房地产培训
房地产培训
 

职业资格系列远程课程

 房地产经纪人
 房地产估价师
 土地登记代理人
 投资项目管理师
 CCIM商业地产投资师    
 全国环境影响评价工程师
 注册一级建造师
 注册二级建造师
 注册监理工程师
 注册城市规划师
 物业管理师
 注册岩土工程师
 注册一级建筑师
 注册二级建筑师

可免费在线试听

 当前位置: 首页 > 房地产营销培训

房地产企业线上直播营销与客户裂变技巧专题培训(2022年7月16日南京)房地产培训网

房地产企业线上直播投入高、产能少,我们该怎么做?
售楼处线上直播形势单一、内容趋同、难以创新、客户粘性差(局限于卖房本身的产品展示及沙盘说辞,不能形成有效互动及留资转访),有什么好的方法?
房企公、私域直播平台选择困难,不知道怎么选?

【课程收益】
了解房地产数字化营销怎么做?
了解房企公、私域流量怎么区分及引流方式,方法;
了解房地产直播营销与快销品直播营销区别;
如何有效使用直播促进房地产销售业务达成(社群,裂变,勾客,转化)方法
如何策划有话题性有互动的综艺类直播(异业联盟)

【适合对象】
房地产企业销售人员、策划人员、直播人员项目营销负责人、策划条线全员

【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号:房培网
【培训时间】2022年6月25日 成都(详见报到通知)
      2022年7月16日 南京(详见报到通知)
【培训费用】3800元/人(含培训费、资料费)食宿代订,费用自理。
【联系电话】010-68011791,62202006 王老师,刘老师
【官方客服】微信:1905774068

下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc

【特约导师】
王老师,现任top30强集团策划总,负责集团整营销策略及数字化营销工作;
房地产行业11年的工作经验,具备甲乙方工作经验;

【培训内容】
一、线上营销及直播形式分析

1、空地协同业务模式理解
案例:万科线上营销业务分析
总结:列举以往直播带货的成败原因

二、如何选择有效平台直播
1、公域、私域直播平台分析
2、线下种子线上裂变模式
案例:标企直播案例分析(碧桂园55购房节)
总结:列举如何将私域导入公域进行裂变
如何科学的选择平台,组建、管理客户群

三、房企如何规划一场有“料”的直播
第一部分:
(1)内容话题的“质”与“量”
(2)预播与大型直播关系
(3)线下利益谈判技巧
(4)社群种子埋伏
小练习(如何共享商家/圈层资源,互动问答,我们有什么,商家有什么,我们能一起做什么)
a:线上裂变技巧
b:线上识别锁客
c:线下转化裂变
案例1:Top10“集团整合类”直播案例分析(卖住宅、卖公寓、卖商铺、卖车位、卖旅居产品)
案例2:各业务一线故事性直播案例分享(预播、大型直播)
练习:
a:策划一场“夜生活LIVESHOW”项目在万达旁,如何通过直播突出周边配套卖点,而非机械性讲解沙盘)
b:嫁接商办类产品去化思路(公寓类产品)

第二部分:
(1)如何将直播间综艺化兼具故事性及话题传播性
(2)如何让客户在直播间停留、互动
(3)如何在讲故事的同时传递产品价值
(4)科学巧妙的设计故事脚本,制造“矛盾冲突”并软植入项目卖点
案例:某综艺节目片段回顾
练习:策划一场生活LIVESHOW,在讲故事的同时传递产品价值(全龄段全客群生活场景描绘)针对改善类产品,先让销售回答项目卖点,后根据卖点进行脚本和形式策划
a:在样板房内策划“圈层家宴”
b:在样板区内策划“孩子的周末”
c:在样板区内策划“退休享乐生活”
d:在样板房内策划“王太太的一天”
输出:直播策划思路

四、直播执行技巧
第一部分:
1、如何有效的实现直播预约
2、如何通过小程序,小风车功能实现直播间留资
3、如何通过福利券增加直播转访
4、如何通过直播间沉淀私域客户

第二部分:
a:关键词屏蔽
b:导演及主持人节奏把控
c:嘉宾邀请注意事项
d:直播间氛围技巧
案例:房产等行业优秀案例
练习:策划一场城市级/区域级大型直播
输出:
直播间功能玩法扩充
视频号/抖音蓝V操作手册

五、社群运营及企微SOP
1、社群运营
2、企业微信运营技巧
案例:互联网、母婴产品运营案例
练习:适合房地产业务的社群运营

【更多房地产培训计划安排】
2022年房地产培训计划(共600余门房地产专题课程,房地产企业学习卡优惠办理中!)
含:房地产运营管理、投资融资(ppp)、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划(营改增)、财务管理 、物业管理、商业地产(购物中心、城市综合体、写字楼、社区商业、儿童商业、商铺、新零售)、旅游地产、养生养老地产、人力资源、中介经纪、精品住宿(民宿、酒店开发)、特色小镇(田园综合体)、城市更新(棚户区、旧城、城中村改造)、长租公寓、绿色节能、产业地产、建筑风水、精装修、装配式建筑、BIM新技术、国内外考察交流!

下载:http://www.chinarec.com.cn/page/px-jihua.htm
房地产培训网 房地产培训服务机构;始于2001年
TEL:010-68011791 62202006 E-mail:yingfu88@vip.sina.com