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黑铁时代房地产新营销发展趋势及操盘模式解读培训(2022年11月10日深圳)房地产培训网

自2021年以来,房地产的黄金时代和白银时代渐行渐远。2022年,行业洗牌加剧,房地产黑铁时代正式到来,如何破局成为摆在房企面前的艰难抉择。
在渠道依赖越来越重、房企自渠能力下滑的背景下,营销话语权被削弱也摆在了每一个战斗在一线的地产营销人面前。
如何通过短视频及直播从公域流量获客?如何通过全民营销提升私域客户的裂变效率,如何通过线上售楼部快速获客成交?这些新的营销模式之下,营销组织该如何搭建?这是每一个地产人都需要重点考虑的核心问题。

【邀请对象】
1、房企董事长、总经理、副总、区域及项目总等决策层领导;
2、房企营销副总、营销总监、策划总监、销售总监及专业骨干员工;
3、房地产营销代理和营销策划公司的总经理及营销策划、销售核心层管理者。

【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号:房培网
【时间地点】2022年11月10日 深圳(详见报到通知)
【培训费用】4800元/人(含培训费、资料费)食宿代订,费用自理
【培训咨询】010-68011791,62202006 王老师,刘老师 
【官方客服】微信:1905774068

下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc

【培训内容】
一、黑铁时代房地产营销面临的三个新趋势

1、黑铁时代地产营销的三大痛点
渠道依赖加强
自渠能力下滑
营销话语权削弱
2、黑铁时代地产营销三大趋势
数字化投入加快
内容矩阵化
客户私域化
3、地产营销人的出路
建立房企自有流量阵地

二、如何通过短视频及直播从公域流量获客?
1、短视频获客模式
平台选择:抖音/视频号如何选择?
算法逻辑:短视频平台推流及推荐的底层逻辑
矩阵模式:房企如何建立短视频矩阵?
定位策略:短视频如何做好定位?
内容策略:短视频如何通过内容规划快速获客?
转化策略:如何组建好的团队实现快速成交?
2、直播获客模式
直播节点:哪些节点要做直播?
直播准备:直播前要做的五个准备工作
流程设计:如何做好直播流程设计,留住客户?
话术设计:如何提高直播间的互动活跃度?
3、案例分析
如何通过抖音矩阵卖1700套房子?

三、如何通过全民营销提升私域客户的裂变效率?
1、全民营销的现状
开发商全民营销占比持续下滑
员工全民营销面临三大痛点难以解决
2、如何提升全民营销业绩?
佣金规则:全民营销佣金的设计原则
目标制定:全民营销目标设计原则
培训赋能:如何通过培训赋能提高员工全民营销能力?
数据管控:如何通过数据分析提高全民营销成功概率?
3、案例分析
如何让全民营销业绩占比超过渠道?

四、如何通过线上售楼部快速获取客户,实现成交?
1、线上售楼部现状分析
内容规划:楼盘基础信息大同小异,同质化较严重
运营能力:运营能力普遍较弱,导致转化率不高
获客能力不足是最大的问题
2、如何提升线上售楼部的获客能力?
建立流量阵地,提供强大的系统工具支持
发动种子用户,实现私域客户增长
通过分享裂变,快速实现公域客户增长
通过活动留存用户,提高客户粘性实现成交
3、案例分析
置业顾问如何通过售楼部成交35套
时代中国线上售楼部运营案例分析

五、新营销模式下如何做好组织架构及管理?
1、如何组建数字化团队?
数字化团队组织架构
数字化团队职能及定位
2、客户转化路径及优劣势
客户---置业顾问模式
客户---咨询师模式
客户---咨询师---置业顾问模式
3、如何做好组织赋能?
如何持续宣贯
如何树立标杆
如何持续激励
4、案例分析
万科、龙湖等4家头部房企数字化组织分析

【延伸阅读】
2022年房地产培训计划暨房地产培训全流程解决方案(共600门房地产专题课程,只为地产人服务!)
含:房地产运营管理、投资融资、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划、财务管理 、物业管理、商业地产(购物中心|城市综合体|社区商业|儿童商业|商铺|写字楼|长租公寓|新零售)、旅游地产(田园综合体、休闲农业、乡村振兴)、养生养老地产、人力资源、中介经纪、精品住宿(民宿、酒店开发)、特色小镇(田园综合体、新农业、美丽乡村、乡村振兴)、城市更新(旧城、旧村改造)、产业地产(产业园)、建筑风水、精装修、bim新技术、国内外考察交流!

下载:http://www.chinarec.com.cn/page/px-jihua.htm

微信公众号:房培网 房地产培训服务机构;始于2001年
TEL:010-68011791 62202006 E-mail:yingfu88@vip.sina.com