数字化营销操盘落地矩阵及公寓&车位去化策略解析暨2021全年度实操案例复盘分析培训（2021年11月27日南京）房地产培训网
公寓/车位项目
2021全年度实操案例复盘分享会
数字化时代悄然而至，各企业都在紧锣密鼓地探索数字化营销，营销的互动能力、可切换能力、粉丝流量带动能力将成为新兴营销模式关注的重点。如何将数字化营销与节日热度结合起来？
如何开拓更多肥沃的土地，转变成如何在现有的土地基础上，种出更高优质庄稼。
传统营销手段逐渐失效，不成长，事业就如你所惧！
地产项目数字化营销进入爆发前夜，
地产营销人不断升级打装备护体才能永远立于不败之地！
【适合对象】
房地产企业项目总经理，营销总，营销副总及营销管理层。
【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：房培网
【时间地点】2021年11月27-28日 南京（详见报到通知）
【培训费用】4680元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理
【联系电话】010-68011791，62202006 王老师，刘老师
【官方客服】微信：1905774068
下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
限额优惠：前10位报名享特惠3680元
【特约导师】
朱杰，好屋中国集团助理总裁
先后担任融创、绿城、金茂等标杆企业营销总，20年房地产行业从业经验，8年讲台经验，目前依然服务于top30强企业任集团营销顾问，始终坚定初心，从未离开一线。
弓超，中国地产实战营销专家，现任合创中国集团董事长
被媒体评选为沈阳地产三十年领军人物
曾操盘格林豪森、格林梦夏、格林自由城、格林SOHO、格林春晓、格林生活坊、深航翡翠城、格林英郡、格林香颂、格林喜鹊花园、锦城邻里、万锦紫园、银湖雅苑V街区、雅宾利花园、欧洲城、保利紫荆公馆、保利溪湖林语等40余个项目。多年的一线行业经验，数十万客户的近距离接触，造就了他独特的市场触觉。他以其深邃的目光、奇特的视角，鉴证着自己事业的辉煌成就。
张琼，车位天下创始人兼董事长
房产家具一体化模式创始人
中国房地产车位去库存第一人
16年房地产营销经验，擅长整合营销、溢价快销
【培训内容】
主题1：数字化营销操盘篇
第一部分：房地产营销竞争格局三个现状
1、新房交易模式的改变
2、渠道崛起及进化
3、平台型模式的红海竞争与蓝海机遇
第二部分：当下房企六大痛点
1、高周转模式难以持续
2、水坝分流模式失效，天雨模式启动
3、客户获取成本居高不下，转化率不尽人意
4、被渠道绑架愈演愈烈，费率超标
5、无法保证渠道效能
6、销售净利率严重受影响
第三部分：房地产未来的变革之路
1、辅助销售的四大趋势
一二手联动深度融合
分销服务全产业链化
内外场服务主体统一化
型渠道逐渐崛起
2、数字化营销发展趋势
营销的三大场景需数字化破局
数字化营销实现的四个路径
第四部分：数字化营销战略方法论（全案例）
1、恒大全民营销的数据呈现
2、拆解数据背后的四大逻辑（规则、内容、裂变、循环）
3、数字化营销2.0体系的搭建及案例分享
一个核心
四项深度赋能
四大维度触达调动
五大营销标准动作
三层基本保障
两种运营思维
4、数字化营销方法论总纲
第五部分：AI人工智能互联2、0如何让地产智胜服务营销（落地案例互动实操）
第六部分：新趋势新机遇：做差异化的连接器价值企微地产营销（深入日常营销场景，显著提升“获-管-跟”效率）
主题2：公寓项目热销篇-2021年6大实操项目分享
一、商业属性产品的销售—公寓项目
二、公寓为什么不好销售
1、增值性
2、金融杠杆
3、在有住宅的市场
三、公寓项目的一线生机
四、项目分析
1、计算产品去化周期
2、降价对于去化周期的影响
3、降价遇到的难点
五、公寓销售的几个阶段
1、为什么买公寓
2、买公寓的理由
六、实操案例复盘
案例一：山东枣庄项目—总体量700套公寓，2021年6月进场，7-10月份热销600余套，去化90%。
案例二：十里云山项目—10天去化126套，一天去化21套
案例三：葫芦岛项目—当下市场，7天热销94套
案例四：山东青岛君如意-珠江汇—商业项目，策略调整，价值梳理，降低门槛，进场一周，打破滞销局面，全城联动
案例五：湖南承德兰乔公馆—进场一个月，热销37套，2020年该项目，全年业绩9套，实现一个月超全年销量3倍。
案例六：山东玖和园别墅—半个月时间破40套，四策略起发，别墅买成“住宅项目”
主题3：车位项目快销案例篇-3个实操案例
一、滞销产品快销策略
1、滞销产品的根源
2、传统营销模式弊端
3、核爆快销模式的优势
二、免费模式核心案例分享
1 免费买车位快销模式操盘背后逻辑
2 买车位送汽车模式剖析及操盘要点
3 免费买车位快销模式案例复盘
案例分享：
哈尔滨-融创案例复盘 50天热销车位425个，回款6375万
昌茂集团项目——昌茂新濠国际
在疫情解封当口，15天劲销62套，69天住宅清盘，销售回款高达1.19亿，碾压竞品项目；
车位版块植入核心模式，项目首开当天劲销243个车位，到访成交率75%，车位回款2296万，回款共计1.42亿
【房地产营销培训计划】
2021年房地产培训计划（共600余门房地产专题课程，房地产企业学习卡优惠办理中！）
含：房地产运营管理、投资融资（ppp）、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划（营改增）、财务管理、物业管理、商业地产（购物中心、城市综合体、写字楼、社区商业、儿童商业、商铺）、旅游地产、养生养老地产、人力资源、中介经纪、精品住宿（民宿、酒店开发）、特色小镇（田园综合体）、城市更新（棚户区、旧城、城中村改造）、长租公寓、绿色节能、产业地产、建筑风水、精装修、装配式建筑、BIM新技术、国内外考察交流！
下载：http://www.chinarec.com.cn/page/px-jihua.htm
|
