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2016房地产全程营销策略高库存去化系统解决方案解析培训（1月14日郑州）房地产培训网 危言耸听吗？2000年初，国内待售商品房面积仅为6655万平米，到2008年初，该数值上升至了11321万平米，8年间增长额不足一倍。从2008年开始，房地产非意愿库存上升的速率越来越快，到2015年4月末，待售商品房面积大幅增加至65681万平米，是2008年初的近六倍。进一步看，2012年以来，房地产待售面积每隔12个月都至少以1亿平方米的幅度增加。不仅待售面积的绝对值增长到了历史高值，待售面积与上年度销售面积之比在2015年4月末也达到了约54%的历史峰值！这些数据表明，目前是房地产市场去库存化任务重的时期。 苦恼吗？自2014年下半年以来，房地产行业火的培训主题就是“狼性营销”！--“把你的狼性激发出来，要么活下来，要么就滚蛋！”一家排名销售前十的房地产公司在内部会议上要求进入全民“狼性”阶段。而完不成任务的销售员，必须参加每个月的“批斗会”，“完成任务和完不成任务的是坐在不同的区域”的情况更是当前业内常态。事实上，无论是激发狼性，还是开批斗会，都是整个地产行业进入下滑曲线后的自救行为。 然而这些还没有到艰难的时刻！高库存，去化难，成为2015年营销人的难言之痛！房地产去化究竟何去何从？ 这是一门与以前讲房地产营销都截然不同的课程！ 这是一门会告诉你去化究竟如何做的“七种武器“的课程！ 这是一门由超20次将业绩不足千万的项目一月内提升20倍的营销大拿主讲的课程！ 【课程对象】 房地产公司总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员及销售精英 【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 【时间地点】2016年1月14-15日 郑州（详见报到通知） 【收费标准】3280元/人（含培训费、资料费、午餐费）食宿代订，费用自理。 【联系电话】010-68011791，62202006 王老师，李老师 官方客服QQ：1905774068 下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc 【课程目标】 理清和建立起非常清晰的营销思路，帮助确立方向； 建立起清晰的模仿加微创新的营销突破实战方略； 聚焦关键动作，在关键动作，为模仿提供实操模板方便直接借用和借鉴； 提供打造极致执行力的思路和方法，帮助快速形成逻辑清晰的营销团队； 快速去化销售库存，帮助房企寻找资金回笼捷径，解决资金链危机； 现场针对具体项目，一对一答疑解惑，带着问题来抱着答案回。 【特约导师】 董老师，房地产营销去化实战专家。历任碧桂园集团品牌负责人及大区营销负责人，推动碧桂园从区域化公司迈入全国TOP10房企全程核心骨干，碧桂园营销模式的重要缔造者和实操者。曾任永泰集团、隆基泰和集团等多家房地产房地产百强企业副总裁，担任多家房地产集团董事长顾问 20余年从业经验，碧桂园上市后首位营销职业经理人；兼任碧桂园品牌负责人及华南区域大区营销总负责人，多次在新的区域接近消化年度货量，直接管理项目年度完成超过100多亿的销售任务，是碧桂园直接管控区域广，管控项目多（年超40个），销售额完成高（占集团近1/2），超额完成率高（超50%）的营销负责人 近期辅导项目： 中惠XX—项目开盘前，万科项目占据当地高端住宅市场85%以上的份额，进驻项目28天内，对项目做了全面的客群重新定位与包装，四个月内成为当地价格标杆，单盘年度销售额超十亿元，广州市明星楼盘； XX广场—进场一个月内，在同等货量的前提下，销量达到7.8亿，单月销量达到前八个月销量总和的四倍。 芜湖XX—项目临近尾盘，剩余户型均为难销户型，按原去化速度，清盘须30个月左右。进场当月，业绩达到上月销售的四倍，进场二个月，业绩超过以往全年总和。 银川XX—进场当月，业绩达到原平均业绩三倍，次月成为当地销冠，之后连续一年为当地销冠。…… 【培训内容】 一、房地产营销兵法十篇之市场管理 1、品牌导入法则 2、推广策略制定法则 3、广告创作法则 4、新闻管理法则 5、媒体关系维护法则 二、房地产营销兵法十篇之资源策划 1、目标 2、前提—调研 3、资源策划分类 三、房地产营销兵法十篇之货量组织 1、五个“W”的思考 2、规划定位法则 3、产品配置法则 4、货量组织法则 四、房地产营销兵法十篇之定价策略 1、价格因素模型 2、价格调整输出策略 3、价格执行及监控 4、价格后评估 五、房地产营销兵法十篇之销售体验 1、环境 2、配套 3、服务 六、房地产营销兵法十篇之市场管理 1、客户召集法则 2、全国推广整合法则 3、开盘引爆法则 七、房地产营销兵法十篇之商业发展 1、碧桂园商业地产之路 2、万科商业地产分析 3、碧桂园商业之路如何走得更远 八、房地产营销兵法十篇之销售管理 1、开盘组织法则 2、预留单位管理法则 3、年度业绩制定法则 4、年度业绩监控法则 5、销售风险管理法则 6、销售后台管理法则 九、房地产营销兵法十篇之客户经营 1、潜在客户经营法则 2、客户关系维护法则 3、投诉处理法则 4、楼宇交付法则 十、房地产营销兵法十篇之全员营销 1、什么是全员营销 2、如何落实全员营销 【延伸阅读】 2016年房地产培训计划暨房地产培训全流程解决方案（共700余门房地产专题课程，只为地产人服务！） 含：房地产运营管理、投资融资、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划、财务管理 、物业管理、商业地产、旅游地产、养生养老地产、人力资源、中介经纪、酒店开发、城镇化、城市更新（旧城改造）、产业地产、建筑风水、精装修、新技术、国内外考察交流！ 下载：http://www.chinarec.com.cn/page/px-jihua.htm |
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