房地产营销训练营：去库存、拓客、销售技巧、团队（2016年11月22日青岛）

有效去库存的先决条件是什么？如何在返乡购房旺季找到准客户？团队销售冠军如何培养？
三天两晚强销模式训练营—直逼—“签单王”距离春节60天，年底冲刺把单签；学习强销不放弃、模式回去就落地

为什么销售目标总是不能按时完成？
为什么反复训练的团队，却行动起来没有团队意识，一盘散沙？
为什么销售技巧培训了很多次却还是不能掌握？
为什么付出比计划多了50倍，结果却不到计划收益的1/50？
当前房地产市场的发展，需要房地产营销模式的创新，更需要一批拥有强烈的企图心，熟练的销售技巧，良好的团队意识，为荣誉而战的销售精英。他们是公司业绩的杰出贡献者，更是行业中的“签单王”。
如何能够让团队更富激情？如何能在短时间快速提升销售技巧？如何能迅速改变销售人员的心智，快速实现业绩突破。当传统的课程训练不能达到预期效果，每个销售团队都需要一套行之有效的“魔鬼训练”。

【课程目标】
打破传统的“安份”观念，激发欲望、雄心、事业心、张扬个性，打造人生辉煌，激发心灵潜能，快速达成目标。
克服恐惧：快速突破心理障碍，建立强大的自信，激发心灵能量、发掘无穷潜力。（课程中有大量不可思议的体验式的游戏和活动）。
建立独特的健康观念：让你精神饱满，体能无限，活力四射，魅力无穷。
打造超级沟通力：让你像水可以进入任何容器一样，走进任何人的内心，进行灵性沟通，使销售员与客户之间突破心墙，信息畅通无阻。
以房地产销售全流程为核心，快速改变销售的传统观念，运用独特的训练方法，使学员迅速掌握房地产销售中的关键环节。
了解掌握职业教练技术：快速影响教练自己及属员；保持持久的巅峰状态及行动力；接受炼狱般的磨练，锻造钢铁意志。
植入忠诚教育、塑造感恩精神。 课程对象

【课程特色】
以NLP为理论基础，NAC为强有力的工具，互动体验式学习，职业教练技术，四大系统良性互动，相得益彰，现场震撼人心，效果立竿见影，让学员从心改变，从头开始、容易复制，简单有效容易做到。
房地产销售全流程销售技巧与魔训巧妙结合，在不知不觉中改变销售观念，提升销售技能，充分培养目标意识及强有力的执行力。
训练采取ＰＥＳＯＳ步骤：通过PESOS（准备、说明、示范、观察、督导）五步训练方法，建立一套标准的训练执行步骤，让训练更科学训练效果更明显。

【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn
【时间地点】2016年10月25-27日 济南（详见报到通知）
　　　　　　2016年11月22-24日 杭州（详见报到通知）
【培训费用】1880元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理。
【培训咨旬】010-68011791，62202006 王老师，刘老师　官方QQ客服：1905774068

下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc

【特约导师】
于莉，清华大学特聘专家，上市地产集团营销体系培训经理，上市房地产公司营销总监，国际引导师协会认证引导师，房地产营销培训专业讲师，房地产强销模式研究专家，教练型团队管理导师，《房产签单王是这样炼成的》作者
签单王专家团队目前已经帮助多家房地产企业进行营销模式成功转型，实现逆势突围
于莉老师通过多年对房地产营销的实践研究发现销售工作是一个量变到质变积累的工作，开展国内首个直面“业绩增长”的房地产营销类课程，国内首个“讲练结合、理论与实战无缝对接”的营销类课程，国内首个一线专家与资深讲师全面辅导的营销类课程

卢阳，签单王营销智库讲师、业绩提升辅导顾问，10年一线房地产经验营销专业人士，房地产强销模式研究专家，教练型团队管理导师，知名房产网站特约评论员，房地产营销模式创新推广的研究者与实践者，国内知名房地产公司营销总监

郭洪宇，签单王房地产营销智库业绩提升辅导顾问，签单王房地产营销智库资深级专业讲师，10年一线房地产经验营销专业人士，房地产强销模式研究专家，教练级团队管理导师，全国房地产经纪人协会注册经纪人，国内知名上市房地产公司销售总监

冯琳娜，签单王房地产营销智库，案场管理与销售团队辅导顾问，房地产强销模式研究专家，上市地产集团营销团队培训讲师，大型房地产集团公司营销总监，房地产营销培训专业讲师，房地产案场销售数据管控研究学者，旅游地产、养老地产研究学者，教练型团队管理导师，《长春青少年艺术教育协会》常务理事，影视编剧自由撰稿人

【培训内容】
第一部分：房地产强销模式工作方法与心态梳理
一、强销模式工作关键节点
强销团队的主要特征
强销模式如何实现成功
强销模式组织架构
强销模式三级工作职责

二、强销模式销售心态
为什么要做销售
销售是一件容易的事吗
心态决定销售成败
销售逆境中如何克服不良心态

三、强化执行力
打造结果思维
任务不等于结果
态度不等于结果
如何做行为改变

晚上：拓展
活动目的：让学员体会沟通的方法有很多，当环境及条件受到限制时，你是怎样去改变自己，用什么方法来解决问题，问题解决方法及沟通。深深体会所学。

第二部分：房地产强销模式拓客与邀约技巧
一、什么是拓客
拓客的困惑
拓客的反思
拓客的前提
拓客的流程

二、强销模式下拓客的实战技能
客户是谁
客户定位的三个阶段
客户在哪儿
精准拓客的方针策略
操之在我
拓客目标公式
拓客地图的制定
放弃常规的拓客动作
销售漏斗与拓客计划

三、创新拓客的方法
老带新的全新机会点
同乡导客的方法与步骤
同业圈层的基本方法
从陌拜开始

四、成功邀约与回访
听客户的声音判断客户的年龄
设计客户可以轻松回答获取客户信息的问题
五大邀约话题的运用
邀约的一个核心两个基本点
成功邀约的话术演练
成功邀约的异议处理

晚上：拓展训练游戏
解手链：活动概述：所有队员面朝里围成一圈，每名队员都伸出自己的右手握住对面人的右手，然后伸出自己的左手抓住任意一名队员的左手但不能是对面的人的左手，这样队员中间就形成了一个错综复杂的网，要求所有队员在不松手的情况下，解成一个大圈或两个独立的大圈。
活动目的：这个活动考察了学员的协调能力和合作精神，需要彼此的容忍和配合，还要有一个明确坚定地目标，比别的组坚持的时间长。

第三部分：房地产强销模式下销售流程与技巧
一、当前房地产市场形势分析
城市分化与房地产现状
当前房地产市场运营规律
70个大中城市房价变化规律

二、“签单王”的自我认知
你是谁？
你在做什么？
你准备怎么做？
你准备怎么做到好？
地产人的职业生涯路径

三、房地产客户深度解析
5WHBC法则
客户的六种属性
客户的购买心理
怎样拉近客户关系
七问、七不问

四、签单王的“内功心法”
有效的成交战术
得心应手的销售道具
价格谈判技巧
客户异议的处理

课程内容运用KASH原理：
K：房地产销售必备常识
传统营销与服务营销
新形势下房地产营销模型
房地产销售精英的核心能力矩阵
消费者购买心理与地产销售机能分解
地产销售沟通术

A：“签单王”角色定位与心态修炼
必须知道的三件事
四种必备态度
必备的四张王牌
必须坚持的五种信念
倍增业绩的六大原则

S： 卓有成效的房地产销售流程
客户接待实战训练
把握客户需求实战训练
沙盘讲解实战训练
样板间讲解实战训练
异议处理实战训练
客户逼定实战训练

H： 养成优秀的工作习惯
置业顾问的价值所在
树立正确的客户观
“签单王”的形象打造
成功销售的素质模
我们承诺：三天两夜的训练，将现场立刻改变销售团队的销售技能、执行力、团队精神、工作心态、团队管理的核心技术及应用方法以及对公司、下属感恩的心、同时让学员对自己、对公司更有信心……

【延伸阅读】
2016年房地产培训计划暨房地产培训全流程解决方案（共600余门房地产专题课程，只为地产人服务！）
含：房地产运营管理、投资融资、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划（营改增）、财务管理 、物业管理、商业地产（购物中心、城市综合体、写字楼、社区商业）、旅游地产、养生养老地产、人力资源、中介经纪、酒店开发、城镇化、城市更新（棚户区、旧城、城中村改造）、绿色节能、产业地产、建筑风水、精装修、BIM新技术、国内外考察交流！

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