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2015房地产企业“狼性售楼冠军”特训营(10月29日北京)房地产培训网

淡市营销利器——房地产市场竞争白热化,业绩高于一切,客户成交只有冠军没有亚军,如何成为冠军团队?冠军销售?
打造狼性团队——销售逼定技巧现场实战演练,引入心智训练模式,打造团队狼性执行力,大幅提升业绩,绝不空谈!

【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn
【时间地点】2015年9月10-11日 贵阳(详见报到通知)
      2015年9月15-16日 南京(详见报到通知)
      2015年9月29-30日 沈阳(详见报到通知)

      2015年10月29-30日 北京(详见报到通知)
      2015年11月16-17日 昆明(详见报到通知)
【培训费用】0元/人(原价3800元)食宿代订费用自理!食宿代订,费用自理。
【其它费用】600元/人(含服装费、资料费、茶歇费和场地费)(报销凭证为收据)
【培训咨询】010-68011791,62202006 王老师,刘老师 官方客服QQ:1905774068

下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc

【报名要求】限员150人,因名额有限,本特训营不接受现场交费,以报名转账为准;

【培训目的】
让更多有梦想、有野心、敢挑战的人才进入房地产销售行业实现心中的梦想!
搭建房地产销售人才供需平台,解决“招人难”、“就业难”的信息不对称问题!
颠覆房地产现有销售人才格局,为房地产行业输入新鲜血液,实现“鲶鱼效应”!

【课程对象】
新从事房地产销售急需提高销售技能者
房地产销售从业经验1年以内的置业顾问
房地产销售从业经验1年以上但心态浮躁的置业顾问

【培训内容】
第一部:狼性特征和售楼冠军狼性心态锻造
1、狼性四大特征
2、销售人员应具备的责任心态
3、销售人员应具备的成果心态
4、销售人员应具备的感恩心态

第二部:狼性售楼冠军成长和目标管理
1、如何快速成为销售冠军
2、为什么要设定目标
3、制定目标的S M A R T 原则
4、如何分段实现大目标

第三部:电话接听及邀约技巧
1、主动控制通话3大要点
2、解答客户常问的3大问题
3、获取客户信息的5大方法
4、介绍卖点的3大技巧
5、邀约客户的3大关键
6、再度邀约的3大技巧

第四部:客户接待技巧

1、5类看房客户类型分析
2、4类购房客户性格分析
3、客户说“我就随便看看”如何应对
4、客户“看了一圈转身离开”如何应对
5、客户“开门见山问价格”如何应对
6、同行踩盘应对提防技巧

第五部:探询和挖掘客户需求技巧

1、客户购买的心理流程
2、客户需要与需求区别
3、客户6大需求分析
4、探寻客户需求的NEADS法则
5、挖掘客户需求的FORM法则
6、必问客户的3大问题

第六部:房型推荐技巧

1、沙盘讲解的4大要点
2、圈定意向房型的2个方法
3、渲染房子卖点的“FABE”法则
4、面对群体客户的4大注意点
5、评价竞争楼盘的6大原则
6、应对反应低调客户的3大秘诀

第七部:带客看房技巧
1、带看前准备的3个要素
2、介绍现房的5大技巧
3、介绍期房的3大要点
4、介绍样板间的5大关键
5、应对楼盘缺陷的2个方法
6、把客户带回售楼处的4个技巧

第八部:客户异议处理技巧

1、客户异议的3大根源和区分真假
2、异议处理的4大步骤
2、客户说“房子太贵了我买不起”应对的7个方法
3、客户说“再打一点折我就买”应对的3个技巧
4、“客户看好同伴不喜欢”应对技巧
5、客户说“我和家人商量商量再决定”应对的3大节点
6、客户说“我不着急买房再等等“应对的2大技巧

第九部:绝对成交技巧

1、直接成交法
2、分析成交法
3、粗心成交法
4、实例成交法
5、紧张成交法
6、后一问法

【狼营教练(备选)】
刘老师:房地产心智销售培训,地产整合行销“6+1”模式创始人,地产销售技巧培训专家,心智情景销售训练专家,《地产赢销大讲堂》发起人。刘老师专注于房地产销售技巧的实战培训,以“占领客户心智,颠覆销售业绩”为使命,以 “如何洞悉客户购买心理?如何对不同的的客户对症下药?如何让客户心甘情愿的掏钱?”为主线,开发了房地产心智销售技巧系列培训课程:《整合行销拓客模式解密》、《整合行销成交系统解密》、《心智售楼逼定密码》、《心智售楼谈判密码》、《心智售楼成交密码》、《打造狼性行销特种部队》等。这些课程已经帮助众多企业大幅度提升了业绩,受到了市场的热烈欢迎!

燕钦圣:房地产”策划推广1加壹模式”创始人;售楼情景实战训练专家;上海略恒投资有限公司营销总监;凤凰美地商学院营销商学院高级讲师主讲课程:《房地产实战推广“1加壹”》;《打造狼性售楼冠军特训营》;《顶尖售楼情景实战九部曲》

母航:房地产狼性团队训练,80、90员工管理专家,心态激励潜能开发导师,售楼团队凝聚力打造专家;主讲课程:《打造房地产狼性团队》《领袖的风采》《西点执行力》《心态决定成败》《归0心态特训营》《成功置业顾问六大思维》《中层干部管理技能和职业素养提升》

【往届客户】
万科集团、碧桂园、中海集团、中原、世联、易居、建工地产、中南集团、龙湖集团、城建集团、美的地产、首开集团、中冶置业、保利地产、孔雀城、雅居乐集团、富力地产、中远地产、金泰地产、沈阳城开、强佑地产、沈阳博荣、北京长青投资、上海证大、沈阳东方誉桥经纪、海南华侨星城、朝阳佰宏、河南精工顾问、北京中联地产、安徽安兴杰成地产、满洲里富豪地产、营口中世地产、青岛瑞庆地产、内蒙古宏泰地产、石家庄完美地产、沈阳格林豪森地产、沈阳北美地产 郑州黄河大观、吉林筑石地产、张家口长江地产、大庆九象联合经纪、丹东宽甸弘翔地产等1000余家企业。

【延伸阅读】
2015年房地产培训计划暨房地产培训全流程解决方案(共500余门房地产专题课程,只为地产人服务!)
含:房地产运营管理、投资融资、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划、财务管理 、物业管理、商业地产、旅游地产、养生养老地产、人力资源、中介经纪、酒店开发、城镇化、城市更新(旧城改造)、产业地产、建筑风水、精装修、新技术、国内外考察交流!

下载:http://www.chinarec.com.cn/page/px-jihua.htm
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TEL:010-68011791;62202006 E-mail:yingfu88@vip.sina.com