全生命周期视角下二三线城市房地产拿地决策、强销模式及生态圈思维模式的渠道价值再解读培训（2017年12月23日成都）
1、靠天吃饭的时代已经过去，天时、地利、人和才能决胜！
天时：如何“观测天象”，借势而为是大道，这取决于我们大量的数据分析和研究，并不是靠直觉。
地利：如何充分发挥土地价值，做好定位和产品是营销的关键，前置再前置。
人和：策略与渠道，能否有效的整合资源，建设渠道，低投入带来高客户。
2、如何带队，打造一支狼性销售铁军！
据调查，目前房企营销上的痛点有如下几个方面：
市场：拿地时机、销售时机，踩点总是踩错。高价拿地，痛苦卖房。
定位：客户、土地和产品错位，买得起的不喜欢，想买的买不起。
案场：重金推广，售楼处却冷冷清清，蓄客不足，不敢开盘。
团队：90后队伍带队难，吃不了苦，工资要求高，能力弱，士气消沉。
渠道：难点项目，领导施压，短期要见效，如何破局？
针对房企营销面临的问题，特推出房地产营销管理精英特训营，通过特训营以着力提高营销经理拿地决策、定位研判、运营模式、产品操作、渠道建设、营销思维创新等六大关键能力！李老师课程将诠释二三四线城市淡市营销的革新之路，通过大量辅导案例展示三四线城市全面去库存的经验与具体方法，并帮助三四线房地产企业打造一支全新的强销团队。
主要解决问题——
1、资深专家与您共同完成项目定位及销售解决方案，实现项目价值大化。
2、怎样高效决策准确拿地？解析项目定位过程中的常见误区。
3、营销时代来临，如何贯穿整体项目开发？。
4、产品线如何搭建、如何使用？营销逻辑步骤到底是什么？
5、生态圈思维模式是什么？
6、一次开发、永续经营的渠道价值是什么？
【授课特点】
逻辑清晰、案例丰富，能够带动学员主动思考。
以地产操作线条为授课主题大纲，通过对于项目各个节点：拿地决策、定位研判、运营模式、产品操作、营销思维创新等内容进行课程分享。
【课程对象】
房地产企业董事长、CEO、营销副总；
房地产营销板块策划经理、总监，销售经理、总监等中高层管理者；
地产代理公司企业董事长、总经理、销售经理、策划经理等中高层管理者；
【组织机构】房培网 http://www.chinarec.com.cn
【时间地点】2017年12月23-24日 成都（详见报到通知）
【收费标准】3980元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理。
【培训咨询】010-68011791，62202006王老师，李老师 官方客服QQ：1905774068
下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【特约导师】
李老师：15年房地产营销工作经验；某500强集团地产50强房企区域公司——营销负责人，专职城市综合体领域，擅长多类型产品前期研策及后期营销操作，能有效把控项目操作节点及技术要点，善于项目定位及产品线搭建、各类物业销售组织。具有多个一线城市、二线、三四线城市的营销经验。
李老师对房地产及商业市场规律把握深刻、实战经验丰富、多专业领域跨界。曾从事多个重大项目运作，善于发现并控制项目操作核心、以渠道操作作为项目主突破口、长于低成本撬动高附加值，以博弈角度对待整体盈利得失。主要研究方向：住宅全程营销、城市综合体开发、零售大客户营销、项目区域竞争、战略主动布局、商业渠道整合……培训内容涉及房地产全营销、集团营销管控模式、销售突围、溢价提升、项目定位等，培训课程体系完整、实践与理论结合、案例丰富实用，寓教于乐，深受学员好评。
【培训内容】
第一部分：房地产全生命周期的认识
一、房地产生命周期——概念、定义、案例
二、房地产开发逻辑
1、商业开发逻辑——ＤＹＣ的逻辑
2、写字楼开发逻辑
3、住宅开发逻辑——ＷＫ的逻辑、ＸＨＷ的逻辑
第二部分：项目投资决策——精准拿地决策
三、住宅开发环境
1、自身条件分析——锁定主动OR被动郊区化客户；
2、市场环境——不同阶段，不同视角
宏观市场评判
地产市场评判
竞争市场评判
3、住宅客户需求
住宅客户需求盘点工作的核心事项
某集团客户深访案例
4、刚需客户职业敏感点
5、自身条件、市场环境、客户需求匹配度深度分析
四、住宅开发核心指标及高效工作流程
1、里程碑开发计划
2、项目监督管理运营机制
3、城市地图工具手册
第三部分：房地产项目定位方法及内容
五、房地产项目整体定位
1、项目定位方法——核心问题的梳理、SWOT分析
本体与市场环境的矛盾——容量匹配度、价值匹配度分析
市场与客户需求的矛盾——星河湾的豪＼龙湖的园林＼万科的户型＼恒大的眼见为实；
外来和尚与本土情节的矛盾——ＪＤ项目＼ＷＫ项目
2、某项目定位方法案例分享——DS项目
3、住宅定位内容
档次定位
客户定位
产品定位——建筑形式定位四步法
户型配比——四步法：市场、布局、内外部竞争
4、案例分享
第四部分：房地产快速套现保障——产品塑造
六、住宅产品常规设计
1、地块价值分析
2、整体规划分析
3、外立面风格简述
4、园林设计分类
5、经典户型分享
6、标杆房企户型分析
七、住宅核心设计要点
1、叠拼产品
2、干湿分析分离、收纳系统
3、空间赠送
4、有故事的设计
八、住宅产品线
1、主要品牌开发商产品简述
2、产品线体系核心内容
九、前期研究成果表现——设计任务书及部分失误设计案例
第五部分：营销实务——让卖房子更简单
十、房地产营销新概念——房地产销售核心属性：解决客户实际需求，YD广场案例
十一、传统营销细化
1、营销逻辑三步——RC集团营销逻辑
海量蓄客（营销动作强条）
营销渠道的确定——客户梳理，共性排查
提高转化（大数据模式分析）
附加值提升（客户需求资源整合）
2、营销费用管控
标杆企业营销费用比例——ZL案例
无效推广费如何控制
十二、新时代营销——附加值提升
1、让卖房子更简单——给客户更多的实惠，除了价格还能有什么？
2、客户家庭结构生命周期对应的需求分类
3、互联网思维体系下的资源整合——万物互联
4、三角关系更牢固——开发商、客户、资源方
5、渠道之争
十三、营销案例——LY项目
【延伸阅读】
2017年房地产企业培训全流程解决方案（共600余门房地产专题课程，只为地产人服务！）
含：房地产运营管理、投资融资、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划（营改增）、财务管理 、物业管理、商业地产（购物中心、城市综合体、写字楼、社区商业）、旅游地产、养生养老地产、人力资源、中介经纪、酒店开发、城镇化、城市更新（棚户区、旧城、城中村改造）、绿色节能、产业地产、建筑风水、精装修、BIM新技术、国内外考察交流！
下载：http://www.chinarec.com.cn/page/px-jihua.htm
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