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房地产金牌销售顾问线上获客实战及快速逼定成交特训营(2020年8月24日德州)房地产培训网

在如今移动互联网时代,传统的营销模式将注定被淘汰,很多中小型房企面临日益严峻的生存危机,大家更希望能够通过微信、微博、抖音等新媒体营销来获得“救命稻草”,疫情期间,各个房企发动一线销售团队庞大队伍,通过一线销售的私域流量线上拓客、成交及品牌树立,以增强其核心竞争力。
对于房企产能的部门(销售部门),从公司提供的获客方法到自身线上社交平台获得客户,在客户进入售楼处,在团队的销售能力参差不齐情况下,如何提升个人及团队的销售现场逼单技巧?如何达到一个团队的销售动作统一化?如何把握客户的心理反应及在项目讲解过程的黄金成交节点把控?

【课程收益】
1、学会运用微信、短视频、社群拓客,客户粘性,建立强大私域流量客户系统;
2、学习并掌握新媒体营销的实战操作技巧及各种营销工具的使用方法;
3、一线销售顾问的销售逼单能力提升,量身为销售团队亲授心智销售秘籍;
4、打造团队之间的默契度,销售动作系统化及统一化,个人及营销部门整体业绩提升;

【课程特色】
1、首个线上+线下的课题组合,最新对于一线销售团队实战的课程分享
2、建立团队与团队,个人与个人之间的配合,创建可落地的销售流程标准化
3、建立多维度获客渠道、快速成交,掌握成为销冠秘籍,提升销售整体业绩
4、从找客至成交,整体销售流程的环环相扣,让私域流量最大程度变现,让能力得到展现

【适合对象】
1、房地产项目营销副总、营销板块策划经理、营销总监,销售经理等中高层管理者
2、一线销售团队、案场主管、案场经理等等
(温馨提示:公司团队参加效果最佳,适合营销负责人带队参加)

【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号:房培网
【时间地点】2020年8月19-20日 郑州(详见报到通知)
      2020年8月22-23日 石家庄(详见报到通知)
      2020年8月24-25日 德州(详见报到通知)
【收费标准】1980元/人(含培训费,资料费)食宿代订,费用自理
【课程咨询】010-68011791,62202006 王老师,刘老师 
【官方客服】微信QQ:1905774068

下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc

【特约导师】
骏君老师,标杆智库首席导师,新媒体工具运用实战专家,标杆房企销冠打造实战导师,跨界营销的倡导者与先行者,全网营销体系金牌讲师,曾在北京大学、清华大学、南京大学、上海交通大学、浙江大学、人民大学、四川大学、中南大学、南京财经大学等知名院校的电商课堂上精彩授课,擅长顾问式网络营销培训、垂直电商平台运营、微营销实战研究、全网营销策划与咨询,着重从视野、观点、知识、实战化操作等层面,全方位地培育企业家学员们的互联网营销思维。

王老师:中国房地产狼性团队第一铁血教练,企业内训实战讲师、执行力打造专家,标杆房企逆势业绩突破导师。曾服务:日本电通广告、台湾新联阳、思源集团、德百集团、红星美凯龙、宝龙、阳光100、上实地产、万科、中信、碧桂园、绿地、荣盛、万达、金科、珠江地产、卓越置业、建业、融创、天山等众多百强房企、在培训实践中将个人成长、人员激励、团队建设、业绩倍增、等运用有效结合,帮助多各企业及个人业绩实现质的飞跃。

【培训内容】
第一模块:新媒体营销工具的深层认知

“互联网+”时代中的新媒体发展新趋势(微信、微博、抖音、直播、视频号)
线上新媒体营销与线下传统营销的核心区别
为什么说我们在移动互联网上获得的不是客户,而是免费的传播者、信任代理人?
做线上营销,如何通过新媒体平台增加客户的好感度、信任度与粘性?
置业顾问想做好微信营销,必须要合理安排时间!
通过微信推广产品的售前、售中、售后三个环节,如何打造你的服务力?
移动互联网时代,打造线上服务力的三个终极密码
房地产企业和从业者(销售、渠道、策划)做好新媒体营销的“道-法-术-器”!
微信朋友圈的底层运营逻辑是什么?
新媒体营销五大法宝:微信、抖音、社群、直播、私域流量池
85后、90后、95后人群的典型特征定义
房地产新媒体营销必修课:如何制造用户参与感?

第二模块:微信营销实战
房地产一线销售做微营销的四大痛点以及破解之法
房地产微信营销与微博营销的不同
置业顾问在新媒体平台上做营销内容的五种表现形式
置业顾问如何在微信、抖音、快手等社会化媒体平台上卖房子?
做微信朋友圈营销,为什么越努力刷屏就越容易被拉黑和屏蔽?
房地产一线置业顾问的微营销技巧:如何打造个人号与公众号的营销矩阵
自明星时代,置业顾问如何打造个人品牌?
微信朋友圈营销十八式(如何利用微信朋友圈为销售工作添砖加瓦?)
极致化粉丝管理技巧:如何让你的客户成为你的免费传播者和信任代理人
什么是自品牌?什么是自明星?什么是人格品牌化?
房地产一线置业顾问做好自品牌必须具备的七大核心能力
在互联网时代,为什么说优秀的销售员都需要把自己当做一个网红去经营?
朋友圈实战:房企置业顾问如何用微信朋友圈打造“自品牌”IP?
微信朋友圈营销实战:头像、签名与标签设定技巧
一线销售的二维码究竟应该如何设计地个性化?
移动互联网营销法则:四步营销法
房企置业顾问玩转借势营销的五大要点
如何利用新媒体平台开展房地产行业的全员营销和全民营销?
什么是微信小程序?房企如何利用小程序做营销推广?
做朋友圈营销,如何成为一个文案高手?如何用一句话就把客户吸引过来?
一线销售如何通过朋友圈为微信群和公众号引流?
内容为王:每天在朋友圈中发什么样的营销内容才能让对方不反感?
如何通过微信朋友圈做分级式客户关系管理?
如何通过微信朋友圈打造个人品牌影响力与号召力(人格品牌化)?
移动互联网时代的个人品牌经营法则:打造个人品牌标签+提升圈层信任度
朋友圈营销四步法:拉新,养熟,成交,裂变
销售和渠道如何通过微信朋友圈推广项目、活动和个人品牌?
微信朋友圈的黄金发布时间与运营计划制订
微信平台最新政策深度解读:如何防止被封号?哪些营销行为千万不能做?
巧妙运用腾讯地图,增加你的广告曝光度

第三模块:抖音营销视频新玩法
权威报告解析:抖音10亿级流量红利爆发,你准备好了吗
抖音营销的流量趋势、人群画像与变现能力分析
抖音视频得以被官方推荐的模式原理图解
置业顾问做好抖音营销需要掌握的5大核心技能
房地产置业顾问做好抖音运营的三个原则
如何通过抖音挑战赛提高曝光度?
抖音快速增粉的三个诀窍:挑战,蹭热点,创意贴纸
自媒体短视频内容玩法的4个诀窍
抖音标题的文案类型分析:互动类、叙述类、悬念类、段子手类
利用“DOU+”功能快速增粉的8大执行策略
房地产置业顾问如何利用人性弱点打造爆款抖音视频?
关于抖音直播的四个核心操作技巧:器材、记忆点、频率与互动
直播营销的销售话术四步法
做抖音直播营销,如何设计一个爆款的标题和封面图?
抖音直播营销三运营实操法则:场景运营、内容运营与数据运营
抖音直播话术大全:欢迎话术、感谢话术、问答话术与追单话术
抖音直播营销经典案例分享:武汉融创城

第四模块:新媒体营销实战操作
新媒体营销实战工具介绍
私域流量裂变营销工具分享
平面海报与短视频制作工具分享
实战:如何利用营销工具制作好玩、有趣、接地气的营销内容?
干货:置业顾问如何快速增加个人号的粉丝数?
置业顾问如何打造朋友圈、公众号、微信群与小程序的营销矩阵?
房地产从业者需要重点学习的五项线上营销技能!

第五模块:客户心智分析
一、观望期客户类型分析
手里有钱等降价
手里没钱等降价
手里有钱瞎起哄
手里没钱瞎起哄

二、观望期客户心智分析
客户都爱占便宜
怕买了之后降价
怕买了品质无保障
从众心理:羊群效应

第六模块:产品价值塑造
优势价值四个环节
优势价值提炼法
转化优势价值转化为客户利益
项目价值的话术转换
FABE话术转换技巧
价值塑造6步法

第七模块:环境杀客1+1系统
一、环境逼定
通觉营销
现场包装
售楼处包装
样板间包装
打造参观动线
二、团队SP逼定
热销氛围营造
团队SP阵地战

第八模块:客户异议处理
一、异议处理原则
嫌货才是买货人
先处理心情,再处理事情
二、异议处理方法
四步走法
3F技巧
太极法

第九模块:价格谈判

谈判赢天下
谈判的双赢思维
价格谈判的核心策略
谈判的三大步骤
谈判的6大策略

第十模块:逼单成交
一、成交定天下
成交的意义
成交的信号
成交的时机
二、成交策略
心锚成交法
6+1成交法
激将成交法
痛苦成交法

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