星河湾开发设计、产品定位及豪宅营销策略培训（2011年6月10日上海）
随着房地产市场的不断成熟，竞争与潮流的不断发展，地产模式从单一的商品房建设向复合型地产发展；另一方面，消费者的经验不断累积，城市化不断的深入，市场对楼盘的认识也不断深化。楼盘脱离了纯粹的“建筑质量”维度，加入了更多的内容，从单一强调“楼盘建筑”发展到“楼盘品质”理念上来。星河湾在地产行业和地产消费中，倡导与推进全方位品质意识，品质地产也成为星河湾品牌的价值所在。
房地产培训网特邀星河湾地产专家为您全面解读，星河湾企业战略，项目定位，产品策略，精装修设计及整合营销策略，分享成功经验。
【培训收益】
实地考察星河湾项目，学习星河湾产品之精髓；
解析星河湾从开局到定局的战略模式，借鉴其成功经验；
解析星河湾的建筑精髓：整体规划、园林景观、建筑设计、户型设计、装修品质、产品细节；
解析星河湾的品牌定位与品牌运营；
解析星河湾的整合营销与推广策略。
【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn
【时间地点】2011年3月11-13日（2天培训+1天考察） 上海（详见报到通知）
2011年6月10-12日（2天培训+1天考察） 上海（详见报到通知）
【时间地点】5800元/人（含培训费、考察费、资料费、午餐费等）
【联系电话】010-68011791，62202006 王老师，刘老师 传真：010-68010709
下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【培训对象】房地产企业董事长、总经理、项目总经理、设计总监、工程总监、营销总监等。
【培训及考察】
主题一：经典楼盘考察与解析
1、浦东星河湾：“上海风景名片”；开盘当天销售40亿；豪宅市场十年无法超越的神话
2、上海星河湾：荣获“2010铂晶豪宅大奖”；被《东方早报》评为“值得推荐国际化社区”
3、九龙仓玺园：新江湾城首席文化豪宅，为上海豪宅新高度“奠基。
主题二：星河湾的开发理念、设计精髓及品牌影响（孙老师1天）
一、星河湾高品质住宅的开发理念
二、广州星河湾1—7期规划设计的创新和演变
1、组团～小区模式的探讨
2、环境景观与水的循环利用
3、交往空间的设置
三、北京星河湾逆向思维的产品定位
四、星河湾系列产品对城市区域的影响
五、星河湾建筑风格与当代住宅的流派
主题三： 星河湾的产品定位、设计精髓与营销策略（李老师）
一、豪宅是怎样炼成的
星河湾户型、精装修、园林解密
星河湾核心理念
高端项目如何高溢价
高溢价的四个发力点
超强的整合能力
超强的执行力
二、星河湾精装修设计
设计原则
户型的变化：案例分析
材料的多样性
精装修款式的多样性
三、星河湾园林设计
1、园林五个结合：内外结合、人性化结合、功能结合、实用性与观赏性结合
2、星河湾园林打造五大原则
3、布局特点（案例分析：坡地绿化和36个高差）
4、星河湾园林特色
5、园林进化（案例：广州星河湾一期、二期、三期、四期、北京星河湾）
四、星河湾的升级——图解星河湾十年的发展
五、星河湾的整合营销
回顾星河湾的销售历程
高端项目营销重点与难点
星河湾模式解读
整合营销传播的途径
六、星河湾的营销传播
星河湾品牌之路的项目概况
星河湾差异化定位
消费群定位
星河湾首期整合营销传播之路
星河湾所运用的宣传途径
七、星河湾的销售服务
1、设计的支持——销售中心现场设计办公室，为业主提供修改服务
2、物业的支持——业主深度访谈
3、酒店的支持——销售中心引入酒店化管理，并提供金钥匙服务
4、财务的支持——在销售中心配豪华的收款室
5、法务的支持——兼顾原则与灵活，异地签约
八、星河湾的营销管理
1、好的开始——选对人
2、优秀销售人员的质素
3、销售人员的培训与管理
4、销售的全程服务
5、员工的价值
6、讲故事式的销售
九、如何兼顾价值与速度？
1、实现高端物业追求利润与快销售速度之间的和谐与平衡
2、需求与满足
3、传播与舆论
4、领导与团队
【特约导师】
孙老师：建设部住宅产业化促进中心副总工程师、高级建筑师、国家一级注册建筑师。毕业于清华大学建筑工程系，从事建筑设计工作30多年，曾就职建筑技术发展研究中心、建筑标准设计研究院，参加过多项大型工业与民用建筑设计。曾任建设部住宅产业化促进中心示范工程处处长，负责“国家康居示范工程”的管理、指导与住宅性能认定工作。
李老师：曾任星河湾、碧桂园营销副总经理及销售核心管理人员。十多年来专攻大盘快速营销和高端物业高价值营销两大领域，在“价值营销”与“速度营销”方面积累了丰富的实战经验。
【延伸阅读】2011年房地产培训计划安排
(含房地产投融资、营销策划、景观设计、商业地产、旅游地产、物业管理、财税筹划等）
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