引爆业绩：房地产项目营销团队打造及营销全程精细化操盘培训（2019年3月30日济南）房地产培训网
1、打造无管理的自动化销售团队；
2、打造让客户尖叫的销售案场体验；
3、打造具备超级影响力的项目自媒体；
4、掌握营销总监必备的开盘热销必杀技；
5、如何在逆势下短期内海量引爆客户流量；
6、如何在客户认筹量不足情况下提高解筹率；
7、如何科学系统的定价，提升项目的利润率；
8、如何通过做好客户服务，实现销售业绩倍增；
9、如何低成本甚至是0成本，快速引爆销售库存；
10、会议系统，实现销售目标强大的落地执行武器；
【课程收益】
1、向管理要业绩；
2、一套高效落地的营销工具；
3、一套行之有效的操盘系统；
【适合对象】
房地产营销总监、项目营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划人员、销售人员等
【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：房培网
【培训时间】2019年3月30-31日 济南（详见报到通知）
【培训费用】4500元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理。
【培训咨询】010-68011791，62202006 王老师，刘老师
【官方客服】微信QQ：1905774068
下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【特约导师】
韩老师：15年一线品牌地产名企营销高管。曾任职世茂房地产、万达地产、佳兆业地产等一线品牌地产公司营销总监、营销副总。拥有6年房地产营销讲师经历。始终战斗在营销一线资深实战派地产营销人。目前正在操盘的代理和顾问项目三十几个。IHNMA国际认证催眠师，NLP（身心语言程序学）国际专业执行师。
操盘项目：操作项目类型：大型高端住宅、城市商业综合体、文化旅游项目等。部分项目一览：世茂滨江新城、世茂五里河、世茂诺丁山、万达文化旅游城、佳兆业水岸华府、佳兆业广场、君汇上品、佳兆业中心、红星威尼斯庄园、红星国际广场等。
【培训内容】
第一部分：房地产销售团队打造必杀技
一、营销团队组建
1、营销团队设计的法则；
2、营销人才招募的法则；
3、营销人才招募的原则；
4、营销人才招募的渠道；
5、营销人才招募的对象；
6、营销人才选择的标准；
7、营销人才选择的误区；
8、营销人才面试的技巧；
9、营销团队培训的体系；
10、营销团队培训的形式；
二、营销团队激励机制
1、激励机制的黄金法则；
2、营销团队硬性激励机制；
4、营销团队软性激励机制；
5、营销团队动车激励机制；
6、营销团队双因素激励机制；
7、营销团队激励的有效方法；
8、营销团队激励的特效方法；
三、营销团队考核机制
1、营销团队考核原则；
2、营销团队考核指标；
3、营销人员考核体系；
4、营销小组考核体系；
5、营销拓客绩效考核关键指标；
6、营销团队绩效考核处理办法；
四、营销团队高效管控
1、行销拓客人员管控；
2、行销拓客物料管控；
3、行销拓客文件管控；
4、行销拓客数据管控；
5、行销拓客执行管控；
五、营销团队业绩倍增机制
1、营销团队内部代理机制；
2、营销团队岗位任免机制；
3、营销拓客团队三预机制；
4、营销团队PK对赌机制；
5、营销团队犹太效应机制；
6、营销拓客团队众筹机制；
7、营销拓客团队竞拍机制；
8、营销拓客团队吞并机制；
9、营销拓客团队淘汰机制；
第二部分：房地产销售案场打造必杀技
打造让客户尖叫的销售体验
一、体验营销四大模块
1、产品体验；
2、环境体验；
3、服务体验；
4、活动体验；
二、实施体验营销四个步骤
1、确定体验营销主题；
2、分析设计客户触点；
3、搭建体验管理平台；
4、制定计划实施方案；
三、体验营销之五感营销
1、视觉营销；
2、听觉营销；
3、味觉营销；
4、嗅觉营销；
5、触觉营销；
四、房地产销售全流程客户体验管理
1、信息传递
2、驱车到访
3、售楼处体验
4、示范区体验
5、认购体验
6、签约体验
7、按揭体验
8、入伙体验
五、高品质接待标准流程步骤
1、电话接听
2、客户引导
3、预备接待
4、销售讲解
5、沟通洽谈
6、信息登记
7、认购签约
8、客户送别
9、客户回访
六、客户体验的五大关键触点打造
1、第1接触点，进入项目领地；
2、第2接触点，到达项目入口；
3、第3接触点，景观示范区；
4、第4接触点，参观售楼处；
5、第5接触点，参观展示区；
第三部分：房地产创新营销必杀技
一、新媒体营销传播策略；
1、主流新媒体渠道
2、打造项目自媒体
3、引爆新媒体传播
4、新媒体传播的本质
5、新媒体传播的核心
6、新媒体传播的方式
7、新媒体传播的法则
二、新媒体营销传播方式；
1、玩转QQ营销
2、玩转微信营销
3、玩转微博营销
4、玩转视频营销
5、社交平台营销
第四部分：房地产项目费用管控必杀技
1、项目营销费用分类；
2、不同项目类型营销费用比例；
3、项目分期总体营销费用比重；
4、营销费用投放效果考核指标；
5、营销费用确定的常规方法；
6、营销费用使用跟踪监控指标；
7、营销费用精细化管理核心法则；
第五部分：房地产项目开盘热销必杀技
一、海量蓄客必杀技
1、客户储备目标；
2、客户储备周期；
3、客户储备原则；
4、客户储备方式；
5、客户储备指标；
6、查询客户诚意度的认筹方法；
7、客户储备过程主要注意事项；
8、客户储备阶段的常规促销手段；
二、客户摸排必杀技
1、客户摸排目的；
2、客户摸排原则；
3、客户摸排禁忌；
4、客户摸排三部曲；
（1）第一轮：认筹前客户意向排查
（2）第二轮：认筹期间客户意向排查
（3）第三轮：开盘前精准客户意向排查
5、客户摸排执行原则；
6、客户摸排注意事项；
三、房地产项目开盘决策必杀技
1、开盘决策的核心策略；
（1）开盘目标策略
（2）开盘推售策略
（3）开盘时机策略
（4）开盘节奏策略
2、主流开盘解筹模式；
3、开盘销售加推预案；
4、项目开盘危机预案；
5、开盘前期实地演练；
6、开盘检讨工作内容；
7、开盘销售必胜三大法宝；
第六部分：客户服务必杀技
一、客户服务的目的；
二、客户服务核心要点；
三、客户服务金字塔；
四、客户意向等级分类；
五、客户转介能力分类；
六、客户维系4大策略；
1、感情维系
2、促销维系
3、活动维系
4、转介维系
第七部分：战神销售会议必杀技
一、销售例会的现状
1、应付了事
2、缺乏规范
3、纪律松散
4、气氛沉闷
5、目标模糊
6、准备不足
7、互动不够
二、销售会议定义
1、领导重要的舞台
2、业绩超标加油站
3、员工学习的课堂
4、干部训练的场所
5、疗伤止痛的医院
6、展示才华的舞台
三、销售会议经营目的
1、目标制定、观念传承
2、技能训练、智慧分享
3、沟通平台、心理建设
4、士气提升、良性竞争
5、考勤管理、政命传达
6、房源发布、有效激励
7、压力释放、问题追踪
8、业务推动、团队氛围
四、销售会议法则
1、少会议、少汇报
2、开会一定解决问题
3、汇报要有内容措施
五、高效会议9原则
1、凡是会议必有准备
2、凡是会议必有主题
3、凡是会议必有纪律
六、高效会议黄金公式
1、开会+不落实=零
2、布置+不检查=零
3、抓住不落实的事+追究不落实的人=落实
七、高效会议必备工具
1、会议通知
2、会议模板
3、会议签到
4、会议记录
八、会议准备工作核对清单
1、了解会议的目的
2、是否一定要开会
3、确定会议的形式
4、安排会议的议程
5、决定会议的时间
6、确定会议的主持人
案例分享：九段秘书高效会议
九、晨会系统
1、晨会系统要点
（1）鼓舞士气
（2）明确目标
（3）强化信念
（4）巅峰状态
（5）事宜通告
（6）教育训练
（7）培养干部
2、晨会系统运作要素
（1）晨会时间
（2）晨会地点
（3）晨会人员
（4）晨会主持
（5）晨会流程
（6）晨会内容
3、晨会系统栏目
（1）列队
（2）感恩
（3）宣誓
（4）早操
（5）宣导
（6）检查
（7）展示
（8）喜报
（9）目标
4、晨会系统四性
（1）理性
（2）感性
（3）知性
（4）霸性
5、晨会系统六声
（1）歌声
（2）掌声
（3）笑声
（4）激励声
（5）组织声
（6）业绩声
6、价值亿万的全员晨会系统操练
十、夕会系统
1、夕会的核心要点
2、夕会流程
（1）激励歌曲
（2）考勤检查
（3）业绩通报
（4）今日之星
（5）明日计划
（6）学习成长
（7）轻松一刻
十一、月度会议系统
1、月度大会意义
（1）是一个承上启下的大会
（2）是一个振奋精神的大会
（3）是吹起冲锋号角的大会
（4）是凝聚企业文化的大会
2、月度大会作用
（1）总结
（2）表彰
（3）分享
（4）目标
（5）激励
（6）挑战
（7）安排
3、月度会议操作流程
（1）会前准备
（2）开场视频
（3）主持人开场
（4）唱国歌或司歌
（5）各团队风采展示
（6）新员工亮相
十二、誓师启动大会系统
会议操作流程
1、会前准备
2、开场视频
3、主持人开场
4、唱国歌或司歌
5、团队风采展示
【延伸阅读】
2019年房地产培训计划暨房地产培训全流程解决方案（共600门房地产专题课程，只为地产人服务！）
含：房地产运营管理、投资融资、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划、财务管理 、物业管理、商业地产（购物中心|城市综合体|社区商业|儿童商业|商铺|写字楼|长租公寓|新零售）、旅游地产（田园综合体、休闲农业、乡村振兴）、养生养老地产、人力资源、中介经纪、精品住宿（民宿、酒店开发）、特色小镇（田园综合体、新农业、美丽乡村）、城市更新（旧城、旧村改造）、产业地产（产业园）、建筑风水、精装修、bim新技术、国内外考察交流！
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