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房地产销售策略精细化解析培训:行销拓客、销售管理、创新策划、团队管理等(2018年8月23日北京)房地产培训网

1、80,90后崛起,工商业时代有效的管理法则都已经失效了,作为管理者如何与时俱进?如何从管理者身份调整为员工的人生教练?如何成为领导爱戴、下属拥护的精神领袖?
2、如何打造无管理、自动化运作的超级营销战队?
3、如何让员工由给公司干,变成给自己干,战斗力增强百倍?
4、如何识别并吸引到优秀、顶尖、适合的销售人才?
5、揭秘如何设定令团队业绩倍增的激励机制和高效管控机制?
6、打造如何让客户尖叫的体验式销售接待流程?
7、解密知名房企如何实现客户超高转介率的客户服务系统?
8、在传统营销法则失效,传统媒体宣传效果低效的大环境下,如何用新媒体引爆广告传播?
9、透露如何打造超级影响力的项目自媒体矩阵?如何实现花小钱,甚至不花钱,引爆传播?
10、如何有限控制营销成本,将有限的营销费用大化利用?
11、如何通过活动营销引爆项目传播并实现高效成交转化?
12、学会引爆客户流量的行销拓十步成渠系统?
13、揭秘如何确保开盘销售火爆的关键节点把控?
14、掌握实现项目顺利交房的九大步骤。

【课程对象】
1、房地产开发公司董事长、总经理、营销负责人(营销副总、营销总监、销售经理、策划经理、销售主管)、作为管理储备力量的优秀营销人员。
2、房地产营销策划代理公司总经理、营销总监、销售经理、策划经理。

【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号:房培网
【培训时间】2018年4月24-25日 南宁(详见报到通知)
      2018年8月23-24日 北京(详见报到通知)
【培训费用】4500元/人(含培训费、资料费)食宿代订,费用自理。
【培训咨询】010-68011791,62202006 王老师,刘老师
【官方客服】微信QQ:1905774068

下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
团队报名将享优惠。

【特约导师】
韩老师:15年一线品牌地产名企营销高管。曾任职世茂房地产、万达地产、佳兆业地产等一线品牌地产公司营销总监、营销副总。拥有6年房地产营销讲师经历。始终战斗在营销一线的资深实战派地产营销人。目前正在操盘的代理和顾问项目三十几个。IHNMA国际认证催眠师,NLP(身心语言程序学)国际专业执行师。
操盘项目:操作项目类型:大型高端住宅、城市商业综合体、文化旅游项目等。部分项目一览:世茂滨江新城、世茂五里河、世茂诺丁山、万达文化旅游城、佳兆业水岸华府、佳兆业广场、君汇上品、佳兆业中心、红星威尼斯庄园、红星国际广场等。

【培训内容】
第一模块:教练式管理rdc
移动互联网时代是“去管理化”的时代!
1、管理者十大危险表现;
2、领导者的核心理念;
3、领导者的核心任务;
4、传统管理者与管理教练区别;
5、管理教练的核心价值;
6、管理教练的四大能力;
7、管理教练的四大步骤;
8、不同层级的沟通技巧;

第二模块:房地产精英营销团队打造
打造无管理、自动化运作的超级营销战队!
一、移动互联网时代房地产营销团队设计“四化”
1、平台化
2、扁平化
3、网络化
4、无边化

二、移动互联网时代房地产营销团队设计“四高”
1、高精尖
2、高绩效
3、高激励
4、高淘汰

三、房地产营销人才招募的黄金法则
1、首富的选才法则;
2、素质冰山模型法则;
3、素质洋葱模型法则;
4、乔布斯用人的六大法则;
5、招募房地产营销人才的原则;
6、识别房地产营销人才的标准;
7、招募房地产营销人才的有效渠道;
8、打通房地产编外营销团队渠道;

四、房地产营销人才面试技巧
1、面试的形式;
2、面试的误区;
3、面试官素质要求;
4、面试考评维度;
5、面试前的准备;
6、STAR面试法;

五、房地产营销团队培训
1、营销培训体系;
2、营销培训形式;
3、营销培训考核方式;

六、房地产营销团队激励机制
1、马斯洛需求理论层次分析;
2、双因素激励理论分析;
3、高效激励的动车组理论分析;
4、不同层级员工的激励方法;
5、硬性激励方法;
6、软性激励方法;
7、特效激励手段;
8、终极有效激励方法;
案例:融创地产激励策略

七、房地产营销团队考核机制
1、考核指标体系;
2、个人绩效考核;
3、团队绩效考核;
4、考核后处理方法;
案例:融创地产考核维度
融创地产督导制度

八、房地产营销团队管控机制
1、人员管理;
2、物料管控;
3、资料管控;
4、数据管控;
5、部门沟通;

九、房地产营销团队高效管理机制
1、管理的三重境界;
2、营销团队用人观;
3、营销人才任免原则;
4、阿米巴管理模式;
5、内部代理机制
6、PK对赌机制
7、众筹机制
8、竞拍机制
9、吞并机制
10、全员服务机制

第三模块:房地产业绩倍增的销售管理系统
一、打造让客户“尖叫”的销售体验;
1、体验式营销定义
2、体验营销的主要形式及策略
(1)知觉体验→感官式营销策略
(2)思维体验→思考式营销策略
(3)行为体验→行动式营销策略
(4)情感体验→情感式营销策略
(5)相关体验→关联式营销策略
3、实施体验营销的四个步骤
(1)确定体验营销主题;
(2)分析设计客户触点;
(3)搭建体验管理平台;
(4)制定计划实施方案;
4、房地产体验营销四大模块
(1)产品体验
(2)环境体验
(3)服务体验
(4)活动体验
5、销售全流程客户体验管理;
6、客户体验过程的五感激发;
7、客户体验管理平台构成;
8、客户触点组织体系建立;
9、客户体验触点管理实施保障支持体系;
10、客户接待流程的5大触点打造
(1)第1接触点,进入项目领地;
(2)第2接触点,到达入口;
(3)第3接触点,景观示范区;
(4)第4接触点,售楼处;
(5)第5接触点,参观展示区;
案例:龙湖地产以客户体验为基础的销售服务触点管理
绿城地产案场“8S”管理标准

二、房地产营销数据信息管理
1、营销数据信息管理原则;
2、来电、来访渠道分析;
3、认筹信息分析;
4、成交客户与未成交客户分析;
5、成交数据分析;
6、签约数据分析;
7、回款数据分析;
8、老带新数据分析;
9、营销活动分析;
10、营销费效分析;

三、房地产营销客户服务管理
1、不同客户类型心理分析;
2、老客户维系4大策略;
(1)感情维系
(2)价格促销维系
(3)活动维系
(4)老带新维系
案例:金地地产业主权益卡
绿城地产业主维护机制

四、高效营销会议管理
1、高效销售会议法则;
2、高效营销会议九大原则;
3、高效营销会议三个公式;
4、销售会议每日主题;
5、销售会议操作原则;
6、销售例会的流程;
7、销售会议创新形式;

五、签约与回款管理
签约与回款管理的20个法则;

第四模块:移动互联网时代的房地产创新策划管理
一、房地产营销费用管控
1、项目营销费用分类;
2、不同项目类型营销费用比例;
3、项目分期总体营销费用比重;
4、房地产营销成本控制目标;
5、营销费用投放效果三大指标;
6、营销费用常规方法;
7、营销费用精细化管理12法则;
8、营销费用使用跟踪监控指标;
9、营销费用投入原则;
10、营销费用预算计划制定;
案例:花样年地产营销费用预警制度;
碧桂园地产营销费用控制原则;

二、房地产活动营销管理
从“营销活动”到“活动营销”!
1、活动营销现状;
2、活动营销目的;
3、活动营销类型;
4、活动营销三大要素;
5、活动营销五大方针;
6、活动营销十六字秘诀;
7、活动营销十大法则;
案例:红星美凯龙地产营销活动标准化
活动营销标准化案例赏析

三、引爆疯狂传播
1、传统营销传播渠道失效;
2、社会化媒体营销时代来临;
3、社会化媒体营销三部曲;
4、房地产行业投放的主流互联网媒体;
5、项目不同阶段新媒体营销投放策略;
6、社会化新媒体五大特点;
7、打造超级影响力的项目自媒体矩阵;
8、如何引爆新媒体传播?
9、移动互联网时代传播的本质
10、移动互联网时代传播的核心
11、互联网时代传播的方式
12、互联网时代的营销体系
13、互联网时代传播的法则
14、互联网时代新营销流程
案例:神盘美林湖地产的营销逻辑;

第五模块:引爆客户流量的房地产行销拓客系统
一、行销拓客十步成渠
1、制定总体目标
2、绘制客户地图
3、优选拓客渠道
4、拓客物料筹备
5、整合分配资源
6、标准执行计划
7、激励考核机制
8、业绩倍增机制
9、行政管控机制
10、营销活动把控

二、自媒体疯狂吸客
1、玩转QQ营销2、玩转微信营销
3、玩转微博营销4、社交平台营销

第六模块:房地产关键营销节点管理
一、房地产定价策略
1、房地产定价的影响因素;
2、均价确定应遵循的原则;
3、房地产定价目标;
4、房地产定价策略;
5、房地产定价方法;
6、价格表制作要点;
7、房地产调价策略;

二、房地产项目开盘筹备管理
1、客户储备
(1)客户储备要点;
(2)主流客户储备方式
(3)客户储备技术要领
2、蓄客认筹及促销手段
(1)客户认筹的常用方法;
(2)认筹的八大注意事项;
(3)储客阶段的促销手段;
3、意向客户摸牌
(1)客户摸牌六大原则;
(2)客户摸牌三部曲;
(3)客户摸排执行六要点;
4、客户落位
(1)客户落位的流程;
(2)客户落位战术要领;
(3)客户落位注意事项;
5、开盘决策的六大核心策略
(1)开盘目标策略;
(2)开盘推售策略;
(3)开盘时机策略;
(4)开盘节奏策略;
(5)开盘解筹策略;
(6)开盘定价策略;
(7)开盘检讨
开盘检讨目的;
开盘检讨内容;

三、房地产项目交房有术
1、交房的前提条件;
2、制定入伙工作方案;
3、入伙工作节点计划;
4、交房前风险梳理;
5、交房前重点准备工作;
6、交房培训与演练;
7、交房具体部署;
8、交房突发事件处理办法;
9、交房后续重点工作;

【延伸阅读】
2018房地产培训学习卡计划暨房地产培训全流程解决方案(600门房地产课程,只为地产人服务!)
含:房地产运营管理、投资融资、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划(营改增)、财务管理 、物业管理、商业地产(购物中心、城市综合体、写字楼、社区商业)、旅游地产、养生养老地产、人力资源、中介经纪、酒店开发、城镇化、城市更新(棚户区、旧城、城中村改造)、绿色节能、产业地产、建筑风水、精装修、BIM新技术、国内外考察交流!

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