓客与逆势狂销引爆库存的颠覆式创新营销实战培训（2018年4月21日西安）房地产培训网

【课程收益】
1、从六个维度全面、系统的打造高效、自运转、无管理的狼性营销团队。（组织架构设计+团队组建+培训+考核+激励机制+高效管控）
2、低成本、高效的直效式营销取代烧钱且低效的品牌营销！
4、万达、碧桂园、中海、绿城、融创、世茂、佳兆业等十大地产名企营销案例深度解密！
5、四大拓客系统，22大拓客手段。全面、深入、系统、落地，拿去就用。引爆客流的核武器系统，让海量精准客户瞬间引爆！
6、揭秘引爆库存的颠覆式创新营销模式？颠覆创新的房地产营销四大模式与7大案例精彩剖析！

【课程对象】房地产销售经理、策划经理、营销总监、营销副总、总经理等。

【组织机构】房地产培训网　http://www.chinarec.com.cn　微信公众号：房培网
【培训时间】2018年4月21-22日　西安（详见报到通知）
　　　　　　2018年5月22-23日　珠海（详见报到通知）
【培训费用】4500元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理。
【培训咨询】010-68011791，62202006　王老师，刘老师
【官方客服】QQ：1905774068（同微信）

下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
团队报名将享优惠。

【培训内容】
韩老师：房地产营销专家，14年一线品牌地产名企营销高管、“被成交”营销模式创始人、“直效式”地产营销，IHNMA国际认证催眠、NLP国际认证专业执行师，克亚营销“秦仪会”创始会员，始终战斗在营销一线的资深实战派地产营销人。曾任职世茂房地产、万达地产、佳兆业地产等一线品牌地产公司营销总监、营销副总，亲自操盘项目销售金额超过100亿。
操作项目类型：大型高端住宅、城市商业综合体、文化旅游项目等。
操盘过部分项目：世茂滨江新城、世茂五里河、世茂诺丁山；万达文化旅游城；佳兆业水岸华府、佳兆业广场、君汇上品、佳兆业中心；红星威尼斯庄园、红星国际广场等。

【培训内容】
第一部分：互联网思维下的房地产营销变革
一、颠覆的世界
1、一切的“商业经典和营销法则”似乎都失效了！
2、灭顶之灾：我毁灭你，与你无关！
3、基于房地产本身赚钱的商业模式即将消失！

二、互联网思维的颠覆性变革
1、生活方式变革
2、价值创造方式变革
3、工作方式变革
4、行为模式变革
5、营销逻辑变革
6、消费理念变革
7、商业组织变革
8、商业模式变革
9、制造模式变革
10、消费模式变革
11、产品理解变革
12、沟通方式变革
13、营销模式变革
14、客户定义变革
15、利润获取方式变革

第二部分：狼性拓客团队打造
一、拓客团队组建
1、营销组织架构设计
组织结构四要素：平台化、扁平化、网络化、无边界
2、营销组织编制设计要点
时间节点、销售目标、推售数量、产品线
3、拓客团队招募与任用
（1）用人原则
（2）任命原则
（3）招人渠道
（4）人员标准
（5）挖角对象
（6）招人佳策略
（7）吸引营销精英关键因素
（8）用人观

二、拓客营销团队培训
1、培训体系
2、培训形式
3、培训考核方式

三、拓客团队激励机制
1、马斯洛需求层次理论
2、双因素激励理论
3、动车组理论
4、硬性激励手段
5、软性激励手段
6、特效激励手段
7、不同层级激励方式
8、常用激励手段
9、终极激励机制

四、拓客团队考核机制
1、考核体系
2、考核指标
3、考核工具
4、考核处理后办法

五、拓客目标管理与行动计划
1、目标管理SMART原则
2、目标管理步骤
3、执行力定江山
4、目标设定原则
5、时间节点目标
6、分渠道目标
7、分产品线目标

六、拓客团队管控机制
1、人员管理
2、物料管控
3、资料管控
4、数据管控
5、部门沟通

七、拓客团队高效管理机制
1、内部代理机制
2、内部代理机制规则
3、PK对赌机制
4、竞拍机制
5、众筹机制
6、吞并机制
7、三预机制
8、全员服务保障机制
9、阿米巴拓客管理模式设计

案例解析：
阳光城集团/“扁平化+青年近卫军” 的团队建设战略
中南地产/“两极半”管控模式
复星地产/扁平化组织中的明星合伙人
当代置业/互联网+内部管控，扁平化扫除信息不对称
鸿坤集团/“合伙人+”和“双通道”实现扁平化
互联网巨头打造内部平台型组织/腾讯、阿里巴巴、海尔
海尔"人单合一"管理模式/企业平台化+员工创客化+用户个性化
阿米巴经营模式/培养内部企业家
韩都衣舍/人人都是经营者
碧桂园地产项目营销团队绩效考核制度
万达文化旅游城项目营销管控
中海地产/华山珑城项目热销43亿营销解密

第三部分：天网拓客落地系统
天网、地网、人网，海陆空全网高效拓客落地系统。
四大拓客系统，22大拓客手段。全面、深入、系统、落地，拿去就用。

一、天网拓客系统
1、引爆互联网科技
2、2235拓客法
3、超级拓客神器
4、引爆电商

二、人网拓客系统
1、引爆全员
2、引爆全民
3、引爆经纪人
4、引爆老客户

三、地网拓客系统
1、引爆圈层
2、引爆渠道
3、引爆CALL客
4、引爆展销
5、引爆媒体
6、引爆派单
7、引爆大客户
8、引爆跨界
9、引爆会销
10、引爆微商

案例解析：
永泰地产全员营销案例分析
碧桂园兰州新城项目/开盘热销50亿营销解密
世茂领袖定制家宴
世茂业主生日宴
佳兆业广场舞拓客/30天成交400套1.2亿元
万达文化旅游城营销拓展操作手册

四、引爆客流核武器系统
1、房地产众筹：营销节点前置，提前锁定客户
2、事件营销：非事件不营销、非爆点不传播
3、整合营销：海量客户瞬间引流，借力使力不费力
4、社群营销：聚人、黏人、合伙人，社群连接一切

案例：
万科四两拨千斤/8000元感动100万人
万达维多利亚湾借势营销/丢一只羊驼，捡回1个亿
南昌万达城借势“宝马撞真马”/没花一分钱，销售1.6个亿
社群之王“阿那亚”/300万推广年销售10亿
龙湖销冠养成记/17场活动27亿
万科、远洋地产/如何玩转地产众筹？
万万没想到万科免单有一套
中海地产/“0成本整合80万”高端客户

第四部分：引爆库存的颠覆式创新营销模式
颠覆式创新的营销模式对你的竞争对手来说或是“灭顶之灾”
1、分权度假销售模式
开启旅游度假新时代一处购买、全球住，实现全球旅居度假梦
2、互联网+度假地产 社交化产权式家庭分周度假模式
颠覆传统旅游地产
3、健康旅居销售模式
旅游、健康、长寿、养老健康旅居佳选择
4、“众筹+分时度假”销售模式
滞销房源快速去化且房价倍增的神奇多赢销售模式
5、投资型分时度假销售模式：任何人都无法抗拒的销售模式
6、购房款全返销售模式：低首付、零月供、你购房、他买单
7、投资基金销售模式：低首付+免本金，让天下无房奴

【延伸阅读】
2018房地产培训学习卡计划暨房地产培训全流程解决方案（600门房地产课程，只为地产人服务！）
含：房地产运营管理、投资融资、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划（营改增）、财务管理 、物业管理、商业地产（购物中心、城市综合体、写字楼、社区商业）、旅游地产、养生养老地产、人力资源、中介经纪、酒店开发、城镇化、城市更新（棚户区、旧城、城中村改造）、绿色节能、产业地产、建筑风水、精装修、BIM新技术、国内外考察交流！

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