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大营销思路下的房地产营销顶层设计与落位实施培训(2022年8月13日济南)房地产培训网

营销是房企开发价值链中最重要的环节,关乎房企的现金流、钱袋子、生命线,是房企产品力转换为经济价值的转换器,是房企做大做强的拉力器。
2021年7月份开始的销售断崖式下滑将整个地产行业带入了至暗时刻。良币驱逐劣币,如何通过营销力升级、发力来帮助企业成长为一只良币,是每位营销操盘手的使命!营销操盘手作为项目营销负责人,是典型的业务型、实战型关键人才。从前期的策划定位到中期的战术布局到后期的销售管控,需要操盘手具备敏锐的市场感知、成熟的营销战术布局、完善的节点管控和强大的团队管理能力。操盘手在达成业绩的同时也肩负企业品牌形象的打造,是地产企业的中流砥柱。营销操盘手只有操练好内功,才能带领销售团队全面迎接市场回暖。

【课程核心】
大公司、小项目;大项目、小案场;
大案场、小团队;大团队、小个人;
事前的周密筹谋,事中的灵活应对,事后的客观复盘,用纯干货的内容,有理论、有逻辑、有技法、有例证的分析,以抽丝剥茧的方式来解读,标准化案场管理流程、系统化销售技巧、人文化团队激励,业绩指标化达成提升,带您跑赢市场,跑赢竞争对手。

【适合学员】
区域及城市级公司分管营销领导、区域营销总监、项目总经理、项目营销总、策划和销售总监、经理等营销核心决策者、后备干部、营销骨干团队人员;

【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号:房培网
【培训时间】2022年8月13日 济南(详见报到通知)
【报名咨询】010-68011791,62202006 王老师,李老师
【官方客服】微信QQ:1905774068

下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc

【特约导师】
王老师,地产项目全业态实战专家,17年从业经历、累计操盘量超过1500万平米
top央企央企华东区域片区开发负责人
参与管理文旅产业项目面积超1000万平米;
曾任中粮集团、大悦城控股区域营销总监;
首席央企区域营销总监;
大型上市公司区域营销负责人;
首批中国传媒大学营销专业毕业人;
地产企业内部培训讲师、地产专家库成员;
国内知名咨询机构房地产咨询高级合伙人、执行总裁;

【培训内容】
第一部分:地产思维逻辑解析

地产项目核心本质:金融资本运作、两个甲方爸爸:老板想什么?客户想什么?
营销团队的价值:拿地—销售—交付全链条,资产变现、利润兑现;
地产营销的思维逻辑:地产营销人应具备的行业宽度和专业深度;
地产营销的核心目标:地产营销新周期下,应实现的三大目标,货值管理;

第二部分:地产营销团队组建体系
地产营销团队如何组建:从矩阵式管理到平台式管理;
营销团队的岗位职责、作用:策划、销售、内控、品控的人尽其才;
营销团队间相互运转协同:大案场、多团队,运营思维、协同作战;
营销团队核心目标:亮相、开盘、强销、顺销、尾盘,节点是指标的生命线;

第三部分:地产营销团队三观搭建
地产企业品牌荣誉感:英雄虽不问出处,但出身也很重要,品牌价值聚财也聚才;
地产项目价值优越感:打动客户前先打动自己、打动业内;
营销团队生存压力感:营销团队马斯洛理论,从生存需求至自我实现;
营销团队狼性文化打造:狼的嗜血、狗的忠诚,业绩是生命线,外竞争、内竞和;

第四部分:地产营销团队自我赋能
地产销售基本能力:一个核心、三颗红心、四个熟悉、五个必会、六种能力;
地产销售专业功力:销售十策
(call客、竞品拦截、项目巡展、圈层传播、中介分销、异业联盟、定向拓展、销售联盟、线上销售、老带新);
王牌营销团队战斗力:红海竞争下、团队恒强是王道
(营销总的领导力、营销团队的价值观、营销团队的执行力、营销团队的执行力)

第五部分:地产项目营销案场实操
项目案场营销力支撑:品牌力、推广力、销售力、产品力、三个重要阶段;
项目案场营销动线设计:营销案场动线四步法;
项目营销费效分析:营销费占比类别、营销资金计划与调整、钱要花在刀刃上;
项目销渠一体思维:向渠道公司学习,三个核心、六个支撑力、快销思维建立;
项目营销推广的变化:叫座与叫好同等重要、产品同质的时代拼的是底蕴和内涵;

第六部分:项目案场高成交率7大技术支撑
销售话术原理解析:破冰的对抗—黏性的信任;
案场客户的察言观色:选对有话语权的人;
卖与买之间的语言艺术:了解心理,选对手段;
销售报价三步法则:痛点需求对位成交目标;
团队SP逼定技能:主观意识、防备心理、优势心理、趋同心理、谨慎心理;
销售那场斩杀技术:锁定房源、强调优点、直接强定、流程简化、成交落实;
王牌销冠如何说话:内外兼修的宽度与深度,心态、知识、技巧;

第七部分:营销团队的专业化管理
完成的基础数量:拓客任务量,来电、来访量,约访、复访量;
完成的提升质量:认购排卡量、认购转签率、签约回款率;
完善的佣金体系:公佣、私佣、跳点,阶段性奖励;
晋升与淘汰机制:量化出来的希望与危机;
团队学习与成长:晨夕会怎么开?阶段性总结复盘;

第八部分:项目案场营销风险管控
项目案场管理制度:职业操守、业绩与考勤、礼仪规范、业务规范;
费用资源管理意识:供应商管理、生产力分析;
案场流程标准化管理:线上、线下标准化流程;
客户满意度管理:售前预制、售中监督、售后跟踪,暖心换真心;

【延伸阅读】
2022年房地产培训计划(共600余门房地产专题课程,只为地产人服务!)
含:房地产运营管理、投资融资、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划(营改增)、财务管理 、物业管理、商业地产(购物中心、城市综合体、写字楼、社区商业、儿童商业、商铺、新零售)、旅游地产、养生养老地产、人力资源、中介经纪、民宿酒店开发、特色小镇(田园综合体、乡村振兴)、城市更新(棚户区、旧城、城中村改造)、绿色节能、产业地产、建筑风水、精装修、BIM新技术、国内外考察交流!

下载:http://www.chinarec.com.cn/page/px-jihua.htm

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