2022提质增效：逆势下的房地产项目去化销售策略实战培训（4月23日郑州）房地产培训网
房地你还认为去化率低仅仅是渠道问题吗？
你以为换人换渠道就能救项目？
各家都说去化难，但各家有各法，低成本破局你懂吗？
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营销结果作为房企生存的命脉，是房企产品力实现经济价值的转换器。新时代下，伴随着数字化营销浪潮的推动、产品内涵的延展、营销模式的创新挑战等多元化挑战，营销综合实战能力正从单技能向多技能并举迈进，营销未来核心人才正在经历着一场自我进化。在慢牛的存量市场博弈中，聚焦以实现企业绩效目标与去化竞争，抓住每个营销运营环节中的关键点，找到核心问题的解决之法术，对于营销的提质增效、运营精益尤为重要。
本课程以实战销售管理经验为引领，以全周期市场为策略基础，结合现实工作中的资源匮乏等问题，让你掌握最系统、最实用的业绩提升大法。
【课程收获】
1、透过案例剖析，掌握去化率下降的核心原因及破局逻辑；
2、透过实战销售管理经验及案例的操作指导与训练，让学员掌握提升业绩去化的销售管理技术应用及有效工具库；
3、在课程不同周期不同地域的案例中，拓宽多元市场下的共性与个性辨别能力，提升管理认知。
【适合对象】
房地产企业后备操盘手、营销管理人员，资深销售管理人员，渠道管理人员等相关人员。
【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：房培网
【时间地点】2022年4月23-24日 郑州（详见报到通知）
【培训费用】4800元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理
【培训咨询】010-68011791，62202006 王老师，刘老师
【官方客服】微信：1905774068
下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【培训内容】
第一单元：销售面临的困局
一、存量项目去化举步为艰，到底问题在哪里？
1、经营逻辑类比
2、销售本质问题就是战斗力问题
3、逆市当下的销售管理目标是什么？
第二单元：破局之道
一、审“局”度势
1、互动讨论：到底客户、销售、产品、价格，哪一个是核心？
2、类比案例：小米的核心竞争力剖析
3、破局关键：所有策略与行动的匹配性
二、破局两手抓
1、课程整体逻辑介绍
2、强调解决问题的实践逻辑-先解题再动兵
3、案例：一区三盘齐衰齐盛的去化策略
第三单元：天龙八部破阵法
一、step 1 你的客户在哪里？
1、小组讨论：如何集体制定“精准化客户描摹”
涉及模型与工具：客户精细定位及获取路径分析模型
2、案例：客户成交盘点
3、破题1：如何提升客户利用率（案例若干）
二、Step2 你的产品有哪些
1、案例：差异化的价值梳理与呈现
2、应用：价值提炼与输出
涉及模型与工具：产品价值剖析模型
三、价值重塑与包装
1、案例：如何做匹配价值的多维低成本输出？
2、案例：如何配合价值修正销售动线（案例若干）
涉及模型与工具：销售动线部分模型及工具
四、高效客户管理
1、互动讨论：如何确保客户成交率最大化？
2、应用：制定提问清单（现场错误示范）
涉及模型与工具：NABC技术中的提问清单
3、应用：制定客户分级标准
涉及模型与工具：客户分级管理标准
4、应用：标准化的客户异议应对
涉及模型与工具：以成交为导向的客户异议处理标准流程
5、应用：制定差异化的客户拜访清单/资源清单（案例）
五、 案场标准化建设
1、优质案场评价维度
涉及模型与工具：优质案场管理标准模型
2、设定品质监督与管理角色
六、客户二次开发
1、案例：建立有针对性的低成本客户开发计划
2、案例：建立内部泛销售机制的好处
3、应用：做好一线微信营销
涉及模型与工具：系统化团队微信营销实例
七、终极提升转化率
1、案例|销冠的成功率也只有28.56%
涉及模型与工具：赫曼脑部优势模型与测评体验
2、如何因材施教提升转化准确率
八、强军心造牛市
1、滞销期的团队管理误区
2、案例：成交氛围、文化氛围造势
第四单元：课程总结
一、梳理学习内容及相关业务逻辑
二、破局原则 - 一手抓产品一手抓客户
三、破局原则 - 先解题再动兵
四、破局原则 - 以战绩拿资源
五、破局原则 - 低成本启动才是真本事
【房地产营销培训计划】
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