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2022年楼盘快速去化暨滞销项目变热销神盘案例复盘操盘要点及案场管控培训(3月26日郑州)房地产培训网

房地产正经历着从卖方市场到买方市场的变化,特别在市场下行期,购房者对市场信心缺乏,理性观望,房企营销的思维升级与换代刻不容缓。
如何向团队要业绩、稳利润、要溢价?
来访少、被渠道绑架如何破?
怎么解决成交率低的问题?
不卖特价房如何跑量?
营销费用低,如何突围?
营销活动不起作用、老带新效果不理想怎么办?
案场管理如何更有效率?
真正的勇士敢于直面惨淡的人生,敢于正视淋漓的鲜血!真正的好课,敢于直面项目难点问题,并提出有效解决方案!课程诠释淡市营销的革新之路,通过大量实操案例展示不同类型城市全面去库存的经验与方法。

【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号:房培网
【时间地点】2022年3月26-27日 郑州(详见报到通知)
【培训费用】4800元/人(含培训费、资料费)食宿代订,费用自理
【联系电话】010-68011791,62202006 王老师,刘老师 
【官方客服】微信:1905774068

下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
限额优惠:前30位报名学员享3980元,欲报从速!

【特约房地产营销导师】
王老师:从事房地产营销17年,三四五线城市管理经验达14年之久,曾在央企中铁项目任营销总,在近20年的地产营销经验中,创造过许多滞盘增量、死盘复活的经典案例,业内人称“地产啄木鸟”,疑难杂症项目操盘专家。
王老师曾先后在河南濮阳、三门峡,湖南株洲、湘潭,云南大理,陕西广东山东等10余个三四线城市操盘近20余个项目,总销金额近百亿。经典案例项目在管理效率、业绩创造、溢价率提升方面达30%及以上。

【培训内容】
第一部分:如何向团队要业绩、稳利润、要溢价?

营销最骄傲的事情就是能做出溢价!

第二部分:房地产滞销项目案例复盘(老师亲自操刀项目)
一、滞销项目案例:绿景花园
1、当时状况:半年总去化26套
2、操盘结果:开盘当月售出108套,盘活市场后月均50套

二、死盘复活案例:外滩名著
1、当时状况:停工1.5年、口碑差,资金链断裂,案场4人、人心涣散
2、操盘结果:三个月开盘团购100套,五个月团购256套,回款1.3亿

三、新项目操盘案例:茂源景城
1、当时状况:新区不靠学区,市场低迷,项目停滞半年不开盘
2、操盘结果:首次团购回款900万,开盘去化75%,项目溢价纯利润5000万

四、树信心啃硬骨头案例:泰和东方珺
1、当时状况:月销17套,周边村耕地、配套不完善
2、操盘结果:月均去化60套,最高月去化138套,项目均价高于市场均价每平方400元

五、操盘要点
1、分析项目问题/优劣势、找出项目机会点/卖点
2、塑造优势、重塑市场/案场
3、项目客群定位、推盘节奏、关键点
4、团队信心培养

六、复盘总结
1、站在区域看项目:区域环境、周边项目、谁愿在这里买单
2、站在项目看优缺:优-放大推广吸引;缺-解除疑虑的根本
3、站在优缺找关键:确定项目核心卖点、推广策略、定价策略、营销政策

第三部分:复原案场:直面当下营销困扰问题并如何高效解决
多观察、勤细心、重执行、达目标
一、营销费用的思考
1、一切问题都是钱的问题
2、没有钱你能做什么
3、想要条件你做了什么
4、营销总的终极目标:去化目标和周期
(1)价格表怎么做才科学
影响价格表基本要素:加分项
基础价格表
首开后价格呈现
调整后的价格
项目优劣势分析、找卖点
(2)不卖特价房能不能跑量
让买过的客户升值感爆棚
让没买的客户实惠感爆棚
(3)如何做溢价和利润

二、怎么解决成交率低的问题
没有竞争就是一盆温水,没有荣誉就没有真正的团队竞争力,要利益自己挣、要先进武器自己抢。
1、底薪跳点制
2、特殊房源奖励机制
3、完成基本任务现金奖励制
4、销冠奖、单日开单最高奖
5、团队PK奖励惩罚机制
6、任务完不成降底薪降佣金点位制

三、员工如何按照领导的要求执行
1、非常公开
奖励公开、房源公开
2、非常清晰
制度清晰、细节清晰
3、非常一致
上下一致、言行一致

四、来访少、被渠道绑架如何破
1、渠道带来的困扰
2、上渠道还是不上渠道好
3、渠道困扰的管理应对
4、渠道的渗透性:渠道8式
5、精耕商圈、老客户维护
6、卖房业主、门店自访
7、人际关系、竞品拦截
8、小区驻守、网络端口

五、营销活动不起作用、老带新效果不理想怎么办
1、暖场活动的问题点
2、暖场活动的必要性
3、案场活动对比照

六、营销费用高怎么办?
1、一切问题都是钱的问题
2、整盘测算利润
3、基础利润上的文章
4、推盘节奏价差、好户型价差、位置价差、升值价差

七、当下环境案场如何管控
1、案场管理三部曲
2、案场管理四大法宝
3、案场精细化管理实战技巧

【2022年房地产营销培训计划】
2022年房地产培训计划(共600余门房地产专题课程,房地产企业学习卡优惠办理中!)
含:房地产运营管理、投资融资(ppp)、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划(营改增)、财务管理 、物业管理、商业地产(购物中心、城市综合体、写字楼、社区商业、儿童商业、商铺)、旅游地产、养生养老地产、人力资源、中介经纪、精品住宿(民宿、酒店开发)、特色小镇(田园综合体、乡村振兴)、城市更新(棚户区、旧城、城中村改造)、长租公寓、绿色节能、产业地产、建筑风水、法律风险、精装修、装配式建筑、BIM新技术、国内外考察交流!

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