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【课程特点】 1、全面深入解析房地产营销全周期流程的126个节点，构筑营销体系，首次将房地产营销作为系统工程，系统化解析。 2、结合实操案例，情景化讲授营销周期内各节点的核心命门，解析五大营销阶段的重点项及考核关键指标，将策划和销售合二为一，创新赋能。 3、课程全面展示案场销售全体系内容，内容覆盖案场营销管理全部工作范畴，海量实操精讲案例超大信息量，干货满满； 【适合对象】 1、房地产企业营销总以上营销管理团队及营销策划经理、主管、销售经理及储备经理 2、房地产营销团队、销售团队主管及以上人员；代理公司、渠道公司等营销管理层 3、房地产营销策划主任、经理及储备骨干管理层 【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：房培网 【时间地点】2019年10月25-26日 西安（详见报到通知） 【培训费用】4800元/人（含培训费、资料费等）食宿代订，费用自理 【培训咨询】010-68011791，62202006王老师，刘老师 【官方客服】微信QQ：1905774068  下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc 【特约营销导师】 孙老师： 原万达集团营销副总经理，现任50强地产企业副总裁年销售突破200亿；房地产培训协会特聘首席王牌专家讲师；房地产38理论创始人；房地产营销全体系创始人。十九年大型房地产开发公司从业经验，历任集团公司营销中心副总经理、总经理、大型房地产附属公司法人、总经理、6年大型房地产开发公司执行副总经理、2010年加入万达，19个万达综合体定位，满洲里、唐山、济宁、襄樊4个万达广场全程操盘手；亲身参与销售6000万平米国内外各类房地产产品；福建所有万达广场的定位者，亲授深圳1200家房企创新营销课程，全国大2600万平米商贸物流地产项目操盘者，2017年月销10亿元。 孙老师2004年-2008年历任香港优联国际投资管理集团董事，2010年-2013年任万达集团营销副总，2013年-2015年任银基集团总经理，2015-2016年任乐城集团营销中心总经理，2016年至今任50强地产集团副总裁，孙老师实战经验丰富、多专业领域跨界。曾从事多个重大项目运作，善于发现并控制项目操作核心、以渠道操作作为项目主突破口、长于低成本撬动高附加值，以博弈角度对待整体盈利得失。主要研究方向：住宅全程营销、城市综合体开发、零售大客户营销、项目区域竞争、战略主动布局、商业渠道整合…… 培训内容涉及房地产全营销、集团营销管控模式、销售突围、溢价提升、项目定位等，培训课程体系完整、实践与理论结合、案例丰富实用，寓教于乐，深受学员好评。 【培训内容】 序：2019营销力突出表现在案场销售力方面 1、营销力四大支撑指标战力分析； 2、2019营销核心竞争力表现为案场销售力——决战案场 一、王牌销售员的心智培养 1、职场维度看营销——一棵营销树让你了解一个行当 2、市场维度看营销——过渡消费&过度消费是营销的使命 3、王牌销售员信心培养——营销是信心的传递，跟产品无关 4、营销心理学解析——人性洞察&人性挖掘 二、新时期营销战略组成 1、营销工作两大核心业务指标确保——到访量&成交率 2、营销工作内容组成——营销三原则 3、营销核心战略选择——C+争夺战 三、营销全体系126个重要节点战术运用精讲 1、新时期项目营销管理全体系工作思维解析 2、前策阶段营销管理心得解析 3、开盘前准备阶段营销管理心得解析——执行力确保 4、首开阶段营销管理心得解析——如何确保开盘高解筹率？ 5、续销期阶段营销管理心得解析——续销期，如何打出节奏感 6、清盘期阶段营销管理心得解析 四、执行力培训 1、团队精神解析 2、关于忠诚度培训解析 3、沟通能力提升的培训 4、目标管理SMART原则解析 以下案例为穿插案例在课程的各个环节： 【案例1】ZARA、PRADA、优衣库等大咖怎么玩大数据！ 【案例2】一线城市的营销战略解读 【案例3】那时，全北京城都在为你卖房子！——一个完全可以复制营销 【案例4】万科水晶城和第六田园的贴靠战术解析 【案例5】7000广场舞大妈的启发——销售渠道拓展的心得和启发 【案例6】3000名保险经纪人——宝岛置业的出位营销思路 【案例7】从星河湾的高溢价产品推广策略解读豪宅产品的高溢价营销战略解读 【案例8】钓鱼台7号院的停车识别系统——我国楼王的营销心经 【案例9】99朵玫瑰——潘石屹不传人的营销秘籍 【案例10】从拿地到开盘，60天，开盘20亿，溢价40%的神话！ 【案例11】看我国较贵小区如何做客户维系？ 【案例12】中赫的35万/平米超高端客户维系心得 【案例13】恒大首开营销动作分解解析 【案例14】2600万平米超级大盘如何管理155个渠道公司 【案例15】客户信息管理与接访结合的优秀案例分享 【案例16】万达如何解决开盘前的海量工作？ 【案例17】碧桂园品牌落地期的拓客解析 【案例18】我的案场管理能力如何提升？ 【案例19】恒大外展场如何做到有效转访 【案例20】万达综合体项目现金流量计算及决策指标价格制定案例解析 【案例21】龙湖定位会价格策略制定案例解析——7对眼睛定价格 【案例22】碧桂园住宅多产品线成本价格测算案例解析——我国成本价格测算就服他 【案例23】恒大标杆项目价格测算计算法则详解——史上较全价格测算公式原理详解 【案例24】深圳湾悦府项目高价格掩护价格策略解析——教你如何掩护高单价 【案例25】黑马中梁地产高周转成本定价摩尔定律解析——黑马的价格战略解析 【案例26】万达广场装户式开盘精准定价案例详解——首开14亿神话价格策略解析 【案例27】碧桂园柳州滨江府高服务价格掩护战略详解——卖房4个对不起开始 【案例28】标杆铺定价法高表深折价格战略应用——一次性清盘108个铺案例解析 【更多房地产营销培训】 2020年房地产培训计划（共600余门房地产专题课程，房地产企业学习卡优惠办理中！） 含：房地产运营管理、投资融资（ppp）、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划（营改增）、财务管理 、物业管理、商业地产（购物中心、城市综合体、写字楼、社区商业、儿童商业、商铺、新零售）、旅游地产、养生养老地产、人力资源、中介经纪、精品住宿（民宿、酒店开发）、特色小镇（田园综合体）、城市更新（棚户区、旧城、城中村改造）、长租公寓、绿色节能、产业地产、建筑风水、精装修、装配式建筑、BIM新技术、国内外考察交流！ 下载：http://www.chinarec.com.cn/page/px-jihua.htm |
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