房地产爆点营销战略及营销案例战术解析培训（2018年6月30日长沙）房地产培训网
2天1晚 用实战授课！ 拿结果说话！限50人的小班授课
一个营销模型+3大爆点法则+7个落地流程+24大实操工具+36个操刀案例
3小时现场咨询+8小时实战演练
【服务对象】
只针对：房地产开发及代理公司董事长、总经理、营销总监、策划总监
【爆点营销系统方法】
1、包教、包会、包用一套房地产爆点营销方法论，掌握众多热销楼盘成功背后全套打法。
2、教你一套房地产玩转返人性的营销密码！制造爆品、打造爆点、实现爆销。万达、万科、中交、红星美凯龙等案例教学法！
3、教你一套流量引爆、流量落地、流量转化的接地气打法。独创咨询式培训！现场毒舌点评！现场死磕爆点行动方案！
【如果你有如下问题，可以学爆点营销】
为什么广告铺天盖地，来电却门可罗雀？
为什么活动热火朝天，成交却寥寥无几？
为什么行销开足马力，收获却失望至极？
为什么策划信心十足，结果却掩面痛哭？
为什么别人开盘售罄，自己却一地悲伤？
【爆点营销核心价值】
爆点营销，打碎房地产一切浮华营销传统，一套全新营销打法：
打造爆品 = 楼盘项目让用户可感知的强价值点
制造爆点 = 直挖人心的痛点、痒点、嗨点
实现爆销 = 引爆案场+流量落地+转化销量
【刘三点营销模型 劈开大脑】
“刘三点”法则一：痛点营销
用户的痛点，营销的蓝海！如何一针戳中？痛点营销7大流程，28个落地工具 。
“刘三点”法则二：痒点营销
无体验，不营销！如何开放参与节点、设计互动方式？痒点营销7大流程，28个落地工具
“刘三点”法则三：嗨点营销
人人都在追热点！ 营销因势而动，如何乘势、用势、借势、造势？嗨点营销7大流程，28个落地工具？
【一禅大师操刀战术 落地执行】
1、持续流量释放
2、营销环节植入
3、两类客群挤压
4、销售体系配合
5、流量回流设置
6、营销高潮收尾
7、流量持续运营
【课程收益】
一对一落地指导 现场头脑风暴
结合项目方案PK 实战流程演练
【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：房培网
【时间地点】2018年6月30日-7月1日 长沙（详见报到通知）
【培训收费】6800元/人（含两天一夜培训费、资料费）食宿代订，费用自理
【课程咨询】010-68011791，62202006 王老师，刘老师
【官方客服】微信QQ：1905774068
下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【房地产营销落地导师】
刘老师：房地产心智营销，全经联营销创新委员会副主任，北大/浙大房地产总裁班特聘讲师，先后服务万科、绿地、碧桂园、融创、世茂、中海、富力、金地等3000余家企业，全国累计学员10万余人，受到国内众多一线品牌开发商热捧。
王老师，房地产亮剑团队训练、房地产“系统营销模式”创始人、教练式售楼实战训练专家、九龙地产营销学院副院长、历任知名地产企业营销总监、执行副总。、5年的商超、快消品营销经验、12年地产销售团队管理经理。亲自操盘数十个项目，从普宅、高端住宅、城市综合体、商业地产都有涉猎。擅长项目定位、团队建设、营销业绩倍增、客户接触点提升、商业招商领域。在培训实践中将个人成长、人员激励、团队建设、业绩倍增、客户服务等运用有效结合，帮助多各企业及个人实现质的飞跃。融合各行业营销智慧实践于地产营销。擅长教练式心智营销技巧。
【培训内容】
第一部分：房地产爆点营销战略：营销模型解析
第一模块：爆点营销时代来临
一、一切营销法则都好像失效了
1、灭顶之灾：互联网的颠覆
2、出位：不出位就出局
3、毁三观：自杀重生，他杀淘汰
二、天变了，道变了，营销也要变了
1、移动互联网革命信息传播逻辑
2、消费者行为模型变革
3、营销模式变革
4、房地产营销模式变革
5、反对伟光正，拒绝大便体
第二模块：痛点营销
一、找到痛点是一切营销制胜的前提
1、为什么要挖痛点？
2、如何挖客户痛点？
案例1：大象安全套的成功之道
案例2：天山熙湖MINI公馆的痛点营销
案例3：如何挖掘购房者王明的痛点
3、痛点营销标准化操作7大流程
4、痛点营销实战落地28大工具
二、痛点营销经典案例深度剖析
案例1：西安贝斯特商贸广场/“老板别哭”
案例2：美林湖/“活在广州不容易 ”
案例3：杭州恒基旭辉府/“咸鱼翻身”
案例4：成都中铁城锦南汇/“女神多是女光棍”
第三模块：痒点营销
一、手痒就想参与
1、消费者消费理念的变化
2、传统营销是抖得瑟，新营销是露破绽
3、参与感三要素
案例1：郭敬明如何做参与感？
案例2：韩寒如何超郭敬明？
二、参与营销经典案例深度剖析
1、参与营销标准化操作7大流程
2、参与营销实战落地28大工具
案例1：福州香开观海/“填字游戏”
案例2：南宁碧桂园/“报纸变身折纸”
案例3：太原富力/“咻富力项目抢演唱会票”
案例4：恒大御景城/“步步夺金”
三、疯传（病毒）九式和撕逼营销
1、造病毒的九大方法
2、撕逼营销：为什么要撕？和谁撕？撕什么？
案例1：京东撕逼淘宝
案例2：神州专车撕逼滴滴专车、Uber
案例3：西安长乐府撕逼保利
案例4：海宁星光汇撕逼银泰
第四模块：嗨点营销
一、新闻没有脚 但会自己跑
1、从全民狂欢到事件营销
2、类型：借势营销和造势营销
案例1：南方都市报“小三门”
案例2：京东刘强东“西红柿门”
二、事件营销经典案例深度剖析
1、借势/造势营销标准化操作7大流程
2、借势/造势营销实战落地28大工具
案例1：南昌万达城/真马撞宝马
案例2：青岛万达/丢一只羊驼 捡回一个亿
案例3：常州紫韵香庭/借势王宝强离婚营销
案例4：扬州万科/马代拜金女
案例5：南宁恒大御景/姐妹寻亲
案例6：江南万达城/万莉莉5万元求包养
第二部分：房地产爆点战术：营销操刀七部曲
第一模块：流量转化四纵体系
1、前期活动预热次流量变现
2、中期活动落地主流量变现
3、阶段性创新营销节点活动返场流量变现
4、后期免费销售回流变现
第二模块：流量转化十横策略
1、销控台前验证获奖信息
2、登记客户资料
3、留客-邀请客户入座
4、筛客-让客户填写调研问卷
5、杀客-营销跑分表/拼团团购协议
6、扩客-参加朋友圈价值千金计划
7、发放客户存折
8、现场抽奖
9、发放礼品，拍照分享
10、流量回流设置
第三模块：五大创新营销工具
1、团购易拉宝
2、调研问卷
3、营销跑分表
4、拼团团购和价格保密协议
5、存折+朋友圈价值千金计划
第四模块：五大创新营销工具
案例1：红星美凯龙头条撕逼 到访5万人 成交1.7亿
案例2：摇一摇 刷人品购物游戏，20万预算 成交1.24亿
案例3：中交冰雪节破冰 23天435套尾盘清光
案例4：中交“台湾美食节” 24天一个亿翻红
案例5：万丰百万问卷调研 37天425套开盘清盘
案例6：邦豪百万问卷调研 45天1600套认购神话
【延伸阅读】
2017年房地产培训计划暨房地产培训全流程解决方案（600余门房地产专题课程，只为地产人服务！）
含：房地产运营管理、投资融资、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划（营改增）、财务管理 、物业管理、商业地产、旅游地产、养生养老地产、人力资源、中介经纪、酒店开发、城镇化、城市更新（旧城改造）、产业地产、建筑风水、精装修、新技术、国内外考察交流！
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