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流量时代下的房企数字营销变革与管理培训(2022年7月23日合肥)房地产培训网

“流量”一词较早出现在互联网行业,从以淘宝为代表的电商流量到现在火爆全国的短视频和直播流量,各行各业目前都在争夺有限的客户流量,而且流量获取的成本越来越高。作为相对传统的地产行业,近两年也开始热议“流量”、“数字营销”、“线上获客”。
尤其是2020年的疫情导致消费者看房、购房的消费行为发生了较大改变,更依赖于网络渠道获取信息,针对这一变化,各大开发商积极探索线上获客的模式,比如直播卖房、天猫购房节、自媒体社群等等,效果也因项目而异。
获取线上流量、线上线下流量打通、构建数字营销护城河成为各大主流开发商的营销战略,比如雅居乐开始从集团层面成立100余人的线上团队获取线上流量,龙湖搭建“分包”业务模块,通过U享家进行线上、线下流量打通,万科南方区域则从组织架构搭建到作战策略部署再到数字化工具赋能全面创建了空地一体化数字营销护城河。
本轮数字营销革命和十年前各大开发商布局自建渠道非常相像,以碧桂园、龙湖、融创为代表的开发商,从十年前开始便着力发展自建渠道,获取线下客户流量,为企业飞速发展打下了良好的基础,我们也看到,这三家公司销售额现在稳居地产前十。随着互联网、科技的高速发展,打造线上线下流量生态正成为各大开发商新一轮发展的增长点,流量时代下的房企数字营销变革与管理尤为重要。
为了给开发商一套系统而又真正管用的数字营销变革与管理的技巧和方法,使一线销售、拓客人员能更有效地拓展线上流量,使营销管理人员能更好地选择数字营销模式、线上通路、构建企业流量生态、降费提效,本次课程,我们采用全程互动式的培训方式,结合标杆开发商的数字营销案例,以及营销学的核心理论,并通过现场模拟演练、小组讨论等形式来全面提升学员的流量视角和技能,并能运用到一线实操中,开发更多和更精准的客户。

【学员对象】
一线渠道人员、销售人员、策划人员营销类管理人员

【课程亮点】
培养流量生态视角,熟悉市场上典型开发商的数字营销运营模式

【核心亮点】
典型案例策略思维拓客转化培养数字营销策略思维,按项目全周期不同时点设定匹配的策略培养数字营销技能,做好自媒体、社群、网络拓客、直播获客

【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号:房培网
【时间地点】2022年7月23日 合肥(详见报到通知)
【培训费用】4800元/人(含培训费、资料费)食宿代订,费用自理
【培训咨询】010-68011791,62202006 王老师,李老师 
【官方客服】微信:1905774068

下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc

【培训内容】
第一部分:2021年典型房企数字营销变革

1、融创联动贝壳数字营销变革
2、万科南方区域“空地一体化数字营销”
3、雅居乐集团线上营销大自渠运营
4、龙湖“分包平台”构建与管理

第二部分:流量类型
1、内容流——基于软广告引流
2、活动流——基于活动设计引流
3、通讯流——三大数据运营商数据引流
4、APP流——APP客户数据引流
5、私域流——公司内部现有客户流

第三部分:数字营销体系设计——内容生产篇
1、5大内容类别生产:品牌、市场、产品、促销、品类
2、立足客户7大心理:求知、攀比、求真、避害、趋利、求便、从众

第四部分:数字营销体系设计——链路引流篇
1、私域核心链强运营——微信
如何打造高质量朋友圈
如何运营群发私聊激活客户
如何玩转微信群开发新客户、维系老客户
如何布局搜一搜获取流量
2、半私域垂媒链抓管理——安居客?
如何沟通垂直媒体实现资源最大化
如何联动造节提高项目声势
如何集中管控追踪效果
3、自拓网格链广布网——商超、社区、跨界
如何设计五大触点玩转商超
如何运营“社区团长”渗透社群
如何跨界合作实现流量共享
4、自拓机构链精深耕——企业、学校
如何全流程组织企业团购
如何开展高校团购节造势引流
5、自拓自有链善借力——业主、圈层
如何精细化维系老业主提高老带新
如何组建自有圈层获取优质资源
6、公域腾讯链速转化——视频号、公众号
视频号、公众号明确垂直定位
视频号如何进行多通道导流
公众号如何与小V开展资源洽谈、如何运营公众号、视频号进行引流
7、公域字节链重孵化——抖音
抖音IP两大分类
如何明确账号定位
如何打造优质内容进行吸粉
8、公域百度链锁关键——百度搜索
如何设置搜索关键词
如何进行流量收口
9、公域精致链塑美感——小红书
小红书如何选准关键词
小红书如何打造真实IP小红书如何注重美观设计
10、公域专业链输内容——知乎
知乎专业垂直定位
如何进行内容再加工
如何通过谢邀进行吸粉

第五部分:数字营销体系设计——私域运营篇
1、设计人气直播造势引流
前端如何引流引爆直播间人气
中端如何打造“人货场”
后端如何跟进维护,提高转化
2、组建私域社群提高客户转化
锁定四大社群
如何明确社群定位
如何设置社群运营规划
如何提高社群活跃度
如何实现社群引流裂变

第六部分:数字营销体系设计——成交转化篇
1、产品推售升级
如何定制说辞有的放矢
如何设置场景优化客户体验
2、服务标准提升
如何设计细节提高服务品质
如何创造惊喜打动客户

第七部分:数字营销管理
1、数字营销组织架构设计
总部重赋能区域强运营架构
总部重集控区域强转化架构
2、数字营销工具应用与赋能
呼叫/直播机器人、案场接待机器人、智慧工牌、电子开盘、VR系统

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下载:http://www.chinarec.com.cn/page/px-jihua.htm

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