房地产营销创新思路及营销手段解析培训（2018年11月17日苏州）房地产培训网
当今时期是房地产市场的特殊时期。房地产市场从上半场的“单边上扬”回归到“周期波动的纯市场”，房地产回归“居住本质”，下半场开幕。
在房地产大势不佳、周边竞品众多、产品同质化严重的情况下，应当如何突围，主动建立思维创新立体式营销格局呢？本课程将引领大家通过结合多个实际项目深入浅出的分析，来改变房地产传统的营销思维，分享实际有效的营销举措。针对营销总困惑的团队管理、操盘思维逻辑和操盘节奏、淡市下的思维拓展等，营销经理困惑的实战经验、如何管控销售、策划、渠道等、创新型思维模式等做出详细解答。

【课程特色】
导师具有多年从事国内标杆商业地产项目和住宅（大盘、精装修、豪宅等）项目销售经验与研究，透过现身说法以实战经验带给学员以自信，提升学员对住宅项目营销的认知和营销操盘能力；
课程以开发商的角度，实案剖析住宅项目营销团队的管理：如何打造优秀团队、团队的晋升与培养；
操盘的思维逻辑和节奏：营销总需要掌握项目的核心内容等；
思维拓展：未来房地产的创新营销模式以及创新的营销手段模式等。

【适合对象】
房地产企业营销副总、分管营销/策划/销售/客服等职能部门经理及其团队、分公司总经理、项目总经理

【组织机构】房地产培训网　http://www.chinarec.com.cn　微信公众号：房培网
【时间地点】2018年11月17-18日　苏州（详见报到通知）
　　　　　　2019年01月12-13日　济南（详见报到通知）
【培训收费】4800元/人（含培训费、资料费、午餐费）食宿代订，费用自理
【课程咨询】010-68011791，62202006　王老师，刘老师
【官方客服】微信QQ：1905774068

下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc

【特约导师】
世界500强上市集团全国品牌房地产营销负责人，上海地产金牌策划人，16年丰富的住宅和商业地产营销管理经验，业绩斐然，年销售额突破百亿。从事房地产营销行业16年，专职城市综合体及住宅营销领域，擅长各类型物业（商业地产、住宅、别墅等）前期研策及后期营销操盘。更多的积累了金融+房地产运作模式，包括整栋物业的大宗交易，存量资产证券化等。
代表操盘项目：主要专注于商业综合体、商铺、写字楼、住宅(含精装修)、别墅、类住宅（SOHO公寓、LOFT）等多物业形态项目的营销操盘工作。代表项目上海项目有：中南合肥樾府、中南淮南漫悦湾、中南利辛新悦府、中南嘉兴闻荷府、中南嘉兴凤桥春风十里、嘉兴平湖海上明悦、七宝宝龙城、国展宝龙城、大华中环1号、大华锦绣华城、阳城贵都、顺驰美兰湖、顺驰蓝湾、万科城花新园、佘山银湖别墅、佘山月湖山庄别墅和大华朗香花园等。外地项目有：烟台星颐广场、临沂颐高上海街、芜湖星湖天地、安庆锦港华府、临沂金泰华城、金泰华府、临沂温泉国际城、临沂魅力之城等。

【培训内容】
一、房地产营销策划的任务与理念
1、企业战略与项目目标
2、营销策划的理念
3、营销管理的组织结构与流程设计

二、房地产业发展新态势
1、技术层面上的房地产发展的态势
2、房地产行业质变加快
3、品牌房企的市场占有份额

三、房地产全程营销理论体系
1、房地产开发经营三个阶段
2、房地产全程营销理论8大流程
（1）项目投资营销
（2）建筑设计营销
（3）工程营销
（4）项目形象营销
（5）项目营销推广策划
（6）项目销售组织与控制
（7）项目服务营销
（8）)项目品牌营销

四、房地产企业和项目竞争力分析
1、如何培育企业的核心竞争力
2、如何培育项目的核心竞争力

五、房地产营销创新思路
1、房地产营销必须面对的市场趋势
（1）速度制胜
（2）企业品牌的强化
（3）品牌的感性化
（4）重视品牌定位
（5）双向沟通传播以消费者为主导
（6）市场营销的开放性
（7）“地王”现象
（8）局部市场出现的价格战
（9）产业链纵向及横向资源的品牌联合
（10）客户满意度至上
2、宏观调整下的房地产营销
3、营销理念的创新
（1）房地产营销核心要素的演变
（2）营销内容的创新
（3）营销方式的丰富与革新
（4）营销传播渠道的变化
4、专业营销机构的发展方向
5、房地产销售卖场的革命性变革

六、房地产精品案例解析及淡市营销策略
举例说明目前三四线城市的去库存，淡市营销的创新方式，以及项目前期滞销的应对策略。

七、销售回款的管理
1、销售回款目标的制定
2、销售回款目标控制管理
3、销售催款流程控制
4、销售回款的完成情况与奖惩机制
5、销售回款完成与进度的总结汇报
6、销售回款情况的存档
7、银行按揭贷款的归类和跟踪
8、其他类型的回款：工程款抵扣、合作单位抵房、资产证券化等

八、学友问题答疑沟通

【延伸阅读】
2018年房地产培训计划暨房地产培训全流程解决方案（共600余门房地产专题课程，只为地产人服务！）
含：房地产运营管理、投资融资、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划（营改增）、财务管理、物业管理、商业地产、旅游地产、养生养老地产、人力资源、中介经纪、精品住宿（民宿酒店开发）、特色小镇（田园综合体）、城市更新（旧城改造）、产业地产、建筑风水、精装修、新技术、国内外考察交流！

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