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7月30日，中共中央政治局召开会议强调，坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，落实房地产长效管理机制，不将房地产作为短期刺激经济的手段。原本被很多人寄希望的“救市“成了幻想。2019年大部分项目处于滞销状态，降价失灵，来访量锐减，成交量萎缩，开发商资金链频临断裂。滞销楼盘如何逆势突围？2019年最后两个月如何冲刺？核爆快销七大闭环系统和10大经典案例剖析助你业绩突围。 李嘉诚讲过，经验是负债，学习是资产！马化腾：复制+创新=成功！这个时代正悄悄犒赏会学习的人，正在残酷惩罚不改变的人。还没加入圈子的你，还在单打独斗吗？走进来，在一起，有力量！这个时代正在抛弃还在用经验操盘，苦苦打拼的你！ 【适合对象】董事长或总经理携核心团队参加 【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：房培网 【时间地点】2019年12月14-15日 北京（详见报到通知） 【培训费用】原价：4800元/人；优惠价：3980元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理 【培训咨询】010-68011791，62202006王老师，刘老师 【官方客服】微信QQ：1905774068  下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc 【特邀导师】 刘老师: 中国房地产心智营销第一人； 中国房地产会销首席导师； 中国房地产核爆快销专业委员会会长； 中国房地产转型升级产业委员会联席会长； 核爆快销公益大讲堂发起人； 北大、浙大房地产总裁班特聘讲师。 刘老师先后服务于万科、绿地、碧桂园、融创、世茂、中海、富力、金地等5000余家企业20万余名学员。2013年起每年授课200天以上，连续6年在房地产讲师中排名第一。被称为讲师中的“铁人”，刘老师不在讲课，就在去讲课的路上。 2016年和洪院长一起创办九龙辰品，以“智库+平台+孵化”为模型，以“共享、利他、整合、联盟”为核心思维，致力于打造中国地产共享经济平台（地产阿里巴巴），2年时间整合全国400多家开发商、代理商和服务商，核爆快销总金额超5000亿。 一禅（王老师）：中国房地产狼性团队第一铁血教练； 中国房地产新营销模式创始人； 中国房地产会销策划导师； 核爆快销落地实战导师。 一禅大师亲自操盘数十个项目，涉及普宅、高端住宅、城市综合体、商业地产等。近3年每年为合伙人指导200个以上项目，业绩平均增长200%以上。擅长项目定位、团队建设、营销业绩倍增、客户接触点提升、商业招商领域。在培训实践中将个人成长、人员激励、团队建设、业绩倍增、客户服务等运用有效结合，帮助多各企业及个人实现质的飞跃。 【培训内容】 第一模块：核爆快销七大闭环系统 一、心智定位闭环系统 二、价值塑造闭环系统 三、爆点引爆闭环系统 四、渠道整合闭环系统 五、工具模式闭环系统 六、案场杀客闭环系统 七、无敌会销闭环系统 第二模块：爆点引爆闭环系统 一、爆点营销时代来临 1、不出位就出局，无爆点不营销 2、展示广告已死，内容广告为王 3、房地产营销变革趋势 4、取悦大众没有意义，让大众追逐才有价值 5、传播的最高境界：小众发酵大众引爆 6、营销的最高境界：戳痛点，挠痒点，造嗨点 二、刘三点爆点营销模型 1、痛点营销是一切高效营销的前提 2、人性主题：追求快乐逃离痛苦 3、痒点营销：无互动不营销 4、互动营销从项目的核心价值点出发 5、嗨点营销：新闻没有脚，但自己会跑 6、有势借势，没势造势 案例：黄冈·长河水岸 接盘前：2013年入市，由于开发商资金链问题，工程停滞，2015-2016年两年停止了营销工作。市场了无音讯，开发商口碑跌倒谷底。 接盘后：重新挽回市场信心，重塑项目核心价值，线上线下制造爆点，化腐朽为神奇，一个2年去化个位数的项目30天成交150套！ 案例：来宾·泰和华府 接盘前：项目始建于2011年，2015年一期工程部分完工后资金链断链项目停滞，2018年广西建工集团注资收购，项目复工重新启动。 接盘后： 9月8日当天集中式开盘，推出172套，当天认购170套，仅剩2套楼中楼，一周后加推68套，不到一个月全部去化，目前可售房源基本清盘，工程进度跟不上销售进度。 案例：眉山·优博花园 接盘前：4年仅售98套，含政府回购的70多套安置房，项目滞销，开发商资金链几乎断裂 接盘后：销售第一天，成交12套，超过开发商2017年成交总和，销售第一周，成交98套，其中单天成交最高37套，3个月200套清盘，均价由2200元/㎡提高到3500元/㎡ 第三模块：渠道整合闭环系统 一、价值重塑：无闭环不操盘 1、先天闭环 2、虚拟闭环 3、后天闭环 二、渠道整合：做差异建平台 1、痛点驱动力 2、超强启动力 3、专业掌控力 4、首战成交力 5、持续培训力 三、超级内场：成交比打团战 1、判客：五种客户类型 2、快销：两类客户挤压 3、气氛：喊控，SP 4、效率：卖点分区 5、服务：10点做人员则 6、温度：讲感恩说恭喜会道歉 四、圆心传播：渠道为心交叉造场 1、共赢传导力 2、广告配合力 案例：丽江·大研里 接盘前：停盘五年，知名死盘 接盘后：成为丽江三冠王（单日、单月、平均成交率），十线成网、六步成渠、整合百家公司，联名万名伙伴，3个月劲销4亿，丽江第一单价，单价从19400元涨至40000元。 案例：峨眉·山屿湖 接盘前：滞销5年，洋房低价年销7000万，别墅滞销年销20套 接盘后：洋房高价6个月清盘，成交额6个亿，洋房价格翻一倍，别墅单月40套，销售额1个亿 案例：峨眉·时光 接盘前：月销10套，开发商资金链极度紧张 接盘后：整合千家公司，联名五万伙伴，成都文旅销售冠军，峨眉单价王，单价1万到1.5万，无蓄水，单日500套，3天5个亿，6个月2670套，成交破20亿，成交率25%。 第四模块：案场杀客闭环系统 一、案场杀客系统七部曲 1、流量持续化 2、 触点体验化 3、 客群挤压化 4 、卖点可视化 5、 洗脑会议化 6、节点高潮化 7、 流量裂变化 二、打造爆点 1、互联网+的房地产策略引爆 2、如何实现房地产营销爆点化 3、房地产营销引爆四大因素 案例：冰雪节、美食节、马戏节、水上嘉年华、建材展等活动引爆的注意事项 案例：借势“许三多”蓄客3周，开盘当日去化99% 三、流量引爆 线下事件营销引爆 线上媒体组合推广引爆 1、事件营销引爆流量 2、线上媒体放大能量 3、线下活动做大销量 案例：植桂园一场求婚去化从单月不超14套到26天210套 案例：丹东5年滞销盘借势“二师兄身价”带来的旺销 四、流量转化 1、从点状思维过渡到网状思维 2、一个周期内让客户高频来访达到持续变现转化 案例：菏泽公园一号快销模式导入快速清盘 案例：周口经纪人三方资源整合15天蓄客，开盘870套当日清盘 五、流量沉淀 1、从产品价值到用户价值 2、流量引爆12法则 3、流量转化四大关键 4、案场势能与销售动线决定转化成效 5、活动营销9大接触点确保转化翻倍 【2019年12月房地产营销培训计划】 |
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