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2020年案场升级-房地产销售技巧与王牌团队管理秘诀解析培训(12月8日郑州)房地产培训网

本课程引入香港及国际的房地产管理与专业终端销售技巧,结合国内市场实例设计而成,融汇其对上千家企业培训所积累的经验精髓,为无数企业成功打造精英团队,弥补了房地产终端销售培训的空白,代表了房地产专业销售培训的最高水准。
每一支成功的营销团队中,都有一班具有“狼性”特征的销售精英:敏锐、精进、积极、协同、灵敏,”如同“狼群”一样追逐胜利、荣耀和成就感;一支拥有众多的狼性的销售团队,将为企业带来:利润、自信、生产力、市场份额、对未来的无限神往。

【适合对象】
1、房地产公司营销总监、销售经理、策划经理、一线销售人员。
2、房地产营销代理公司营销经理、策划经理、中高层管理者、一线销售人员;代理中介公司销售人员。
温馨提示:销售团队参加效果最佳,适合营销总(经理)带队参加最佳。

【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号:房培网
【时间地点】2020年12月8-9日 郑州(详见报到通知)
【培训费用】原价4800元/人;优惠价3980元/人(含培训费、资料费)食宿代订,费用自理
【培训咨询】010-68011791,62202006 王老师,刘老师
【官方客服】微信:1905774068

下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc

【特约讲师】
司牧老师:房地产实战落地销售管理培训导师;上海环宇集团董事长;房地产一二手联动实操专家;PTT国际高级培训师认证;房地产企业人才梯队建设咨询师;中国讲师好评榜实战百强讲师;《房地产销售管理团队激活六个一》首创者。
曾任500强企业香港中原集团上海公司华东区销售总监;九年一线千人团队管理岗位实战磨炼,具有丰富的管理实操经验!八年职业培训师授课锤炼,深刻掌握培训师从初级到高级的完美蜕变!2012年职业培训师至今:培训企业1000多家,学员上万名,满意度90%以上!

授课风格:深入浅出、幽默风趣、见解独到,富有激情;
善于运用多种培训方法,快速调动学员的参与性和积极性;
丰富的实务经验与操作手法,使学员能即学即用,被誉为“具有震撼力和实效性的培训讲师”!

【培训内容】
2020年12月8日
第一单元:房地产销售“五步循环”

第一节:破解客户冰峰的大门——寒暄
1、打开话题的技巧
2、快速建立亲和力的秘诀
3、如何赢得客户的好感

第二节:客户真实需求的挖掘
1、有效提问题的技巧
2、分析客户类型及对策
3、隐含需求与明确需求的辨析
4、客户心理分析,听出弦外之音?
5、察言观色-看出客户真实意愿

第三节:销售介绍
房产的三个价值层面

第四节:处理异议的技巧
1、什么是异议
2、异议的三大功能
3、辨明假异议
4、处理异议的注意事项
5、处理异议的态度与技巧
(1)保持轻松和冷静
(2)真诚有礼,聚神聆听
(3)复述问题表示理解
(4)审慎回答圆滑应对
(5)光荣撤退,保留后路

第二单元:顾客购买行为分析
一、不同视角与层级的销售比较
二、价值联想
1、产品销售的价值思考
2、空间价值环建构
三、购买行为分析
1、购买行为的基本模式
2、购买动机

第三单元:顾客购买心理分析
一、顾客购买心理分类法
二、顾客购买决策过程分析与销售控制
三、顾客购买七个心理阶段的操控术
案例:引起注意、产生兴趣、使用联想

四、购买心理的“比较法则”痛苦、快乐、成交三步曲
1、第一步:给他痛苦
2、第二步:给他快乐
3、第三步:成交

五、销售就是售卖结果和感受
1、练习一:例:举一个例子来说明以下程序
2、练习二:“从众心理”的引导法则
3、练习三:“与众不同”引导法则

第四单元:销售关键按钮
一、销售的关键按钮_价值观
1、顾客首先买的是价值观
2、崇尚名牌是一种高消费者所认同的价值观
3、实惠耐用就是低消费者所认同的价值观
二、价值观背后是信念
三、改变的工具-转移视焦
练习:(1)原有信念、新建信念(2)顾客分类
四、顾客分类法
五、顾客语言

第五单元:产品介绍之四步骤
1、产品介绍之四步骤
2、产品介绍之四个步骤
3、展示“独特的卖点”
4、练习

第六单元:房地产销售沟通与谈判技巧
一、超强沟通与异议处理
1、学会倾听的技巧
2、不要在意客户的所有问题
3、不要主观臆测,以已推人;
4、房地产销售常见问题及解决方法
5、客户异议处理的几大步骤

二、超强说服技巧-让客户迫切需要产生行动
1、如何塑造产品价值打动客户
2、说服的目的在于双赢
3、反间计解决客户逆反心理
4、说服源于感性而非理性
5、最后阶段经常使用的战术

三、攻守之道-高效的客户谈判策略
1、客户谈判原则-贴切客户需求
2、价格谈判技巧n
(1)如何把握客户客户的心理价位
(2)客户预算低时,如何提高客户预算
(3)如何应对客户一再的压低价格
(4)如何使用价格陷阱战略
(5)如何做到巧妙的谈判让步
(6)如何让客户感到自己是赢家

四、与客户谈判的八大注意事项
五、掌握如何在关键环节逼定技巧

2020年12月9日 引爆销售,打造一流团队
第一单元:团队管理五大失
1、沟通不当
2、支持不足
3、对低绩效员工视而不见
4、雇用技能不配套的员工
5、意识不到员工的不满情绪

第二单元:团队的管理原则
1、精神激励与物质奖励相结合
2、管理制度与企业文化相协调
3、大是大非英明小过小错糊涂
4、平等对待与个性化管理同步
5、恩威并施宽严相济赏罚并重
6、维护威信与有错就改相统一
7、知人善任在先用人不疑在后
8、强调结果也要同时注重过程
9、鼓励竞争同时维护整体平衡
10、注重业绩实效但不急功近利
分享:团队管理101招

第三单元:团队管理的六脉神剑
1、计划完备
2、说话算数
3、角色分明
4、雷厉风行
5、狼性铁军
6、会带队伍
分享:你的团队最佳人数是多少?

第四单元:团队管理的十六字方针
1、目标明确
(1)责任分清、目标到人
(2)切合实际、具体量化
(3)时间限定、一致通过
2、有效管理
3、功过分明
4、最佳激励

第五单元:团队沟通管理
1、团队沟通技巧
(1)如何单独沟通?
(2)怎样与下属沟通?
(3)怎样与上司进行沟通?
2、团队内部沟通形式
(1)团队沟通模型
(2)会议沟通技巧
(3)常见会议形式及要点
(4)企业沟通形式
3、团队沟通规划与团队融合
(1)团队沟通心态
(2)个人沟通习惯
(3)团队沟通规划
(4)团队冲突与冲突解决
(5)团队沟通与融合

第六单元:团队心态管理
1、心态决定命运
2、优秀团队成员的“三心二意”
(1)感恩心态
(2)责任心态
(3)进取心态
(4)“乐意”工作
(5)“创意”创新

第七单元:团队的激励管理
1、什么是激励?
2、激励的误区
3、激励四原则
(1)公平原则
(2)系统原则
(3)时机原则
(4)清晰原则
4、常用激励手法
(1)目标激励:用目标实现后的景象激励
(2)以身作责:用你的付出带动下属
(3)竞赛激励:经常树立周围的竞争对手
(4)故事激励:多少英雄的故事在流传
(5)情景激励:根据员工的工作状态选择激励方式

【延伸阅读】
2021年房地产培训计划暨房地产培训全流程解决方案(共600门房地产专题课程,只为地产人服务!)
含:房地产运营管理、投资融资、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划、财务管理 、物业管理、商业地产(购物中心|城市综合体|社区商业|儿童商业|商铺|写字楼|长租公寓|新零售)、旅游地产(田园综合体、休闲农业、乡村振兴)、养生养老地产、人力资源、中介经纪、精品住宿(民宿、酒店开发)、特色小镇(田园综合体、新农业、美丽乡村)、城市更新(旧城、旧村改造)、产业地产(产业园)、建筑风水、精装修、bim新技术、国内外考察交流!

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