房地产全能型营销操盘手训练-产品力、开发规划、营销协同（2022年7月20日济南）房地产培训网
【培训对象】
1、房地产企业董事长、总经理等决策高管。
2、房地产集团项目总、投拓总、营销总、财务总；
3、房地产领域各专业板块储备高管；
4、房地产企业营销副总、营销经理及以上级别营销线专业对象；
5、各地规划与自然资源局专业人士、设计院院长及高级设计人才、经济领域杰出人士。
【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：房培网
【时间地点】2022年7月20-21日 济南（详见报到通知）
【培训费用】4800元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理
【联系电话】010-68011791，62202006 王老师，刘老师
【官方客服】微信：1905774068
下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
2022年7月20日 产品力
主题一：房地产项目设计阶段盈利能力确保N大技术核心能力解析（讲师：罗老师）
【课程收益】
1、如何向项目设计规划要“溢价”
2、产品为王的时代，如何提升产品力
3、营销人的“溢价”能力提升必修课
【特约讲师】
罗老师：国家一级注册建筑师；建筑学工程师。
从业16载，经手和主持设计项目600+；
累计设计建筑面积超3000万平方米；
10年大型设计院设计总监工作经验；
涉足建筑和产品类型极丰富的建筑师；
多次全国招标与知名设计院竞标获胜；
众多100强标杆房企服务经验；发表多篇国家级论文著作。
【培训内容】
一、设计在开发体系中的位置及其重要性
1、 承上启下的关键位置；
2、 开发理念的载体
二、分项设计环节及其作用的基本认知
1、 主题溢价
2、 规划溢价
3、 产品溢价
4、 外立面溢价
5、 景观溢价的形成逻辑解析
三、新时期人居理念变化趋势解析
1、 房地产产品特征及痛点分析；
2、 居住型产品分类及受众特征解析；
3、 居住型产品评价体系及行业标准解析；
4、 新时期房地产产品需求变化驱动力其发展；
四、新时期房地产产品创新价值点解析
1、房地产居住型产品价值点归类梳理；
2、房地产居住型产品价值点创新弹性分析；
3、新时期房地产居住型产品创新技术应用解析；
五、新时期房地产产品爆品设计思路详解
1、爆款产品的共性与个性特征；
2、PUM思维模式全方位思考建立产品模型；
3、文化主张与理念强化赋予产品爆款基因；
六、主题定位塑造产品溢价的设计原理解析
1、设计角度的文化主题解析；
2、主题与产品价值的逻辑关系；
3、 主题转化为设计语言的方法论；
七、总图设计环节塑造产品溢价的设计原理解析
1、 规划设计原理解析；
2、 规划理念价值点解析；
3、 规划资源的利用与提升解析；
4、 规划方案的选择与优化；
八、户型设计环节塑造产品溢价的设计原理解析
1、 建筑形体的合理性解析；
2、 建筑交通流线的合理性解析；
3、 建筑结构选型的合理性解析；
4、 功能架构与产品品质的逻辑关系；
九、立面设计环节塑造产品溢价的设计原理解析
1、 形式美的基本规律解析；
2、 外立面风格分类与发展趋势解析；
3、 高品质外立面设计语言解析；
4、 外立面材料、构造与工艺解析；
十、景观设计环节塑造产品溢价的设计原理解析
1、 景观设计风格认识；
2、 景观构成元素及其运用；
3、 景观设计手法及其运用；
十一、设计优化环节提升产品溢价的优化途径解析
1、 规划优化路径及要点；
2、 建筑优化路径及要点；
3、 结构优化路径及要点；
4、 景观优化路径及要点；
5、 室内优化路径及要点；
十二、新时期房地产产品设计趋势解析
1、 居住型产品设计演变历程；
2、 标准化产品与定制化产品设计趋势；
3、 社会性事件对居住型产品的设计影响；
4、 新时期房地产产品设计核心逻辑；
十三、售楼处动线设计促进项目去化的关键技术解析
1、 售楼处参观动线及接访内容设计原理；
2、 售楼处的营销力结构搭建；
3、 售楼处的设计趋势解析；
2022年7月21日 开发规划/营销协同
主题二：内卷时代营销大运营红利-规划、开发取证营销全领域穿透详解（讲师：韩老师）
【课程收益】
1、纬度提升——认知政策、城市、区域的土地开发与规划逻辑。
2、降低风险——明晰产业全流程与管理规定，提升开发的科学性。
3、营销贯穿——营销主线、产品定位与开发取证、规划设计的融合贯通之道。
4、行业前瞻——解析从国土空间至建筑设计的全产业未来变革。
【课程特色】
1、全程解密开发运营取证、规划、产品设计和营销之间的关系与应用。
2、国土空间治理维度、单元详细性控制规划的理解与前瞻；项目规划资金与周期的应用，产品溢价的规划前瞻、商办等滞销地块开发规划逻辑；从开发和规划致胜大运营，取得管理红利。
3、一级土地整理、产业勾地的规划研判；城市发展模式的解读；房地产项目全领域取证详解。
【特约营销导师】
韩老师：从业15年以营销高管身份操盘累积350万平米，其中商业项目约100万平米，以规划总工身份累积规划面积1198公顷；
历任知名房地产集团项目常务副总经理、园区级别规划总工程师、集团高管等；
城镇规划和产业园区规划专家；规划与建筑美学讲师；
百度房产/百房资讯“韩亚丁评地产”栏目主编；
“95013“数字社区云轨学科带头人、第二次人口红利学术创始人；非物质文化遗产传承人，民俗文化学者。
【培训内容】
一、解读规划逻辑-城市开发与土地规划知识
1、中国城市级别与划分特点。
2、城市的自然形成模式分析。
3、城市群崛起的多核心发展趋势。
4、城市战略的历史、规划变革规律、城市规划的前瞻。
5、定位、目标、战略、指标，国土空间治理层面的发展思考。
二、城镇规划语言的解读
1、了解城市用地发展蓝图
2、单元控制性详细规划的知识要点
3、规划数据指标及规划标注的常识
三、城市土地经营开发
1、房地产行业与经济支撑的关系
2、土地财政模式的解析
3、城市土地溢价与开发避坑方法
4、风口捕捉与城市经营方向理解
5、SOD、TOD城市土地价值提升的方法
四、产业勾地冷思考
1、房企战略与选择能力
2、获取迎合式发展的城市定位能力
3、区域、市场、地块的研读逻辑
4、勾地模式与拟定规划
五、项目地块规划五方大法
1、规划布局与开发现金流的有效衔接
2、深入理解规划指标与营销的关系
3、渐进式价值拉升与社区品质布局
4、立体理解项目各个专业规划与布局冲突化解
5、营销优先主线的工程布局要点
六、地块本体的开发风险避规
1、拿地的地质与环境风险
2、生态、水域的开发导则评估
3、历史文明冲突与疏导预案
七、产品设计规划溢价的基本原理
1、地块指标与产品的匹配与梳理
2、不同的产品有不同的规划特性
3、户型的精细化调研与共性论证
4、产品溢价基于客户的认知
八、商办类产品的极限突破
1、商业地块规范特点
2、反向逻辑推导商办规划思维
3、极限设计是争取来的
4、为客户争取最大的空间价值
九、开发运营取证的全领域解密
1、土地合同条件的研判
2、强排方案的系统思维
3、工程规划许可证与分期开发的资金布局
4、前置测绘与产品设计协同作用
5、地名证、测绘报告的组织模式
6、资金监管是销售许可证的启动钥匙
7、销售许可取证要领及办证流程
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