2022年房地产企业拿地前营销前置与拿地后产品定位决策与品牌经营深度解析培训（4月16日广州）房地产培训网
在一直严格执行“房住不炒”的政策下，楼市成交不乐观，传统获客渠道已开始跟不上时代。短视频、大数据、品牌传播等等流量新工具的组合拳下，将会淘汰一波获客能力不足的营销人。未来，在房客分离的背景下，有低成本获客能力、房源共享、多方协作等能力的公司，才能搭上时代的列车，才有机会谈“成交”。在此非常时期要完成甚至超越目标，我们需要一支营销铁军，尤其是需要打胜仗、打硬仗的营销领军人物。如果说营销团队是为业绩增长保驾护航的御林军，那么营销操盘手就是御林军在区域的领军人物。本次课程立足实战，邀请一线顶尖讲师，进行典型案例复盘教学，讲授方法国内领先！
【适合对象】
房地产企业项目总经理，营销总，策划总监及销售经理及精英销冠。
【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：房培网
【时间地点】2022年4月16-17日 广州（详见报到通知）
【培训费用】4980元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理
【联系电话】010-68011791，62202006 王老师，刘老师
【官方客服】微信：1905774068
下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【特约讲师】
宋老师，十八年房地产工作经历，专注房地产前期市场研究、客户定位、产品定位工作。曾任职上海大发地产集团客研负责人，负责全国6大区域市场客研工作，熟悉主要三大城市圈及经济发展核心城市房地产发展历程及市场特征。曾任职蓝光地产集团长三角区域，负责产品系研发、产品标准化落地，创新产品“天悦系”落地，成为集团利润率突破两位数的利润型项目标杆。
俞老师，万科御用品牌顾问、华东区域美术类院校企业导师、35家新媒体智训机构特聘讲师、房地产实战拓展训练营教员、贝壳房产课堂特聘讲师、房地产前30强企业特聘企业课程导师。
【培训内容】
主题一：房地产企业拿地前营销前置与拿地后产品定位决策
第一部分：营销前置与产品定位的重要性
第一段运筹帷幄，决胜千里
第二段营销前置与定位先行的重要性
第二部分：房地产营销前置与产品定位的重要性
一、什么是客研
二、客研工作目标
三、客研定位方法体系
四、土地分析
五、客户研究
六、市场研判
七、项目定位
八、如何快速看地
第三部分：房地产市场调研分析
第一：看城市
第二、看市场
第三、看政策
第四、看地块
第四部分：房地产项目策划与产品定位
第一段：项目策划的几个概念
第二段：住宅产品前置要点
第三段：商业类产品前置要点
第四段：车位的货值计算方法与管控要点
第五段：营销费和营建费的管控要点
第五部分：方案总平与产品设计的管控
1、总平规划：举例说明。
2、户型设计：高层、洋房、叠拼、合院等产品，每种产品户型的产品卖点塑造及把控
3、单体设计：讲解在众多的单体组合中如何选择适合项目自身的单体方案。（T4、T6、T5、T2等）
4、不同容积率下产品组合方案：1.0,1.2,1.5,1.8,2.0,2.3-2.5
5、举案例分析在总评方案中如何规避对后期营销的不利点（住宅底商剪力墙、商业二层楼梯、配电间的分布位置、高层对低层住宅的影响等）。（课程重点）
6、几种特殊情况下的方案总平考虑(拆迁安置房、配建房、人才公寓、自持)
第六部分：示范区整体策划
第一段：示范区策划
第二段：售楼处策划
第三段：样板房策划
第四段：客户描摹与户型样板房价值塑造
第五段：典型案例策划
第七部分：产品定价概述
第一段：产品定价逻辑（定价三步法）
第二段：定价案例分析
第三段：普通住宅产品定价
第四段：商业类产品定价
第五段：关于定价的其他
第八部分：总结
主题二：房地产品牌认识、品牌运营、品牌战略战法深度解析（俞老师）
第一部分：品牌思维基础课程
品牌必知：金融时代的财富知识；
品牌价值：品牌带来的价值分析
世界知名品牌巡礼（选择数个品牌）
新媒体时代品牌生态；
品牌对于房地产的运用及长期价值
线上品牌的基本认知；
长红品牌和爆红品牌的认知；
个人品牌的价值认知
团队品牌的价值认知；
第二部分：品牌塑造逻辑技能
品牌的形象——超级符号
品牌的声音——价值观
品牌的动作——品牌渗透
品字三个口，如何口口声声？
品牌制造的基本逻辑——脑结构品牌建构法？
品牌的健身课——既且又还；
品牌媒体的投放；
品牌的人民战争——大众品牌的基本战略点；
第三部分：品牌战争案例分享：（同步分析在房地产中的应用）
色彩战争——可口可乐开始的色彩战；
以弱胜强——那些战胜大品牌的新品牌；
侧翼战争——从沃尔沃到劳斯莱斯到朗诗当代；
诱敌深入——如何应对资金充裕的价格战对手；
蚂蚁啃大象——中国品牌的中国游击战；
线上狂欢——品牌线上娱乐化案例；
进攻者——成熟品牌对弱势品牌的碾压；
地产品牌大pk——系统理解地产品牌的知识逻辑；
第四部分：“品牌技巧升级”掌握地产品牌技巧
品牌入市前——地产人对品牌的自我修养
品牌和运营——价值观和增长的两姐妹
品牌入市——让你的品牌立刻不一样
品牌展示——地产品牌的元素必修课
品牌联谊——和自媒体之间的品牌交流；
品牌认可——经营品牌认可的几大关键点；
第五部分：交流沟通答疑
【房地产营销培训计划】
2022年房地产培训计划（共600余门房地产专题课程，房地产企业学习卡优惠办理中！）
含：房地产运营管理、投资融资（ppp）、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划（营改增）、财务管理、物业管理、商业地产（购物中心、城市综合体、写字楼、社区商业、儿童商业、商铺）、旅游地产、养生养老地产、人力资源、中介经纪、精品住宿（民宿、酒店开发）、特色小镇（田园综合体）、城市更新（棚户区、旧城、城中村改造）、长租公寓、绿色节能、产业地产、建筑风水、精装修、装配式建筑、BIM新技术、国内外考察交流！
下载：http://www.chinarec.com.cn/page/px-jihua.htm
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