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房地产系统营销创新培训:楼盘360度测评及慢销、滞销六步破解方略(12月17日青岛)

【课程收益】
从项目诊断中判断楼盘滞销、慢销原因所在,全方位诊断遭遇项目慢销、滞销的17重因素,为楼盘做一次全面“CT”,360°诊断系统应用:从产品定位、市场推广与渠道、体验营销与展示策略、价格策略、推销节奏技巧、营销管控上达到全方位突围。全面、系统的为年底业绩冲刺助力!

【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn
【培训时间】2016年12月17-18日 青岛(详见报到通知)
【培训费用】3800元/人(含培训费、资料费)食宿代订,费用自理。
【培训咨询】010-68011791,62202006 王老师,刘老师 官方客服QQ:1905774068

下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc

【特约导师】
张老师:10年大型房地产开发企业从业经验,丰富的营销实战经历,历任恒大项目销售负责人,城建集团安徽区域总经理助理/营销总监,融创公司营销总监。现任绿城集团咨询公司副总经理,营销专家顾问。操盘过刚需快销盘,安徽黄山旅游地产,杭州城市中心一线豪宅,城市郊区复合型楼盘等。在2008年,2013年均逆势操盘成功,具有丰富的多品类项目逆势操盘经验。

Kevin老师:实战派地产营销人。8年一线房企及地产营销从业经验,曾供职龙湖、绿都、房多多等多家国内知名企业,历任项目营销总监、集团营销中心负责人,房多多郑州公司执行总经理。
操盘及参与管理项目20余个,遍布北京、大连、郑州(河南)、济南(山东)等地。对一二线高端盘,三四线滞销盘,不同物业类型的项目均有实操经验,一线实战与营销管理经验丰富。

【培训内容】
第一部分:初诊,楼盘慢滞销的程度
一、楼市中永恒的危机
1、危机一:周期性危机
2、危机二:政策性危机
3、危机三:市场性危机
4、危机四:品质性危机
5、危机五:诚信度危机
6、危机六:技术性危机

二、滞销的判断
1、库存与去化速度;
2、全盘滞销或局部滞销;
3、项目所处营销阶段;

第二部分:全方位诊断,为楼盘做一次全面“CT”
一、遭遇慢、滞销的17重因素:
1、买地不慎。
2、市场定位失误。
3、目标客户不明确。
4、概念不清晰。
5、推广主题不明确。
6、形象不同步
7、错失时机。
8、价格与目标群错位。
9、价值认同感不足
10、房源失控
11、推广不力。
12、水土不服
13、服务跟不上
14、丧失信誉
15、缺乏风险意识
16、不知己,不知彼
17、销售执行力薄弱

二、360°诊断系统应用
1、产品:定位(市场、产品、客户)及后期扩展
2、推广与渠道:多通路推广与全渠道营销
3、软服务与硬展示
4、价格:定价、调价、风险保障机制
5、销售:推售节奏、推售策略、推售技巧、客户管理
6、营销管理与销售支持

第三部分:慢、滞销楼盘六步突围途径
一、产品突围:细分突围与概念突然的关键,锁定客户,不再“快到乱砍”
研市场,明定位,知客户。
1、研市场:市场、竞品剖析
a、市场、竞品去化情况分析
b、竞品产品力/价格体系分析
c、竞品销售力/价值体系塑造分析
d、竞品推广渠道/客户渠道分析
2、明定位:项目产品力分析
a、项目及产品深度解读
b、现有项目价值体系剖析
c、现有项目体验感剖析
d、可延展及优化产品力分析
3、知客户:客户是谁?在哪?

二、推广与渠道突围
1、推广突围
重新制定推广策略和媒体计划;
重新审视目标群体,使广告风格符合受众价值观和审美要求;
重新检查媒体受众与市场目标群体的关系,找到经济有效的媒介形式;
重新创意广告主题,使其符合概念,并具有亲和力;
对楼盘宣传品全面翻新,重新推广;
改变广告风格;
……
线上广告推广
a、地产广告的价值所在
b、地产广告的优劣
c、广告创意与文案创作也能分高下
d、提炼项目主广告语从哪些方面下手
e、如何把握推广主题
线下营销活动
a、营销活动的三个目的
b、营销活动的四大类
c、营销活动的执行方针与12字诀
d、四类营销活动的执行要点

2、渠道突围
结合FDD管理与实战经验,届时可以1-2种拓客渠道进行重点讲解。
a、追本溯源:渠道营销的意义与3大类别;
b、实践的学问:详解多种渠道营销的实战应用;
c、以人为本:团队组建与绩效考核设定的关键;
d、同心协力:让渠道、策划、销售形成合力;
客户管理、老业主管理的核心方略

三、展示突围:体验营销与展示策略
提升价值感知的关键
1、软件
a、品牌的实际作用
b、物业服务体系分析
c、销售与客户服务
2、硬件,各功能区展示策略
a、营销中心
b、项目地块
c、示范区
d、样板间
e、会所

(四)价格突围
价格很可能决定一个项目的成败,与价格有关的问题都是战略问题。
a、价格制定的步骤与方法
b、制定价格策略的依据
c、常见的价格调整策略

(五)销售突围
制定明晰的销售目标和销售经理责任制;
强化业务人员的基础培训;
制定合理的销售管理模式与销售程序;
引进有经验的销售管理人员或销售队伍;
……
1、销售案场
a、接待流程及接触点管理剖析
b、案场数据报表管控分析
c、销售说辞/答客问分析
d、客户维护/管控体系分析
e、销售技巧能力剖析
f、客户归属原则分析

(六)营销管理与销售支持
包括建立高效的房地产营销机制,或引进专业的房地产运营管理体制和专业人才,树立全员营销的思想意思等。
1、营销管理的5宗罪
2、人员架构绩效考核分析
3、强“中央”与强“地方”的关键点
4、用好“外脑”的前提
让“服务营销”不再成为空话的建议

【延伸阅读】
2016年房地产培训计划暨房地产培训全流程解决方案(共600余门房地产专题课程,只为地产人服务!)
含:房地产运营管理、投资融资、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划、财务管理 、物业管理、商业地产、旅游地产、养生养老地产、人力资源、中介经纪、酒店开发、城镇化、城市更新(旧城改造)、产业地产、建筑风水、精装修、新技术、国内外考察交流!

下载:http://www.chinarec.com.cn/page/px-jihua.htm

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