2019年新形势下房地产营销核心竞争力打造实战培训（3月23日深圳）房地产培训网
2018年下半年开始房地产行业经历大变局，外部政策风云变幻，市场环境举步维艰。从“去库存政策红利”到“楼市严厉调控”，从房企排名变序到行业并购频现，各大房企掌门人的心情也有如“过山车”般的跌宕起伏。 当下的房地产营销愈加趋于精细化，营销动作细分且情景化也趋于极致。房企面临着土地红利与市场红利的双重丧失，对于房企而言打造自身独特的营销核心竞争力，才能避免红海中的拼抢。【2018年在青岛、深圳举办2期】
【课程特色】一堂课让你读懂房地产
1、行业洞察：38理论、行业预测、帮助企业获取政策型利润和周期性利润。
2、企业需求： 标杆企业战略、营销专属战略。
3、营销全周期：前策研究、爆品战略、产品优化、文化植入。
4、营销三原则： 全体系、4.0模式、指标计划管理、创新营销、新6大提升。
5、案场表现： 金牌销售员、执行力、7大业绩提升手段。
【课程特色】
1、资深专家与您分析房产行业发展趋势，帮你梳理项目销售解决方案，实现项目价值大化。
2、解析项目定位过程中的常见误区，并规避项目定位的错误对后期营销造成的影响。
3、读懂互联网+”、“电商”大数据时代下热门营销技巧对楼市销售有何启发？
4、培养正确的营销提升工作逻辑与思路，工作方法可复制，销售策略从此靠谱。
5、通过不同场景案例，解析产品解决方案，提升项目溢价能力。
【适合对象】
房地产公司董事长、总经理、营销副总、营销总监、策划总监、销售总监等营销核心决策者、中高层人员
房地产营销代理公司和营销策划公司的总经理及营销策划、销售核心层管理者。
【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：房培网
【时间地点】2019年3月23-24日 深圳（详见报到通知）
【收费标准】4800元/人（含培训费，资料费）食宿代订，费用自理
【课程咨询】010-68011791，62202006 王老师，刘老师
【官方客服】微信QQ：1905774068
在线报名：http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【房地产营销特约导师】
孙老师：原万达集团营销副总经理，现任50强地产企业副总裁年销售突破200亿；房地产培训协会特聘王牌专家讲师；房地产38理论创始人；房地产营销全体系创始人。
19年大型房地产开发公司从业经验，历任集团公司营销中心副总经理、总经理、大型房地产附属公司法人、总经理、6年大型房地产开发公司执行副总经理、2010年加入万达，19个万达综合体定位，满洲里、唐山、济宁、襄樊4个万达广场全程操盘手；亲身参与销售6000万平米国内外各类房地产产品；福建所有万达广场的定位者，亲授深圳1200家房企创新营销课程，全国大2600万平米商贸物流地产项目操盘者，2017年月销10亿元。
孙老师2004年-2008年历任香港优联国际投资管理集团董事，2010年-2013年任万达集团营销副总，2013年-2015年任银基集团总经理，2015-2016年任乐城集团营销中心总经理，2016年至今任50强地产集团副总裁，孙老师实战经验丰富、多专业领域跨界。曾从事多个重大项目运作，善于发现并控制项目操作核心、以渠道操作作为项目主突破口、长于低成本撬动高附加值，以博弈角度对待整体盈利得失。主要研究方向：住宅全程营销、城市综合体开发、零售大客户营销、项目区域竞争、战略主动布局、商业渠道整合…… 培训内容涉及房地产全营销、集团营销管控模式、销售突围、溢价提升、项目定位等，培训课程体系完整、实践与理论结合、案例丰富实用，寓教于乐，深受学员好评。
【培训内容】
第一部分：房地产营销领域综述
1、职场维度看营销——一颗营销树让你了解一个行当
2、市场维度看营销——干营销要读懂消费意识研究和过度消费
3、营销工作核心战略解析——C+争夺战
第二部分：行业趋势研究——特色国民地产化研究
一、房地产行业在经济的权重解析
二、“周期型、政策型利润获取”房地产发展规律研究解析
1、不为人知的行业周期规律——38理论
2、行业政策规律和阶段性首富分析——首付养成记
三、新时期市场发展新趋势新变化分析
1、地产30年发展综述——我在风口看行业发展
2、“国运30年大周期理论”与房地产未来发展政策研究解析
3、习时代地产行业发展七大趋势解读
四、如何玩转商业地产下半场？
五、自持物业新政下的地产新征途
六、房地产企业规模趋势研究
七、企业城市站位入市时机选择研究
第三部分：新时代房地产营销战略研究
一、主流地产营销力战略四大支撑战略组成解析
二、新时代房企产品力战略趋势研究
1、新时期房地产企业产品力趋势综述
2、房地产精装产品趋势研究——恒大思维给我们的启示
3、房地产工业化产品趋势研究——万科思维让我们看到未来
4、房地产环保化产品趋势研究——当代思维与客户需求肩并肩
5、房地产文化植入研究——瑞安思维告诉我们如何做溢价
三、标杆房地产企业品牌力战略趋势研究
1、房企品牌力研究综述
2、标杆万科品牌战略解析——一个中年男人讲故事
3、星河湾ISP品牌叠加战略解析——豪宅品牌那些事
4、中小企业品牌建设之路——三个阶段助推孤独的大象成长
四、房地产推广力战略支撑解析
1、客户战略组成解析——社群思维下的市场客群
2、营销动作顶层设计研究——人性挖掘出发，购买动机落脚
3、立体化推广策略解析
4、lookalike社群思维——新时期推广思维图建立
5、新地推——推广&到访鸿沟如何填平
第四部分：房地产营销管理研究——营销工作是一套系统工程
一、新时期的营销工作组织的逻辑思维解析
二、营销工作要从管理要效益——指标管理和计划管理几张表格
三、关于提升案场杀客能力的研究——决战案场7大秘籍
1、如何解决亘古难题销售、策划两张皮的问题？
2、如何让我们的销售员主动工作？——90后团队战力提升
3、续销期，如何打出节奏感让客户多次到访？
4、如何确保开盘高解筹率？——开盘动作不为人知的时间动词
5、投资类产品如何快速去化？——如何实现过度挤压？
6、如何实现案场高压逼定？——高压锅4333秘籍高成交率秘籍
7、如何与客户快速建立信任？——我们卖的不是房子
第五部分、新时代房地产营销核心竞争力——“展示力”研究
一、2018营销核心竞争力表现为案场销售力——决战案场
二、客户触点研究——决战案场一台秀
三、场景式、代入式动态参观动线设计优秀案例解析
1、柳州碧桂园滨江府优秀案例解析
2、中山恒大御府优秀案例解析
3、长沙建发央著优秀案例解析
四、展示力支撑1——静态案场硬实力提升功能展示支撑到访量
1、形象重塑——一见钟情的销售力解析
2、功能增加——C+级客户挤爆棚的秘密
五、展示力支撑2——动态案场软实力提升服务展示支撑成交率
1、客户感官到认知——五感到动心
2、客户体验参与——亲切感重塑，这就是我家！
3、客户自带ip——社群思维扩散，让客户自己搞自己
六、黑科技在营销案场领域的应用解析
【延伸阅读】
2019年房地产培训计划暨房地产培训全流程解决方案（共600门房地产专题课程，只为地产人服务！）
含：房地产运营管理、投资融资、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划、财务管理 、物业管理、商业地产（购物中心|城市综合体|社区商业|亲子儿童商业|商铺|写字楼|长租公寓|新零售）、旅游地产（田园综合体、休闲农业、乡村振兴）、养生养老地产、人力资源、中介经纪、精品住宿（民宿、酒店开发）、特色小镇（田园综合体、新农业、美丽乡村）、城市更新（旧城、旧村改造）、产业地产（产业园）、建筑风水、精装修、bim新技术、国内外考察交流！
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