2016年全国各家地产商为了提升到访率，提升转化率，很多开发企业营销口成立了线上营和层拓客团队及案场团队，然而出现以下症状：团队配合协作效率无法大化；线上线下拓客渠道单一，执行力疲软，花了大量人力物力，拓客效果不理想；销售案场氛围冷清，单调。现场活动效果不理想，客户成交转化率偏低。各家房地产企业，就如何强化管理，如何做好营销活动能够，如何通过各种渠道邀约客户到达案场，如何提升销售团队核心竞争力，如何提升团队业绩，提升楼盘去化率，已摆在各家房地产领导的面前。
房地产现在已进入新常态，精准营销是地产人都需考虑的，各种营销方式也应运而生，微时代下，微而不弱的新生代力量，不容小觑！圈层营销3.0即将开启！
美国史丹福研究中心的研究表明，你赚的钱12.5%来自知识，87.5%来自圈层关系。
美国广告联合会发表了一份报告称，只有16%的消费者认为电视、杂志广告能提供信息，不足27%的消费者觉得报纸上的广告有用。
圈层营销就是找到有权、有钱、有影响力的一些特定群体，通过定制活动、互动体验、交流分享等途径，与其建立良好的圈层关系，再通过定制活动、互动体验、交流分享等途径，层层挖掘其身边更广阔的人脉关系，这样可以高效的在圈层内形成口碑传播，实现对圈层群体的有效覆盖，终影响其购买行为或达成资源交换。
在此背景下特别邀请了碧桂园区域营销总监J老师为大家讲授指导，J老师具有多年实际操盘和圈层拓客的实战经验，课程有效落地，可直接嫁接本项目，降低营销成本，促进楼盘销售。真正的学以致用！

【课程对象】
房地产公司总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员及销售精英

【课程特色】
1、情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默，通俗易懂有效；
2、学员参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％。
3、用“心”和自身态度，用生命的激情在诠释房地产实战训练，真正大幅度提升房地产利润绩效。

【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn
【时间地点】2017年3月17-18日 北京（详见报到通知）
【收费标准】3800元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理。
【联系电话】010-68011791，62202006 王老师，李老师　官方客服QQ：1905774068

下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc

【特约导师】
Jake，地产营销讲师，（全国200多项目拓客成败案例讲解+实操步骤分组讨论）
2009年，正式加入碧桂园，从基层员工起步，前后参与和亲自操盘十几个项目，是碧桂园营销模式的践行人。
2012年，在碧桂园缔造“拓客模式”，是碧桂园集团拓客，曾获得“碧桂园集团20周年卓越贡献奖”；被媒体推崇为“粤派地产营销代表人”。
资深房地产全程营销实战培训师，课程为多年的实战案例，有血有肉；先后在碧桂园亲手操作过南京凤凰城（日销1800套），碧桂园十里银滩（日销4000套）以及安徽和县碧桂园、大浪碧桂园、马来西亚森林城市等项目，在长三角、珠三角区域地产营销策划、圈层拓客、媒体运用、超大型活动策划等方面有丰富的实战经验。
备注：
Jake老师目前于碧桂园任职营销高管，区别于市面上的全职讲师，Jake老师一直未离开营销的工作，现在利用周末空余时间和大家分享碧桂园的营销方式，是真真正正有血有肉、实战落地的房地产讲师。也因于此，老师的资料和简介均不方便过于详细，请广新老客户理解。

【培训内容】
一、二三四线城市房企圈层拓客核心战略价值
1、二三四线房企线下拓客营销对企业绩效的战略价值分析
2、深入理解房地产拓客营销的核心意义和真正价值

二、二三四线城市房企拓客战略目的
1、在满足市场增长率和相对市场占有率的前提下进行客户拓展的意义
2、有效降低地产企业营销风险的资源拓展策略和工具运用
互动环节：学员项目问题诊断，围绕圈层拓客执行中困惑点，项目优劣势，圈层拓客人力成本，拓客管控盲区等等，使学员结合自己项目，围绕诊断自己项目困惑展开授课。

三、二三四线城市房地产圈层拓客核心战术
1、针对销售区域的不同展开不同的拓客策略
“品牌导入-拓客启动-多角度展厅植入-区域发展论坛-客户验资招募-示范区激励-认筹统计分析-结筹统计分析-开盘预估”步骤及实施的核心要素

2、编制详细客户地图
（1）市-地级市-县-乡镇-四级区域-附属城市联合横纵向地图摸底
（2）根据拓客地图，进行拓客目标渠道及区域分解注意事项

3、人脉资源圈层拓客
（1）寻找到容易接触有钱人的人和渠道清晰了解渠道的种类、数量
（2）针对政府、企事业单位，医院、学校、商会的拓客招式

4、拓客人员分工的纵向一体化
打破地产企业固有板块间的壁垒，各版块协同运作使客户到达现场

5、竞争形式与激励制度
（1）组内竞争与组间竞争的创新思路引入
（2）以周为单位进行绩效考核排名数据分析和工具导入
（3）拓客人员是否达成目标的奖励和惩罚执行策略

6、有效设定拓客的关键指标
（1）清晰简单有效的绩效考核：外拓小组考核的唯一标准
（2）清晰简单有效的绩效考核：大客户拜访考核的唯一标准
（3）设定拓客派筹前后的关键指标

7、拓客工具的运用---大礼包
（1）硬件工具及使用注意要点
（2）软件工具及使用注意要点
（3）资源工具及使用注意要点

8、兼职及编外经纪人
（1）非主流拓客渠道的有效借鉴使用
（2）编外经纪人分类管理，分类筛选
（3）编外经纪人转介开启思路与方法

9、圈层拓客数据管理
（1）通过登记客户数量，转到访数量、转认筹数量分析渠道的效果
（2）结合分析结果及实际情况修正计划

10、圈层拓客到访管控
（1）制作详尽的温客套餐，将圈层客户引导售楼处，提升客户成交率
（2）结合实际案例，指导温客套餐核心关键点

案例分享：南京凤凰城、碧桂园十里银滩、和县碧桂园、丹阳碧桂园、碧桂园十里金滩、马来西亚森林城市

【延伸阅读】
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含：房地产运营管理、投资融资、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划、财务管理 、物业管理、商业地产、旅游地产、养生养老地产、人力资源、中介经纪、酒店开发、城镇化、城市更新（旧城改造）、产业地产、建筑风水、绿色节能、精装修、bim新技术、国内外考察交流！

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