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疫情后时代房地产营销操盘四大创新及豪宅营销10大创新思维解析培训（2022年3月12日南京）房地产培训网
【适合对象】
房地产开发企业及其相关企业（顾问公司、经纪公司等）的董事长、总经理、营销总经理、营销总监、渠道总监、渠道经理、渠道专员等操盘团队
【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：房培网
【时间地点】2022年3月12-13日 南京（详见报到通知）
【培训费用】4800元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理
【培训咨询】010-68011791，62202006 王老师，刘老师
【官方客服】微信：1905774068
下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【特约导师】
唐安蔚：中国豪宅研究院副院长、华东院院长、中国房地产经理人联盟常务理事，中国房地产培训协会特聘高级讲师。原绿城集团城市公司营销总监，协信集团区域策划总监城市发展（中国）有限公司营销总监。曾获得“中国十大房地产营销策划总监”称号，网易房产评选的“2015有态度的营销人物”，中国房地产渠道营销研究与实践的先行者。16年房地产从业经验，从未脱离销售一线，先后服务于复地、中凯、融创、绿城等企业，个人及团队业绩达160亿元；同时担任多家房地产公司及营销代理公司豪宅营销顾问，并为多家知名企业设计渠道管理方向并负责监督执行。
个人专著：《豪宅营销的66个细节》、《把脉地产营销》、《房地产渠道管理一本通》和《房地产渠道营销一本通》。
培训过的团队：恒大地产、融创中国（多个分公司）、绿地集团、越秀地产远洋地产招商地产、奥园地产旭辉集团、融信地产（多个分公司）、正荣地产、香港置地、金地集团、合景地产、鲁能地产 时代地产、富力地产、星河地产、康桥地产、实地股份、中铁诺德、信达地产、名门地产等 公开课:荣盛地产、保利地产、华侨城、新世界、力高集团、海伦保、华发股份、合生创展等。
其他企业：河南一建、嘉和城、大信地产、长房企业、深中润置业、可林奇集团、中原康城置业、九巨龙地产、快客联盟、宇博腾洋、广电地产、金梦置业、徐州房管局、同济设计院、腾讯房产等。
【培训内容】
操盘类
第一篇：操盘创新篇
1、精细化操盘12问解读
2、基于客户细分的圈层营销
3、基于项目品牌力塑造项目销售力
4、基于借势带来的渠道销售力
5、基于精细化管理的中介整合之路
6、基于区域公司层面的线上拓客体系
第二篇：策划创新篇
1、策划的两大转型方向
2、项目自创圈层策划方法论
3、项目价值点提炼方法论
4、新型互联网工具的运用
5、策划的数据库营销与精准拓客
第三篇：豪宅思维篇
1、高货值产品各端口精细化营销要点
2、豪宅项目高溢价解密与运用
3、中国“有钱人”需求探析与营销运用
4 打破豪宅的价值体系
5、富豪阶层特有的购房心理与谈判法则
第四篇：疑难解锁篇
1、面对强势竞品的营销策略
2、项目购房逻辑的梳理
3、商业项目渠道工作的排布
4、中介与自渠的风险管控
豪宅营销类
豪宅营销的10大创新思维
创新思维一：新时期下，只懂得营销招数的人行走不了江湖，
内功深厚的人方能威震武林!
1、豪宅营销的精细化时代
2、豪宅场景精细化营造要点
3、豪宅策划精细化要点
4、豪宅销售精细化要点
5、豪精化
创新思维二：在贫富差距明显的今天，穷人购买的是“昂贵品”，
富人才有资格讲究“性价比”。
6、富人思维与刚需思维
7、豪宅高溢价深度解读
创新思维三：价值体系的搭建是豪宅营销的核心?!
那你说得清价值吗?
记住，价值是由“感觉”决定的!
8、豪价值标签
9、豪宅感觉”营造手法10豪文化的价值提炼
创新思维四：定位高端化已然成为房地产营销的门槛。
但是，若豪宅的定位没有“排他性”就会立即没腔调!
11、豪性形象的重要性
12、豪排他性形象打造手法
13、基于富人习惯的豪宅推广手法
创新思维五：房地产营销需要深谙中产阶级的人性，
但是豪宅营销必须聚焦“少数人”的内心!
14、中产阶级与富人的区别
15、富人的“豪宅观”
16、富人阶层兴趣爱好探析
创新思维六：永远不要仰望你的客户，纵然他身价不菲;
永远都要俯视你的对手，纵然它傲立高冷!
17、豪客群特征与销售端应对方式18圈营销运用手法
创新思维七：不要以为豪宅客户唯我独尊、难以引导。
当你抓住了“痛点”之后，
他会爱上项目，而且成为你的“粉丝”!
19、需求与痛点的区别
20、客户需求的引导策略
创新思维八：比奢侈品更贵重的是“定制品”，遗憾的是，
豪宅产品定制难度重重，但服务可以定制!
21、豪服务营销操作要点
22、策划层面的精细化服务
23、豪宅社群营销操作要点
创新思维九：不要玩“套路”，
将豪宅的每一件事情做到极致且有意义，客户自然倾心于你!
24、富人购房过程解析
25、豪零套路”成交要点
26、高端客户价格谈判要点
创新思维十：豪宅之渠道营销，
是天下最简单的渠道营销。
其成功核心是“执着的心态”!
27、豪宅客群的寻找通路
28、豪用拓客手法
29、高端客户导手法
30、数销操
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下载：http://www.chinarec.com.cn/page/px-jihua.htm |
