房地产全程营销模式标准化管理培训（2019年8月24日广州）房地产培训网
随着房地产市场的不断成熟，粗放的营销战术已经很难再风云于市场了，很多公司一直都停留在旺势营销的环境之中，完全没有面对严峻淡市的能力。本课程的核心目的是要客户打消靠一些初级的“术”就能够完成销售的幻想，从营销的本质出发，摒弃那些错误而且危险的营销思想，一步一个脚印，踏踏实实完成一个项目的营销策划案。房地产营销工作过程非常长，动作、任务多，这就需要营销人员把工作做全、做精、做细、做透，把复杂的工作简单化、简单的工作反复做。全程标准化营销
课程不仅提供全流程营销指导和案例，也是首次把营销工具、模型和模版作为课程重要内容之一，让学员更加快速的把所学内容运用到工作。
【适合对象】
房地产公司董事长、总经理、营销副总、营销总监、策划总监、销售总监等营销核心决策者、中高层人员
房地产营销代理公司和营销策划公司的总经理及营销策划、销售核心层管理者。
【课程收益】
1、掌握房地产全过程营销各阶段的重要工作与核心指标；
2、掌握各类房地产最新营销工具、模型和模版和实际工具中如何应用；
3、学习和掌握各大房企的营销模式和营销工作展开方式；
4、掌握房地产营销管制模式和管理模式。
【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：房地产培训课程
【培训时间】2019年7月24日 广州（详见报到通知）
【培训费用】2000元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理。
【培训咨询】010-68011791，62202006 王老师，刘老师
【官方客服】微信、QQ：1905774068
下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【特约营销导师】
李豪：曾任绿城集团项目营销总监，卧龙地产集团营销总监和运营总监，杭州璟翀投资董事、总经理。复旦大学MBA、房地产战略与开发模式创新专家；资深房地产讲师。
李老师21年房地产企业从业经历，历任项目销售经理、营销总监、项目总经理、集团营销总、运营总等职务。每年担任十余家房地产企业营销总顾问和总策划。
现任住房和城乡建设部政策研究中心、房地产培训网、清华大学、北京大学、中山大学、重庆大学、浙江大学、浙江工商大学等知名机构和院校房地产特聘讲师；以及多家国内知名房企资深顾问。
【培训内容】
一、房地产项目可研与前期策划定位
1、项目可行性研究
（1）项目可研核心决策依据与财务指标
（2）可研报告的4个版块与16个报告
2、项目前期策划与定位
（1）项目策划与定位8个关键篇章
（2）宏观研究对项目营销模式与计划影响
（3）中观研究区域竞争对产品定位影响
（4）微观研究客户需求与偏好对产品创新影响
（5）定位决策流程与决策成果
（6）定位方案评估8个决策性指标
3、产品形成与营销模式、策略确定
（1）产品测试、诉求测试与营销通路测试
（2）全业务评审
（3）同类型案例研究
（4）各类数据与信息正确性评估
4、管控要点：
（1）信息与数据来源
（2）调研方式
（3）可研流程
（4）评估测算方式；
5、案例：万科项目决策流程、万达项目拿地与开发标准、恒大地产标准化产品体系
6、工具与模型：城市地图、七对眼睛、客户地图、地产五类客户细分模型
二、房地产项目推广与蓄客开盘
1、全程营销计划与营销节点排布控制
2、项目开发时序与产品策略
3、确定区域媒体通路及效果形成媒体推广计划
4、项目启动阶段营销模式
（1）确定推广计划与认筹方案
（2）媒体推广与线下拓客同时
（3）阶段性成果指标与要求
（4）启动阶段公关营销、事件营销与媒体营销策略
（5）项目互联网O2O营销方案策划
5、项目认筹方案与计划
（1）常规认筹计划
（2）订单式地产认筹计划
（3）线下线下众筹认筹方案
（4）认筹方案设计的核心指标与要点
（5）认筹启动阶段的暴点营销策划
6、项目开盘与销售
（1）开盘前意向客户价格摸底与需求精确摸底
（2）制定最终销控方案
（3）开盘策划与活动策划
管控要点：
（1）竞争与市场研究
（2）销售数据收集与分析
（3）开盘方式与广告推广测算
（4）费率控制与促销方式
（5）定价方案；
8、案例：恒大标准化开盘、碧桂园开盘模式、万达汉街豪宅开盘前事件营销
9、工具与模型：波士顿产品矩阵、产品定价模型、销售控制模型
三、房地产阶段性销售与持续销售
1、开盘后控价、控量与控市场
2、持续销售阶段的小步快跑模式
3、案场形象与接待能力提升
4、 活动策划与营销渠道维护
5、管控要点：（1)持续销售方式；（2）案场形象、服务质量与签约流程；
6、案例：恒大阶段性营销策略、碧桂园3+2+2模式
工具与模型：客户接待精细化12步法、客户六大逼定法、现场OJT技能
四、房地产项目尾盘与客户服务
1、房地产项目尾盘阶段项目清盘方案
2、房地产项目交房计划与实施
（1）项目交房方案策略
（2）项目交房计划与实施要点
（3）验房工作难与解决方案
3、房地产项目全程客户服务
（1）项目启动阶段客服核心—客户需求把握与物业咨询
（2）项目开发阶段客服核心—客户触点管理与提升客户信心
（3）项目开发后期客服核心—居住满意度与关怀客户
4、管控要点：
（1）交房、验房流程
（2）售后服务
（3）物业服务。
5、案例：万科6+2标准化服务、绿城物业售前咨询、龙湖标准物业服务
6、工具与模型：ABCD交房模式、客户满意度与诚忠度模型
五、房地产营销团队建设与管理
1、营销团队组建模式
（1）碧桂园模式与万科模式分析
2、营销团队招聘与培训、训练计划
3、营销团队现场管理与激励
4、 营销团队任务分解与考核
5、案例：碧桂园全民营销团队组建模式、绿城营销团队培训计划
6、工具与模型：营销人才模型
六、房地产营销管控模式与标准化营销
1、三种营销管控模式
（1）二级管控模式
（2）三级管控模式
（3）四级管控模式
2、万科、碧桂园、恒大、万达等房企的营销管控模式
3、标准化营销体系构成
（1）确立企业营销模式与营销战略
（2）全程营销流程与关键阶段管控
（3）营销制度建设与落地实施
制度建设、工作流程、工作指引、指导、表单与模版
（4）制度与体系的完善与精进
4、工具与模型：房地产企业营销控制模型、营销流程模式与工作模版
【延伸阅读】
2019年房地产培训计划暨房地产培训全流程解决方案（共600门房地产专题课程，只为地产人服务！）
含：房地产运营管理、投资融资、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划、财务管理 、物业管理、商业地产（购物中心|城市综合体|社区商业|儿童商业|商铺|写字楼|长租公寓|新零售）、旅游地产（田园综合体、休闲农业、乡村振兴）、养生养老地产、人力资源、中介经纪、精品住宿（民宿、酒店开发）、特色小镇（田园综合体、新农业、美丽乡村）、城市更新（旧城、旧村改造）、产业地产（产业园）、建筑风水、精装修、bim新技术、国内外考察交流！
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