高周转开发模式下的房地产营销价值创造及营销要点解析培训（2019年6月成都）房地产培训网
【课程收益】
理解高周转开发模式下的营销价值，突出营销在开发环节中的作用
理解营销各阶段的工作重点，符合高周转开发要求，
激发营销团队实现业绩的信心，明确营销的价值贡献
【痛点分析】
高周转开发模式下营销的价值在哪里？
营销如何符合高周转开发模式的要求？
营销各环节工作中的侧重点在哪里，如何合理分配？
营销团队应该具备哪些专业能力，建立怎么样的团队文化？
营销标准化工作是否有必要，哪些需要标准化？
营销如何突破常规套路，还有哪些创新空间？
【适合对象】房地产营销总监、策划总监、项目总经理、营销经理、策划经理
【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：房培网
【时间地点】2019年6月 成都（详见报到通知）
【培训咨询】010-68011791，62202006 王老师，刘老师
【官方客服】微信/QQ：1905774068
下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【特约导师】
现百强房企教育地产常务副总裁，负责地产+教育业务协同和教育地产模式落地，基础教育（K12）板块的整体工作，包括公司的战略、投资、建设、营销、职能管理等。原任职于：
①复星集团-策源股份：合伙人/高级副总裁/星家CEO/新闻发言人/策源学院执行院长 ，分管战略规划、运营管理（营销管理）、海外置业、股权投资、创新业务、产业地产、整合传播等。
②上实地产：集团营销部副总经理，区域开发公司副总经理， 负责集团营销策划、销售管理、客户关系工作，建立项目客户满意度调查工作。直接管理上海、湖州、云南、哈尔滨等地区多个项目的产品定位、营销策划、销售执行工作，所涉项目均成为地区销售标杆。
③复地集团：集团营销中心副总经理，负责集团各项目营销管理工作，统筹销售计划落实，实现年度销售全国十强。负责建立集团营销管理条线架构，组建各地子公司的营销部门，管理、指导、监督各下属部门的营销管理工作，建立、完善各地子公司的营销管理工作体系。
个人评价：
22年地产从业经验，18年企业中高管经历，地产营销专家，教育地产领跑者。
累计管理项目超过300个，覆盖各类产品类型，涉及全国各级城市和海外城市。
丰富的团队建设经验，所带团队成员已经成为地产行业领先企业的营销骨干。
对房地产市场和行业发展有深度研究，作为多家地产媒体和研究机构的评论员。
【培训内容】
一、营销的价值
知识点①：房地产开发中营销的价值在哪里？营销在各职能中的地位如何？
练习/总结：破冰，分组讨论，书面记录
1、行业发展不同阶段中的营销价值和地位
2、目前阶段的营销价值和作用
知识点②：营销是房地产开发环节中重要的工作
练习/总结：比较小组的书面记录，总结
二、房地产高周转开发模式
知识点①：什么是高周转开发模式？为什么目前大部分房地产企业都需要高周转？
练习/总结：分组讨论，书面记录，小组发言
1、高周转模式介绍和意义
2、典型企业高周转开发模式介绍
案例支撑：2-3家高周转企业案例介绍
知识点②：营销如何符合高周转开发模式要求？哪些工作是关键重点？
练习/总结：分组讨论，书面记录，小组发言
知识点：高周转开发模式下的营销工作重点
三、房地产营销工作重点解析
知识点①：市场调研
案例支撑：1-2个案例
练习/总结：随机提问
工具/输出：市场调研报告
知识点②：产品定位
案例支撑：1-2个案例
练习/总结：随机提问
工具/输出：产品定位报告
知识点③：营销策划
案例支撑：1-2个案例
练习/总结：随机提问
工具/输出：营销策划报告
知识点④：营销展示
案例支撑：1-2个案例
练习/总结：随机提问
知识点⑤：销售组织
案例支撑：1-2个案例
练习/总结：随机提问
知识点⑥：销售渠道
案例支撑：1-2个案例
练习/总结：随机提问
知识点⑦：营销创新
案例支撑：1-2个案例
练习/总结：随机提问
四、房地产营销文化打造
知识点①：营销需要怎样的团队文化？
练习/总结：分组讨论，书面记录，小组发言
1、营销组织设计
案例支撑：1-2个案例
2、营销激励机制建立
案例支撑：1-2个案例
3、营销团队文化打造
五、房地产营销标准
知识点①：营销标准化建设的必要性
六、提问答疑加总结
【延伸阅读】
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下载：http://www.chinarec.com.cn/page/px-jihua.htm
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