|
逆市突围-2022年房地产渠道营销拓客66个招数及实战案例复盘解析培训（5月21日西安）房地产培训网
2021年很难，2022年会更难！但是，除了前行，我们别无选择！
2021年，众多大中型房企将渠道建设纳入集团的营销战略，深谙渠道之道的房企正在快速奔跑，纷纷挤入“千亿俱乐部”的行列；深谙渠道之道的分销公司，正在快速抢占市场，以亮剑精神折服甲方！
2021年，楼市依然不容乐观！但做好渠道建设是我们唯一的选项。
对于开发商来说，如何自建渠道？如何管控分销？
对于分销商来说，如何逆市拓客？如何专业服人？
对于管理层来说，如何提升团队战斗力，快速占领市场？
对于执行层来说，如何提升拓客专业度，快速引客到访？
培育渠道土壤，不是所有公司都具备这样的能力！健全渠道制度，不是所有团队都能如此专业！但我们可以立刻转换渠道思维，我们可以快速提升拓客技巧！
【课程收益】
1、直接提升拓客技巧！
无论是管理层还是执行层，均可快速掌握最新的渠道拓客技巧！
2、快速掌握管理技能！
特别设置管理技能篇，解决渠道管理上的重点和难点，让渠道工作更加顺畅、高效。
3、掌握先进的渠道理念！
十数年操盘一线智慧结晶，汇集本人及全国几十位渠道总监的智慧结晶，均来自全国前50强房企，带你跳出舒适圈，看到更广阔的天地。
4、现场剖析渠道难点！
有任何渠道问题，老师、同学现场就帮你解决，实战方案延伸到课外、项目上落地！
【课程特色】
1、构建渠道新型思维！
渠道的精细化思维、渠道的策划思维、渠道的大客户思维、渠道的借势思维以及渠道的互联网思维，5大新型思维，多个工具模型。
2、渠道体系化解析！
公司层面渠道土壤的培育体系、自建渠道8大方法论，高屋建瓴但又落地性强！
3、专注渠道技能！
抛弃理论，抛弃假大空，直击拓客痛点，100%纯干货，可执行、强落地！
4、近80个真实案例！
全新自主研发课件，深度剖析优秀渠道案例，90%是近两年执行的真实案例！
5、涵盖全面技能！
战前技能、基础技能、进阶技能、资源整合技能、大客户拓客技能、管理技能，全部都在课程内找到答案！
【适合对象】
房地产开发企业及其相关企业（顾问公司、经纪公司等）的董事长、总经理、营销总经理、营销总监、渠道总监、渠道经理、渠道专员等操盘团队
【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：房培网
【时间地点】2022年5月21-22日 西安（详见报到通知）
【培训费用】4980元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理
【培训咨询】010-68011791，62202006 王老师，刘老师
【官方客服】微信：1905774068
下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【特约导师】
唐安蔚：中国豪宅研究院副院长、华东院院长、中国房地产经理人联盟常务理事，中国房地产培训协会特聘高级讲师。原绿城集团城市公司营销总监，协信集团区域策划总监城市发展（中国）有限公司营销总监。曾获得“中国十大房地产营销策划总监”称号，网易房产评选的“2015有态度的营销人物”，中国房地产渠道营销研究与实践的先行者。16年房地产从业经验，从未脱离销售一线，先后服务于复地、中凯、融创、绿城等企业，个人及团队业绩达160亿元；同时担任多家房地产公司及营销代理公司豪宅营销顾问，并为多家知名企业设计渠道管理方向并负责监督执行。
个人专著：《豪宅营销的66个细节》、《把脉地产营销》、《房地产渠道管理一本通》和《房地产渠道营销一本通》。
【培训内容】
一、战前技能篇
第01招 开盘前，怎样有效绘制项目拓客地图？
第02招 如何制定出具有实际落地性的项目拓客策略？
第03招 如何编写项目层面的渠道奖惩制度？
第04招 如何准备好有效的拓客道具（拓客工具）？
第05招 如何培养团队人员的“渠道嗅觉”？
主要案例：1）某县城项目精细化拓客地图完成3.5亿业绩；
2）苏州某刚需项目实战型拓客策略；
3）郑州某改善项目精细化拓客策略解读。
二、基础技能篇
第06招 如何设计出一份吸引客户的海报？
第07招 如何通过派发海报提升客户的来访率？
第08招 遭遇高档社区，如何进行海报的有效派发？
第09招 如何提升电话营销的有效性？
第10招 如何短时间内获取社区资源并发展经纪人？
第11招 如何最大限度地发展全民经纪人（关键人）？
第12招 如何让企业（组织）团购发挥更大效力？
第13招 如何通过管理手段提升竞品转介的积极性？
第14招 如何发挥社区巡展或商超巡展的最大效用？
第15招 怎么发朋友圈才能获取客户资源？
第16招 普通项目如何运用社群营销？
第17招 如何管控“小蜜蜂”团队？
第18招 如何开拓中介门店？
第19招 如何提升中介经纪人的带看积极性？
第20招 如何做好夜间拓客工作？
第21招 如何做好乡镇拓客工作？
第22招 面对物业管理较好的社区，如何通过服务进行拓客？
第23招 如何通过“借势”手段进行海量拓客？
主要案例：（1）龙湖某远郊项目电话拓客2.0版升级策略；
（2）苏州某改善项目利用社群运营海量获得大批关键人信息；
（3）南京某项目疫情期间与两大组织形成战略同盟。
三、资源整合篇
第24招 如何做好资源的分类工作？
第25招 如何通过零成本进行资源的整合？
第26招 如何精准地、低成本地导入投资客？
第27招 如何更好地发动公司内部员工购房？
第28招 如何让合作方把最好的资源贡献出来？
第29招 如何进行资源方的管理和维护？
第30招 如何让零散性商家成为你的“第二售楼处”？
主要案例：（1）苏州融创城市公司资源分类方法；
（2）常州绿城低成本导客系统阐述；
（3）苏州某40年公寓产品低成本导客1400人。
四、进阶技能篇
第31招 如何打造一支高效的大客户团队？
第32招 如何做好高端圈层的细分？
第33招 如何在三四线城市进行圈层的细分？
第34招 如何在刚需盘中进行客户的细分？
第35招 如何进入政府及事业单位进行洽谈和拓客？
第36招 如何发挥街道办的最大效能？
第37招 如何打破渠道人员在拜访方面的心理壁垒？
第38招 如何塑造圈层营销的理念？
第39招 如何接触高端客户并渗入圈层？
第40招 如何向高端客户进行电话邀约？
第41招 如何做好一次暖场活动或圈层活动？
第42招 如何策划好一场品质较高的家宴？
第43招 如何策划好一场小型的产品说明会？
第44招 如何运用互联网思维进行海量精准拓客？
第45招 如何有效进行“房地产+其他产业”的合作？
第46招 如何通过网络进行其他方式的拓客？
第47招 如何通过圈层营销进行精准拓客完成业绩？
第48招 如何通过大型暖场活动达到拓客的目的？
第49招 在自身无资源的情况下，如何做好圈层营销？
第50招 如何寻找到亿万级顶级客户？
第51招 如何刺激老客户带新客户？
第52招 如何做到商业项目的精准拓客？
主要案例：（1）杭州某项目利用街道办产生业绩1.6亿元；
（2）苏州某高端项目圈层营销之“环中环”策略；
（3）苏州某远郊项目利用圈层营销2个月完成10亿业绩；
（4）苏州某40年产权公寓利用互联网思维形成精准导客完成1.2亿业绩。
五、管理技能篇
第53招 如何提升渠道团队的竞争意识？
第54招 如何真正做好渠道团队的激励问题？
第55招 如何处理渠道与销售之间的微妙关系？
第56招 如何规划渠道管理模式，销拓分离还是销拓一体？
第57招 如何让策划有效赋能渠道？
第58招 管理者如何看待“去中介化”问题？
第59招 面对强势竞品，管理者的策略方向是什么？
第60招 如何看待短视频拓客以及未来的发展方向？
第61招 如何进行渠道客户的成交管理和后期粘性管理？
第62招 如何打造一套完整的项目销售逻辑并且体现在物料上？
第63招 如何做好各拓客层级的考核工作？
第64招 为什么说“高端项目的渠道力首先是策划力”？
第65招 如何避免渠道的客户跳单为中介客户？
第66招 如何制定异地拓客的渠道策略？
主要案例：（1）碧桂园、恒大等公司员工激励案例解读；
（2）重庆某高端项目销拓一体与销拓分离模式的道路解读；
（3）福州某项目短视频营销的曲折道路；
（4）浙江某远郊大盘的异地拓客策略。
六、案例复盘篇（略）
【更多房地产培训安排】
2022年房地产培训计划暨房地产培训全流程解决方案（共600门房地产专题课程，只为地产人服务！）
含：房地产运营管理、投资融资、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划、财务管理 、物业管理、商业地产（购物中心|城市综合体|社区商业|儿童商业|商铺|写字楼|长租公寓|新零售）、旅游地产（田园综合体、休闲农业、乡村振兴）、养生养老地产、人力资源、中介经纪、精品住宿（民宿、酒店开发）、特色小镇（田园综合体、新农业、美丽乡村、乡村振兴）、城市更新（旧城、旧村改造）、产业地产（产业园）、建筑风水、精装修、bim新技术、国内外考察交流！
下载：http://www.chinarec.com.cn/page/px-jihua.htm |
