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2022年房地产营销破局训练营：社群+新媒体+渠道（4月16日深圳）房地产培训网
破解地产逆市时期的营销密码

《下行周期，房地产销售案场的颠覆与挑战及系统解决方案》
数字化营销-标杆企业打造案场互联网矩阵创新思维及打法
数字化时代案场升级后的客户成交破解，教会房企销售管理人员及销售员进行系统性地掌控客户的方法
数字化营销团队定位创新：教会房企营销团队打造“咨询师”“分析师”的方法方式

《从高周转到用户共创-房地产下半场运营销售一体化开发模式创新》
销售示范区开放前，教会房企如何有效做社群营销
通过认筹客户、业主社群运营，实现高比例口碑销售。
文旅以外的住宅项目如何成为社群神盘
破除误区，教房企打造社群神盘。

《房地产企业线上营销策略和新媒体营销实战》
海量实战案例，深度剖析房地产企业做新媒体营销的本质、要义与实操技巧
教会地产企业如何打通微信公众号、朋友圈、视频号、微信群、小程序的“五位一体”营销矩阵！
教会策划、销售等营销人员如何通过“短社播”（短视频、社群、直播）的黄金三角平台做线上获客与引流！
教会房地产企业如何打造一套“线上+线下”一体化的的新媒体营销矩阵
在内容为王的时代，学会使用7大技巧打造一个爆款的抖音短视频账号！！

【组织机构】房地产培训网　http://www.chinarec.com.cn　微信公众号：房培网
【时间地点】2022年4月16-17日　深圳（详见报到通知）
【培训费用】6800元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理
【培训咨询】010-68011791，62202006　王老师，刘老师
【官方客服】微信：1905774068

下载报名表　http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc

【特约讲师】
曹老师：中国房地产行业社区营造长期研究和实践专家，基于社群价值观感召的运营销售一体化模式践行者。

李老师：地产营销女神；现任职于全国最大型的知名地产公司营销总监；
98 年进入房地产行业，积累了丰富的项目操盘经验。

骏老师：实战派、革新派的网络营销专家；清华、北大网络营销课程特聘讲师；
专注于移动互联网新媒体营销的研究与实战；
擅长微信营销、全网营销、新媒体营销、互联网思维培育。

【培训内容】
专题一：房地产销售案场的颠覆与挑战及系统解决方案（李老师，0.5天）
第一章：房地产变革时代： 三道红线宣告了房地产高债务杠杆红利时代的结束
1、房地产新常态大势及趋势
2、时代、行业、科技、城市、客户变化升级
3、房地产新案场底层逻辑，with C for C for B 业务数据化，数据业务化
4、案场C端管理四大颠覆 :公域+私域转化，线索+故事线打造

第二章：数字化营销不同品牌开发商不同战略应对
1、互联网，中介，开发商的C端之争
2、营销模式创新，如何从盘到客，从数据到业务，从内容到转化

第三章：案场创新：标杆企业打造案场互联网矩阵新战场
1、打破营销内卷，数字化营销矩阵搭建，IP引流（脉策，数字化沙盘，微沙盘）
2、标杆房企数字化营销互联网矩阵建立的条件与特征
3、古法卖楼与新案场区别案例分享

第四章：数字化案场业绩突破
一、数字化时代项目案场升级后的客户成交破解 ---夯实基本功，创新新方式
1、客户行为研判下客户模板的建立
2、区域客户白描如何运用到销售中来（演练）
3、置业顾问数据管理与分析模型
4、营销业绩突破—不同来源客户不同成交方法

二、夯实基本：核心价值输出
1、项目IP重建模型与方法论
2、竞争PK，科学有效的管控竞争对手

三、营销创新：新团队定位
1、Z时代，从狼性团队到专业团队
2、如何打造房地产项目“咨询师”“分析师”

专题二：从高周转到用户共创-房地产下半场运营销售一体化开发模式创新（曹老师 0.5天）
颠覆篇：《作为房地产下半场标杆的社群神盘为何难产》
第一章：为什么说四大社群神盘是下半场的标杆
1、溢价高
2、去化快
3、费用低
4、升值多

第二章：上半场地产人对社群的六个重大误区
误区一：很难把控业主社群风险
误区二：见效慢
误区三：要花钱
误区四：人员素质跟不上，很难做
误区五：有业主住进来才能做社群
误区六：社群运营只适合文旅大盘

第三章：四大社群神盘
1、本质剖析
2、四大社群神盘的相同点
3、四大社群神盘的不同点
4、社群神盘的本质：连接用户共创社区价值观共同体

第四章：社群神盘难产的四点原因
原因一：认为不可复制
原因二：社群运营理解和操作错误
原因三：没有按照社群运营需求配置公司资源
原因四：人性的弱点使然

转型篇：《从房企单边的高周转卖房到连接多边用户共创美好生活》
第一章：房地产下半场的核心竞争力---连接用户共创
1、下半场房企需要连接的多边用户包括哪些？
2、如何激活用户的自驱动力？
3、多边用户共创的相互关系？
4、房企在下半场的角色定位？
5、房地产上下半场的核心竞争力本质对比

第二章：房地产下半场的奋斗目标
1、可以穿越周期的奋斗目标--美好生活
2、房地产经营转型为什么难?
（讨论，举例、基因决定成败论）

第三章：关于社区营造
1、社区营造是什么？---房企连接多边用户共创美好生活的方法论
2、社区营造指导社群运营和社区运营工作的十六字箴言

第四章：社区营造理念的广泛成功应用案例
1、建国案例：共产党带领人民建立新中国
2、外交案例：习总书记提出构建人类命运共同体
3、消费品案例：小米手机
4、不动产运营案例：YOU+公寓
5、乡村振兴案例：袁家村
6、商业案例：诚品书店
7、新零售案例：肆拾玖坊

销售篇：《从拿地就开始销售——社群运营销售一体化创新》
第一章：人以群分---创新模式解析
1、价值观感召和社群运营销售一体化释义
2、社群运营销售一体化的两个重点

第二章：用价值观感召导入外部增量社群共创美好生活
1、价值观----筛分出目标社群的筛子
2、价值观感召外部客群的四个过程
3、美好生活共创大会的作用和举办

第三章：用美好生活的共创体验促进客户社群成员转化
1、建立种子客户社群
2、将销售示范区打造成未来美好生活体验区
3、提高客户转化率的策略建议

第四章：基于价值观感召的社群运营销售一体化的特点
1、传统销售和社群运营一体化销售的区别
2、基于价值观感召的社群运营销售一体化的优势

专题三：房地产企业线上营销策略和新媒体营销实战（骏老师，1天）
第一篇：思维与策略篇
1、“互联网+”时代中的新媒体发展新趋势
2、对于房地产企业来说，为什么说传统的营销模式正在被淘汰？
3、移动互联网时代，房地产企业如何打造O2O（线上+线下）的营销模式？
4、对于房地产企业而言，公域流量有哪些？私域流量有哪些？
5、房地产企业如何打造“1+4”的自媒体营销矩阵？（公众号、头条号……）
6、85后、90后、95后购房人群的典型特征定义
7、千人千面时代，房地产企业如何做大数据精准营销？
8、案例：广州万科的大数据营销四部曲！
9、什么是跨界营销三三法则？房地产企业如何做跨界营销？
10、房地产企业如何进行全网营销布局（一微一抖+直播平台+百度系+DSP）？
11、房地产企业做好新媒体营销的“道-法-术-器”！
12、新媒体营销六大法宝：公众号、抖音、视频号、社群、直播、私域流量池
13、最容易吸引人关注的新媒体营销内容的五种表现形式
14、如何利用新媒体平台开展房地产行业的全员营销和全民营销？
15、地产企业如何用“八度思维”策划一场行之有效的新媒体营销活动？

第二篇：微信裂变营销实战篇
1、房地产企业如何打通微信公众号、视频号、朋友圈、微信群和小程序的“五位一体”营销矩阵？
2、移动互联网时代，如何运营好私域流量？如何通过私域流量做裂变营销？
3、什么是裂变营销四要素？地产企业如何通过微信平台做线上裂变营销？
4、创新营销案例：浙江广厦和新城地产如何通过裂变海报做新媒体营销？
5、创新营销案例：成都一个洋房项目如何通过微信公众号裂变疯狂吸粉？
6、创新营销案例：中海地产如何借用当下热点话题做裂变拓客营销？
7、创新营销案例：升龙地产如何通过裂变系统把线上流量向线下导流？
8、视频号的底层运营逻辑深度分析
9、视频号与“抖快”平台的核心区别是什么？
10、视频号的核心运营要领：社交冷启动，算法热推荐！
11、案例分析：视频号裂变法之打卡裂变与积分裂变
12、什么是视频号的“流量线”？如何打通视频号的“私域-公域-私域”的流量闭环？
13、案例：龙湖地产如何通过视频号矩阵做全员裂变营销？

第三篇：抖音短视频营销与直播运营实战篇
1、抖音营销的流量趋势、人群画像与变现能力分析
2、抖音视频得以被官方推荐的模式原理图解
3、房产地企业做好抖音营销需要掌握的5大核心技能
4、房地产企业号抖音运营的三个原则：蓝V认证、60秒短视频、橱窗功能
5、房地产企业如何通过抖音挑战赛提高曝光度？
6、案例：成都龙湖地产如何用抖音企业号引爆话题传播？
7、抖音快速增粉的三个诀窍：挑战，蹭热点，创意贴纸
8、自媒体短视频内容玩法的4个诀窍
9、抖音标题的文案类型分析：互动类、叙述类、悬念类、段子手类
10、房地产企业如何利用抖音信息流广告做创意内容营销？
11、利用“DOU+”功能快速增粉的3大执行策略
12、地产企业如何通过星图平台寻找抖音达人合作？
13、如何利用人性弱点打造爆款抖音视频？
14、抖音短视频营销案例分享：借力“抖音”这个超级大流量平台，成都一个楼盘如何做“内容爆破式”短视频营销？
15、关于抖音直播的四个核心操作技巧：器材、记忆点、频率与互动
16、直播营销的销售话术四步法
17、做抖音直播营销，如何设计一个爆款的标题和封面图？
18、抖音直播营销三运营实操法则：场景运营、内容运营与数据运营
19、抖音直播话术大全：欢迎话术、感谢话术、问答话术与追单话术
20、抖音直播营销经典案例分享：武汉融创城