房地产社群营销操盘攻略暨2018返乡置业爆销实战法培训（2017年11月18日北京）房地产培训网

阿那亚成功秘诀是什么？答案竟然是：48个社群。另一个难以置信的数据：阿那亚的转介率高达90%！社群营销“肆虐”风行地产圈，成为行业关注之大势。时下，越来越多的购房行为，都在圈子中，通过社群营销来完成。许多人只是在围观看热闹，关注的是表面的问题和别人成功的故事，却不知道自己如何做。房企营销如何拥抱社群营销？引爆社群？

近年来房地产市场一种新景象，返乡置业比例一年高过一年，返乡置业人群成为去化库存、回笼资金重要的群体之一！返乡置业潮即将来袭，如何有效展开返乡置业营销，在本市场异军突起，提升春节前后销售市场占有率？

【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn
【时间地点】2017年11月18-19日 北京（详见报到通知）
【时间地点】6800元/人（含培训费、资料费）食宿可代订，费用自理
【会务咨询】010-68011791，62202006 王老师，刘老师　官方客服QQ：1905774068

下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc

【特约导师】
一禅：（王伟贤）房地产亮剑团队训练、房地产“系统营销模式”创始人、教练式售楼实战训练专家、九龙地产营销学院副院长、历任知名地产企业营销总监、执行副总。5年的商超、快消品营销经验、12年地产销售团队管理经理。亲自操盘数十个项目，从普宅、高端住宅、城市综合体、商业地产都有涉猎。擅长项目定位、团队建设、营销业绩倍增、客户接触点提升、商业招商领域。在培训实践中将个人成长、人员激励、团队建设、业绩倍增、客户服务等运用有效结合，帮助多各企业及个人实现质的飞跃。融合各行业营销智慧实践于地产营销。

【培训内容】
第一部分：社群营销操盘攻略
一、社群营销改变
2016社群元年
2017社群蜕变年
未来“邻聚力”致胜
社群是传统营销时代的终结者

二、社群改变营销认知
从嘀嘀改变交通到小米改变手机
从罗辑思维的知识电商到吴晓波的
从在行的内容创业到直播网红大战
2017年社群经济将进入全新的蜕变期

三、房地产与社群营销
传统房企如何应对？
社群经济如何发展？
房企究竟该如何进行社群转型
社群经济如何运作能健康发展
社群型企业如何实现模式突围
房企究竟该如何做好社群营销
真正的社群营销该怎么做好
中小型房企如何把握社群经济

四、房地产社群营销盘点
卖房四大优势
案例一：聚龙小镇
打造有人情味的生活圈
案例二：阿那亚
始于度假-终于社区
案例三：奥伦达部落
幸福部落的分享
案例四：良渚文化村运营模式
从第二居所往第一居所的转变
案例五：东原乐见城运营模式
创新运动大盘

五、只有一个阿那亚，那我们怎么做社群营销
社群营销必须有“三好”
好房子+好服务+好邻居
房地产社群营销顶层设计
服务系统设计
房地产社群营销的共性
社群营销必须要完善产品配套+打造优质社区！
多元化活动套路营造
社群的分类
社群组织
1、文化上的社群
2、地理位置上的群体

六、房地产社群营销核心要点——极致服务
内容为王+场景性营销
社群营销服务三效合一
快速接待问题并及时给反馈。
房地产社群营销如何真落地

七、三四线房地产社群营销如何做到——真见效
从落地生根到枝繁叶茂再到开花结果
找到并摸清房地产社群营销4个必需品内涵
种子：一个产品（产品配套属性）
土壤：一种文化（各族群文化及亚文化）
互联网“6个关键词”提升社群营销核心竞争力

八、三四线城市社群营销的6个重要步骤
如何运营权威领袖
如何构建更多和用户的“接触点”，
如何将企业和用户之间的连接时间变得更长；
如何让用户之间互相服务，实现黏性。
如何有针对性策划大事件与小活动，

九、如何细化落地执行学会“天龙八部”
第一步、找到社群营销的落脚点
第二步、发现社群变现的痛点
第三步、做好社群营销的“铁三角”
第四步、推出红利走心计划
第五步、掌握社群运营有效的“天龙八部”
第六步、设立主题群巩固社群实用价值
第七步、构建社群深度运营体系
第八步、增加格调提升社群粘性

十、如何发动一场社群传播战役
1、找准社群定位
2、做好内容规划
3、制定流程细则

第二部分：2018返乡置业爆销实战法则
一、知己知彼百战不殆
返乡置业人群分析
未来回家发展类客户
子女上学类客户
父母进城类客户
投资置业类客户
荣归故里类客户

二、精准锁定
客户定位、推广定位
打造项目IP
不是所有客户都是你的客户
客户图谱描绘
秒杀式拓客
用客户听得懂的方式推广

三、客户接触点打造
成交重要的是——场
现场销售氛围营造
现场sp营造
案场走心礼品

四、抛投诱饵，诱敌深入
返乡置业营销策略与计划方案
创造另客户感动的定位形象
案例：一个视频救活一个房企

五、全线围剿，尽数歼灭
返乡置业政策+新带新
思路一变，市场一片
案例：一个政策让客户范围扩大5倍

六、痛点-情怀营销致胜
案例：香水海深挖痛点+事件营销年末大卖

七、狼鹰战队打造与管理模式
1、改变思想
2、周单元经营
3、设计游戏规则
4、持续PK
5、月度绩效面谈
6、销售模式
7、激发员工达成目标的方法和步骤

【延伸阅读】
2017房地产培训全流程解决方案（共600余门房地产专题课程，只为地产人服务！）
含：房地产运营管理、投资融资、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划（营改增）、财务管理 、物业管理、商业地产（购物中心、城市综合体、写字楼、社区商业）、旅游地产、养生养老地产、人力资源、中介经纪、民宿酒店开发、特色小镇、城市更新（棚户区、旧城、城中村改造）、绿色节能、产业地产、建筑风水、精装修、BIM新技术、国内外考察交流！

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