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房地产直播课:决战案场-房地产销售签单王案场实战培训(2022年4月22-24日,12小时,于莉)房地产培训网

目前,随着房地产市场的变革,对于规模化的公司来说,“销售周期要求短、去化速度要求高、现金周转要求快”等问题是每一个老板急需解决的。而我们不难发现,房地产营销需要新的思路和方法能够突破现状,实现转型。当前房地产市场的发展,需要房地产营销模式的创新,更需要一批拥有强烈的企图心,熟练的销售技巧,良好的团队意识,为荣誉而战的销售精英。他们是公司业绩的杰出贡献者,更是行业中的“签单王”。
成交的基础是有源源不断的客户资源,更需要对到访客户的深刻把握,找准需求成功逼定。本课程旨在帮助销售团队转变营销观念,以销售流程为核心,深入剖析“签单王”的每一项重要技能。进而解决“强销”中最重要的现场成交问题。

【课程收获】
1、了解强销模式下房地产销售流程的基本特征与优势
2、熟悉并掌握置业顾问成功的三要素
3、灵活运用完美置业顾问的四大基本原则
4、充分了解销售过程中的三大核心观念
5、掌握客户成交的四大核心环节
6、能够运用现场杀客体系的基本思路与销售技巧开展营销工作

【适合对象】
地产营销代理公司营销经理、策划经理、中高层管理者、一线销售人员;代理中介公司销售人员。
温馨提示:销售团队参加效果最佳,适合营销总(经理)带队参加最佳

【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号:房培网
【时间地点】2022年4月22-24日 8:00-12:00
【培训费用】1280元/人(含12小时培训费、资料费,支持回看)
【联系电话】010-68011791,62202006 王老师,刘老师 
【官方客服】微信:1905774068

下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc

【特约讲师】
于莉老师:签单王品牌创始人;
签单王房地产营销智库总顾问;
万通世家合伙人;
房地产强销模式研究专家;
海外地产投资开发指导顾问;
《房产签单王是这样炼成的》作者。
公开课程:《新周期下房地产全价值链营销操盘关键点》《因城施策政策下房地产快速去化五维体系》《文旅地产操盘与成功营销之道》。
内训课程:《新周期下房地产案场重塑与精细化管理》《房地产持续签单心法强化训练》。
咨询项目:房地产强销模式植入顾问项目、房地产营销全面业绩改进顾问项目、营销管控标准化体系建立。
云南云岭城投集团昆明、弥勒两个项目实现强销模式成功转型,三个月来访量提升152%,成交量增长59%,获得企业的高度认可。
哈尔滨大正莅江项目三个月实现成功转型,于2015年7月来访量突破单月1200组,开盘劲销168套,轰动松北市场。
郑州楷林国际与专注写字楼开发14年的企业合作,帮助其完善强销模式,培养了一支坚不可摧的销售团队,深受企业好评。

【培训内容】
一、当前市场环境下销售的转变

1、市场迭代带来的目标客群变化
2、消费升级带来的客户诉求变化
3、政策变化带来的客户期待变化
4、销售内在逻辑的转变
(1)消费者购买心理与地产销售机能分解
(2)有效的房地产销售流程

二、签单王的成交心态
1、销售员正确心态塑造
2、置业顾问成功的三要素
(1)专家形象是快速成交的基础
(2)专业知识是有力的武器
(3)心态调整是持续开单的保障
3、置业顾问的四大基本功
(1)目标分解与计划制定
(2)客户储备、分级与维护管理
(3)持之以恒的执行力
(4)不断提升学习能力
4、置业顾问销售资料的准备

三、签单王的成交基础
1、客户关系维护
(1)什么是客情关系圈
(2)客群分类与项目客户定位
(3)不同类型客户痛点分析
(4)讨论:与客户应该建立怎样的关系
(5)关系与成交
(6)如何做好老带新
2、如何与客户建立信任关系
(1)如何不断影响潜在客户
(2)关系的四步升级
(3)服务带来新业绩
3、如何有效的跟进客户
(1)情感跟进
(2)资讯跟进
(3)产品跟进
(4)决心跟进

四、签单王销售的是观念
1、背沙盘的时代过去了
2、一切源于置换客户观念
3、观念对购买的决定作用
4、购房中的三大核心观念
5、价值与价格的关系
6、如何挖掘痛苦引导客户
7、如何塑造价值引导客户

五、四大成交重点环节把控
第一环节:把握客户需求实战训练
1、把握需求的时机
2、把握需求提问技巧:
(1)背景问题
(2)难点问题
(3)暗示问题
(4)示益问题
3、如何引导不同需求客户的购房思路
(1)刚需客户引导技巧
(2)刚改型客户引导技巧
(3)改善性客户引导技巧
(4)投资型客户引导技巧

第二环节:讲解产品卖点实战训练
1、打造客户强体验的场景
2、客户买的是好处
3、FABE方法分析
4、销售产品卖点深挖掘
5、用感性的语言讲解卖点
6、三段论式介绍项目沙盘

第三环节:异议处理实战训练
1、销售中常见的异议
2、“共赢”的异议处理思路
3、LSCPA异议处理的基本流程
4、常见的销售过程中的异议化解对策

第四环节:客户逼定实战训练
1、临门一脚的重要性
2、逼定的前提条件
3、销售中的促成时机识别
4、客户逼定的主要方法
5、SP配合与逼定技巧

【延伸阅读】
2022年房地产培训计划暨房地产培训全流程解决方案(共600门房地产专题课程,只为地产人服务!)
含:房地产运营管理、投资融资、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划、财务管理 、物业管理、商业地产(购物中心|城市综合体|社区商业|儿童商业|商铺|写字楼|长租公寓|新零售)、旅游地产(田园综合体、休闲农业、乡村振兴)、养生养老地产、人力资源、中介经纪、精品住宿(民宿、酒店开发)、特色小镇(田园综合体、新农业、美丽乡村、乡村振兴)、城市更新(旧城、旧村改造)、产业地产(产业园)、建筑风水、精装修、bim新技术、国内外考察交流!

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