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全新视角下房地产标准化营销创新与操盘推广策略解析培训(2019年3月16日石家庄)房地产培训网
90后、00后、潜在客户消费模式的巨变,转型大战势在必行

近几年持续稳定增长的房价,给楼市带来过热的发展,做好高周转,即可加入房企千亿 俱乐部(规模),即是行业标杆(效应)。
这样的套路模式姑且不论对错,对企业的诱惑力是极大的。而做强做大高周转,绝离不 开标准化模式;某地产集团营销中心总经理语,“标准化是营销的教科书,是营销的知识宝库,每个营销人都该学习并应用标准化。”房企快速实现扩大规模的套路与规律,打破原有 操盘经验的思维框架,汲取创新营销思路与实战要领,在业绩管理方面做到有新套路、有新 思考、有新增长。
作为职业经理人,如果你所在的区域市场及土储决定开启“高周转”之路,那么以下的 知识和经验是你一定要习得的:基于市场外部环境、客户的需求敏感点等角度来分析高品质 楼盘价值点提炼、客户组织、客户体验等环节的操作手法,让您掌握精准体现高品质楼盘价
值点的实战方法;我绝不做教条的知识传递,将以实战经验详细解读目前国内主流高品质楼 盘开发标杆企业的开发模式、签约、回款达成指标的制胜之道;
本课程授课视野广而不失深度,绕到标杆房企的身后,深入解读规模开发需要练就的核 心能力。分享国内高品质楼盘实战经验,掌握高品质楼盘操作关键节点,及营销工作中的策 略梳理与应用;以标杆房企为蓝本,深入剖析其在高周转模式下,是如何做标准化的营销管 控,以及采用何种拓客策略实现其高周转的战略目标的。这是一门大开脑泂,开启营销创新 思维的课程。
营销的底牌是把产品卖给人,“人”是在不断变化的,未来之路注定迷茫,我们及时清 零存量思维(不油腻,不老炮),努力寻找人生的增量,争做迷茫时代的明白人。

【课程收益】
1、地产市场自有其内在兴衰规律——迷雾下的灯塔。
2、了解并认知高周转的后机遇——摘取楼市低垂果实。
3、深度解析碧桂园等标杆房企的营销标准化管控模式——千亿房企近五年的高周转之路。
4、营销拓客——模式迭代,渠道为王,探寻行为和业绩结果之间的强关联。
5、营销推广,没有天马行空,只有标准化——千亿房企沉淀经验的营销方法论。
6、营销业绩的团队保障-人力资源标准化保障体系,前策产品定价标准化体系。
7、通过讲解与现场诊断帮助各企业找到营销去化的有效解决方案。

【课程特色】
1、一手大数据,全新角度分析房产行业发展趋势(视野);
2、建立标杆房企营销工作的逻辑与思路,可复制的标准化工作体系(工具);
3、建立精准有效的项目定位思路,前置营销动作,确保实现项目价值大化(利润);
4、掌握科学拿地思路,清晰洞察自身企业每年拿地节奏(核心重点);
5、国内深度(全面)解析千亿房企营销战略与工具讲解的课程;
6、自创全新视角观,带你分析 90、95、00 后的消费行为,掌握新一轮潜在客户的营销策略。

【授课特点】
1、业绩增长的全盘管理逻辑及方法,视野新颖,超出过往固定思维模式;
2、既有宏观的视野,又有中观的视角,还有微观的痛点;
3、将业务链条上的价值点挖掘,充分整合成面;
4、案例分享深入详实,授课全程干货多、收获大,时间过得飞快。

【适合对象】
1、房地产公司董事长、总经理、营销副总、营销总监、策划总监、销售总监等营销核心决 策者、中高层人员;
2、房地产营销代理公司和营销策划公司的总经理及营销策划、销售核心层管理者。

【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号:房培网
【时间地点】2019年3月16-17日 石家庄(详见报到通知)
【培训费用】4500元/人(含培训费、资料费)食宿代订,费用自理
【培训咨询】010-68011791,62202006 王老师,刘老师 
【官方客服】微信QQ:1905774068

下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc

【特约导师】
王老师,历任 TOP10 房企区域营销总,原碧桂园某区域营销负责人,从业 15 年间多次考察国内外(美国、澳州、英国、新加坡、马来西亚等)房地产发展,具备行业发展观。房企内部金牌讲师,企业营销学院营销创新、营销标准化的践行者。多年房企高管经历,对于房企高周转模式有一线深刻见解,在创新营销、业绩战略及商 业领域内实战经验丰富,案例分享深入详实。
专业特长:营销出身,专业领先,基础扎实,体系完备。主管及分管过的领域有:营销、投拓、商业、 战略等,多年集团业绩大盘操作经验,尤其在创新营销、业绩战略、商业定位、运营管控等 板块实战经验丰富;

【培训内容】
第一部分:地产营销人在存量市场的生存套路
存量市场,过往皆成“想当年”(故事)。
揭示什么是数据分析的“表象套路”,分析影响结果的强关联 全新视角解读市场变化,存量环境下营销总的生存套路技法分享
(此课件持续更新市场新政策、数据、观点、热点事件、优秀案例......)

第二部分:地产30 年,产品与营销,从好房子到美好生活......
分析市场对产品与营销的影响关联。
解决企业产品力的快速提升。
针对库存产品的营销策略分析。
1、产品能够产业化,企业才有生存价值
2、看透万科产品品类管理,优化自己的产品力
3、产品理念管理与文化营销策略
5、从客户的角度出发,服务式营销策略
6、从眼球角度出发,创新营销策略

第三部分:降温冰点的高周转,能否再次炙热如火?
2018 年 12 月 12 日,国家发改委发布《关于支持优质企业直接融资进一步增强企业债券服 务实体经济能力的通知》。直接给年底偿债规模达 949 亿元上市房企迎来政策暖风,不过没 有一家高周转企业上榜,尤其是以此著称的碧桂园、恒大、融创、中梁等。别人能发债,高 周转企业却不能,麻烦(高负债)是否随之而来?
1、全面解读什么是高周转、高杠杆。
2、高周转之下的标准化营销详细解读,并举例碧桂园、恒大、中梁的标准化模式。
3、掌握高周转各部门之间的合作要点,营销总分析授权制度,掌握在企业高周转环境下的 生存套路。

第四部分:文旅地产,一场轰轰烈烈的转型尝试
曾经一度被嫌弃的文旅地产再一次成为资金热土,十九大后,各色小镇纷纷出炉,温泉小镇、康养小镇、童世界、影视小镇……
1、新政解读
2、各色小镇模式解读
3、小镇运营及营销实战详解
房企大佬们喜欢的转型尝试,冲动投入之后,他们已经犯过很多错,不要再落坑!

第五部分 :你不太熟悉的90后、00后、10后,才是真正的未来!
1、中产阶级研究分析(新锐中产人群投资、消费等行为分析)
2、女性人群研究分析(“她经济”带来消费新风口-重新认识一下女人们)
3、90,95后人群研究报告(生活方式洞察,掌握未来十年消费红利)
不能理解、掌握新生代消费者的合作伙伴(代理、分销、广告公司、活动公司等)你还准备继续合作吗?

【延伸阅读】
2019年房地产培训计划暨房地产培训全流程解决方案(共600门房地产专题课程,只为地产人服务!)
含:房地产运营管理、投资融资、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划、财务管理 、物业管理、商业地产(购物中心|城市综合体|社区商业|儿童商业|商铺|写字楼|长租公寓|新零售)、旅游地产(田园综合体、休闲农业、乡村振兴)、养生养老地产、人力资源、中介经纪、精品住宿(民宿、酒店开发)、特色小镇(田园综合体、新农业、美丽乡村)、城市更新(旧城、旧村改造)、产业地产(产业园)、建筑风水、精装修、bim新技术、国内外考察交流!

下载:http://www.chinarec.com.cn/page/px-jihua.htm

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