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2019年房地产营销创新实战培训:案场管理、团队组建、营销拓客等(6月22日南宁)房地产培训网

任何问题归根结底都是管理的问题,管理水平每增加一分,相应的生产效率就会提高!
本课程从案场管理、团队组建、现场掌控、营销创新、拓客创新、疑难项目六个方面展开,帮企业打造一个超级营销团队。
为房地产行业中高管理层打造的管理课程,现场实操实战管理课,助你发现业绩倍增的终极秘笈。

1、营销新人市场冲击力不够,缺乏拼劲;
2、老人激情不在,没有紧迫感和挑战欲;
3、当面拍胸脯,表决心,背后依然如故;
4、整个团队战斗力低下,业绩徘徊不前;
5、业绩不好,总借口重重,缺乏责任感;
6、管理发现问题很多,不知道如何下手;
7、销售案场有流量,无销量……

【课程收益】
1、帮助企业培养一群善于解决问题的人;
2、掌握有效的房地产销售管理的工具、技能和过程;
3、掌握快速有效分析项目问题的能力;
4、解决行业痛点,疑难项目的销售逻辑
管理的目标:从让人类的工作效率达到极限变成了让工作效率达到极限

【适合对象】
房地产营销副总经理、营销总监、项目营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划人员、销售人员等

【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号:房培网
【时间地点】2019年1月19-20日 北京(详见报到通知)
      2019年5月18-19日 郑州(详见报到通知)
      2019年6月22-23日 南宁(详见报到通知)
【培训收费】4800元/人(含培训费、资料费)食宿代订,费用自理。
【培训咨询】010-68011791,62202006 王老师,刘老师
【官方客服】微信/QQ:1905774068

下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc

【特约导师】
徐老师,华东理工大学工商管理本科毕业,现任职于某标杆地产集团总部营销总监;实战房地产营销管理专家,15年房地产营销一线管理经历。2003年进入房地产行业,曾就职于万科、绿地等知名房地产企业,长期从事房地产项目营销工作,对房地产行业及房地产营销各环节有深厚的了解和个人独到见解;
历任:万科城市公司营销总监,主要负责事业部高端、综合体项目的前期定位,营销等工作;同时组建及培训自销团队;其中万科时一区综合体项目2014年集团销售冠军!
历任:绿地集团片区营销总监,负责绿地集团大浦东片区,负责上海绿地中心、绿地海珀旭晖豪宅、绿地曼哈顿、绿地东海岸等10多项目,项目类型涵盖写字楼、豪宅、公寓、商业等。
授课风格:擅长结合实战经验,总结沉淀;讲授实际案例,便于学员参考。
操盘的项目有:万科时一区、2049商业街、万科七宝国际、徐汇国际中心、绿地中心、绿地海珀旭豪宅项目、绿地东海岸、绿地梧桐苑、绿地曼哈顿、布鲁斯小镇、绿地海珀日晖昆山克拉水城高端别墅、金辉海上铭著、金辉天鹅湾、兰湖美域、金港广场等。

【培训内容】
一、优秀管理——案场经理的一天
1、案场经理的定位
2、必备的技能
3、案场管理的一天
(优秀管理者的日常)

二、如何组建战斗力强大的一线团队—TEAM战区制度?
1、协同作战:单一兵种与航母编队
2、营销突击队:人在、心在、魂在
3、从重边疆到重战区的演化
4、销售TEAM制度的灵活运用

三、现场为王—销售基本逻辑
1、销售员与营业员的区别
2、计划是用来变化?指标分解注意要点
3、现场接待SOP标准化
4、神秘访客的意义

四、房地产创新营销:——如何提高转化率
1、行业痛点(时间紧、竞品多)如何快速突围?
2、现场销售转化率怎样提升?
3、销售率值管理及营销四表

五、三、四线城市核心房地产项目拓客策略
1、大兵团拓客模式
2、标杆房企经典拓客方式分析
3、未来高效率渠道激励制度及渠道团队如何建设
4、小城市圈层营销怎么做

六、向硬骨头动刀——高难度房地产项目销售逻辑
1、商业类物业销售难点
2、商业类物业客户与传统客户的区分
3、车位销售:边角料还是利润池

【延伸阅读】
2019房地产培训计划(共600余门房地产专题课程,房地产企业学习卡优惠办理中!)
含:房地产运营管理、投资融资(ppp)、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划(营改增)、财务管理 、物业管理、商业地产(购物中心、城市综合体、写字楼、社区商业、儿童商业、商铺)、旅游地产、养生养老地产、人力资源、中介经纪、精品住宿(民宿、酒店开发)、特色小镇(田园综合体)、城市更新(棚户区、旧城、城中村改造)、长租公寓、绿色节能、产业地产、建筑风水、精装修、装配式建筑、BIM新技术、国内外考察交流!

下载:http://www.chinarec.com.cn/page/px-jihua.htm

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