房地产销售签单王-持续签单心法解析培训（2021年4月27日济南）房地产培训网
当前房地产市场进入下行周期，营销再一次得到了开发企业的重视。纵观房地产周期我们不难发现，市场行情好的时候，销售能力对业绩的区分度并不明显，但市场恶化时，销售业绩就会更加依赖于销售能力。在置业顾问群体中，有近20%的销售人员属于天生销售，他们凭直觉就有较高的成交率，但80%的置业顾问仅仅靠勤奋来销售，且业绩平平。新的市场周期中，依靠过往简单粗暴的销售方式已经不能解决销售的问题，时代要求我们用新的理念应对销售流程。
本课程旨在顺应市场规律，用一套科学的销售方法解决当前案场成交率低的难题，并按照科学的训练方法来提升置业顾问的销售能力，从而提升房企的销售业绩。
【课程收获】
1、了解新的市场形势下销售工作的转变
2、学会客户不同维度的把控技巧
3、了解销售工作的本质与销售提升的心法
4、学会房地产各销售场景中的主要技能
【适合对象】案场经理、销售主管、置业顾问
【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：房培网
【时间地点】2021年4月27-28日 济南（详见报到通知）
【培训费用】980元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理
【联系电话】010-68011791，62202006 王老师，刘老师
【官方客服】微信：1905774068
下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【特约讲师】
于莉老师：签单王书籍作者；签单王品牌创始人；房地产强销模式引领者；地产江湖研习社高级顾问；房地产实战营销培训专家。
学会客户不同维度的把握技巧；
了解销售工作的本质与销售提升的心法；
学会房地产销售场景中的客户必杀计巧。
研究方向：
1、公开课：《“两集中”后房地产快速去化破局方略》、《签单王房地产快速去化经典案例分析》
2、工作坊：《房地产营销价值体系塑造工作坊》、《房地产签单王销售流程实战模拟》
3、内训课程：《目标变结果——房地产案场管理关键点把控》、《房地产强销拓客与渠道营销实操训练》、《房地产高端物业销售实战》、《文旅地产营销体系搭建与销售破局》
4、咨询项目：房地产强销模式植入顾问项目；房地产营销全面业绩改进顾问项目；营销管控标准化体系建立。
职业经历：国内知名房地产培训专家于莉老师先后服务于两家世界500强企业，后全面投身于房地产行业。建立了某上市集团的营销培训体系，开创了房地产强销模式，深入了解千人销售团队的运作模式。并实际带领营销团队在实现了销售业绩的快速突破。同时著有《房产签单王是这样炼成的》一书。
2013年起，于莉老师创设“签单王”品牌，组建“签单王房地产营销智库”，聚焦于房地产营销顾问与辅导，帮助中小型房地产开发企业进行强销模式转型，为国内300余家房地产企业进行深入培训，并对近百家企业进行现场考察与实地辅导，帮助开发企业实现了销售目标，取得了良好的销售业绩。
目前，于老师聚焦于以营销指导房地产各产业链的房地产投资全领域，实操“快速去化”+“长效运营”双模式，致力于国内外地产投资研究与实践。
【培训内容】
一、客户多维把控系统
1、客户定位系统
（1）客户画像及开发
（2）准客户的特征
（3）准客户在哪里
（4）如何寻找准客户
2、客户辨识系统
（1）“5WHBC”法则
（2）客户六种属性
（3）不同年龄阶段客户的关注点
3、客户决策系统
（1）顾客购买决策流程
（2）决策流程的重要性
（3）辨别购买决策的阶段
（4）顾客购买决策标准
4、客户需求把握系统
（1）客户感知金三角
（2）四步提问法引导客户需求
（3）客户需求的创造与延展
5、客户分类系统
（1）顾客购买决策风格
（2）决策风格的重要性
（3）辨别四种决策风格
（4）每种决策风格的关键点
二、持续签单四大心法
1、企图心
目标管理的重要意义
确定目标的方法与步骤
2、意志力
如何用PDCA执行目标落实计划
3、同理心
问听说中的同理心把控
4、服务力
客户关系管理体系的建立
三、场景化销售训练
1、迎宾区
销售礼仪专项训练
2、洽谈区
寒暄开场的五个方式训练
客户需求把握的基础训练
3、品牌展示区
三段论提炼品牌价值训练
4、区位图
区位价值深挖掘训练
5、沙盘区
沙盘讲解逻辑
沙盘语言运用
6、户型模型
特点、功能价值点提炼
7、景观体验区
卖点深挖掘的基本方法
8、样板间
样板间讲解的基本方法与训练
9、洽谈区
（1）常见的异议处理应对
（2）逼定方法与技巧训练
四、高端物业的成功销售
1、高端物业的服务营销
（1）销“自己”比销“产品”更重要
（2）服务的细节要素
（3）销前服务
（4）销售服务
（5）准物业服务
2、客户价值观引导体系模型
（1）卖观念不卖产品
（2）生活方式转化的观念
（3）稀缺资源与收藏
（4）转换圈层
（5）备老与储备未来
（6）投资价值引导
（7）家族兴旺与财富传承
3、客户心理洞察与产品价值包装体系
（1）深入洞察客户的需求方向
（2）产品价值体系FABE包装
4、成交逼定的团队配合
（1）跑单的主要原因
（2）逼定的三要素
（3）逼定四部曲
（4）具备成交条件的客户特征
（5）个人逼定技巧
（6）团队SP技巧
（7）如何有效放价
（8）现场演练
【延伸阅读】
2021年房地产培训计划暨房地产培训全流程解决方案（共600门房地产专题课程，只为地产人服务！）
含：房地产运营管理、投资融资、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划、财务管理 、物业管理、商业地产（购物中心|城市综合体|社区商业|儿童商业|商铺|写字楼|长租公寓|新零售）、旅游地产（田园综合体、休闲农业、乡村振兴）、养生养老地产、人力资源、中介经纪、精品住宿（民宿、酒店开发）、特色小镇（田园综合体、新农业、美丽乡村、乡村振兴）、城市更新（旧城、旧村改造）、产业地产（产业园）、建筑风水、精装修、bim新技术、国内外考察交流！
下载：http://www.chinarec.com.cn/page/px-jihua.htm |
