房地产营销决策新逻辑、产品去化新思路及滞重资产销售新战法解析培训（2019年3月23日成都）房地产培训网
受管理层欢迎的营销课程，有高度、有深度、能落地！！！
梳理正确的营销逻辑，建立系统的营销策略，掌握有效的营销战法
助力企业奠定坚实基础，为2019年的营销工作创造良好开局！
随着房地产市场进入横盘时期，粗放的营销战术已经很难再风云于市场了，很多公司一直都停留在旺势营销的环境之中，完全没有面对严峻淡市的能力。本课程的核心目的就是要企业打消靠一些初级的“术”就能够完成销售的幻想，从营销的本质出发，摒弃错误的营销思想和做法，一步一个脚印，踏实有效的完成营销任务！
【适合对象】
房地产公司的决策层管理人员（董事长、总经理、副总、项目总等）;
房地产公司营销总监、营销经理、销售经理、策划主管、销售主管等业务管理人员
没有业绩都是空谈！建议企业组团学习，使公司由上至下形成思想和方法上的共识，真正为2019年销售助力！
【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：房培网
【时间地点】2019年3月23-24日 成都（详见报到通知）
2019年6月1日-2日 大连（详见报到通知）
【收费标准】4580元/人（含培训费，资料费）食宿代订，费用自理
【课程咨询】010-68011791，62202006 王老师，刘老师
【官方客服】微信QQ：1905774068
下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【特约导师】
曾老师，国内知名房地产营销管理专家，房地产培训网特聘讲师，北京大学地产总裁班讲师，原万科集团营销高管。拥有19年房地产营销一线实战经验，10年以上营销管理经验，成功操盘了数十个标杆项目。曾在万科集团总部及城市公司从事营销管理工作，历经了房地产项目、城市公司、集团总部等多个层面的营销管理和执行，具有多个一线城市、二线及三四线城市的营销经验。
曾老师是华润成都大区、万科成都区域、北京当代置业的战略合作伙伴，还服务过世茂、复地、佳兆业、金辉、协信、凯德、九龙仓等企业，协助各开发商完成项目定位及产品定型、产品线研发、重难点项目营销提升等。曾老师已举办了数百场公开课及企业内训，培训内容涉及房地产全营销、集团营销管控模式、销售突围、批量精装修研发等，培训课程体系完整、案例丰富，深受学员好评，课程至今都保持着零差评的记录。
课程特色：理论有高度、体系有深度、内容不空谈、方法能落地。
【培训内容】
导入：洞悉本质——案例导入+杜邦公式解读
破局篇：项目运营诊断
项目营销破局需思考的四个问题：
1、产品竞争力：如何提升产品力？
2、市场能力：如何把握市场和定位？
3、项目销售力：如何促进销售？
4、公司运营力：如何改善运营？
常见问题之市场：区域市场容量不足案例：佛山万科城
常见问题之市场：细分市场容量萎缩对项目的影响
常见问题之市场：忽略市场竞争
常见问题之定位：盲目高端案例某城市远郊大规模项目
常见问题之产品：忽略目标客户的需求而增加产品配置案例青年豪宅
常见问题之产品：通过大师牛B的产品来解决市场容量？案例秦皇岛嘉里海碧台
常见问题之产品：配套不足带来产品性能不足
常见问题之产品：产品过时带来的产品竞争力下降
常见问题之客户：客户会为过剩的品质买单吗
常见问题之销售：营销决策者远离一线
常见问题之销售：来访量与转化率
常见问题之运营：开工销售节奏不匹配带来的存货过大
常见问题之运营：销售问题带来的库存过大
营销破局的方法及策略：竞争分析法产品力评级法销售预测法
固本篇：营销决策逻辑
一、从项目定位要销量——价值思维下的房地产市场研究与项目定位方法
1、项目定位的基本逻辑及流程；
2、土地属性分析工具：土地六要素认知；
3、市场分析432框架及关键方法；
市场研究主要指标介绍
市场机会挖掘策略
向竞品学习的关键策略
一二线市场趋势：成都金茂府
三四线城市的市场发展阶段
4、客户分析工具及真实需求挖掘方法；
客户定性研究的有效方法
案例介绍：成都刚需客户敏感点介绍
三四线改善客户的痛点分析与把控策略
不同城市客户敏感点梳理及详细介绍
5、市场定位方法及案例剖析；
主流市场与机会市场的选择策略：临港国际
客户定位案例剖析：蔚蓝卡地亚
项目竞争策略案例剖析：绿地璀璨天城VS万科城
二、从产品策划要溢价——标杆房地产企业的产品决策逻辑与决策方法解析
1、产品故事提炼，案例解析：苏州桃花源；
2、基于市场竞争策略的户型配比；
户型配比方法及案例剖析
3、客户生活场景营造手法；
案例剖析：万科城
4、产品价值模型与标准建议；
产品价值体系模型介绍
产品标准：如何从客户需求、市场竞争到落地产标
5、客户体验流线设计策略与方法；
示范区“六觉六触点”模型介绍
主题型示范区案例剖析：万科金色领域
示范区服务触点设计案例剖析：雍景阁
6、产品溢价策略及案例解析；
产品溢价的四个核心方向
土地属性极致改造案例剖析：麓湖生态城
三、从营销策略要溢价——标准有效的房地产营销体系建立路径与策略落地方法
1、项目价值营销的基础逻辑：价值体系梳理-主题/灵魂塑造-价值传递-价值定价；
2、横盘时期的产品传播价值体系重塑；
一页纸产品价值体系方法介绍
产品价值的社群化案例解析：客户的时代烙印、90后的购房观、成都女生公寓
3、横盘时期的项目营销传播策略调整；
营销传播总控图
营销传播的社会化案例解析：SMART公寓
营销传播的故事化案例解析：龙湖原著
4、横盘时期的项目推广渠道组合策略；
推广渠道的终端化案例：中海九号公馆
推广渠道的移动化案例：如是移动AI平台
四、从销售管理要回款——房地产快速提升销售转化率的策略与落地方法
1、横盘时期下的案场组织架构模式调整及发展趋势；
2、销售团队狼性打造关键；
从销售模式开始组建销售团队
刚需、改善、高端、商业项目如何选择职业顾问
90后置业顾问的激励
3、销售人员管理-从等客到创客的转化落地管理方法；
五、房地产项目推广及销售管理篇
1、地产营销环境的变化
2、项目营销推广的基本动作
3、项目价值体系的提炼
价值社群化，案例解析：成都SMART公寓
4、项目营销策略趋势
（1）传播故事化，案例解析：广州龙湖天宸原著
（2）传播情怀化，案例解析：成都万科
5、项目推广渠道组合
（1）渠道终端化，案例解析：中海九号公馆
（2）渠道移动化，案例解析：移动传播AI平台
（3）渠道社群化，案例解析：泉州聚龙小镇
6、案场组织架构模式及发展趋势
7、销售人员管理-从等客到创客
滞重篇：商业及车位
六、从滞重资产要周转——疑难类型产品的正确销售逻辑与特殊战法
1、可售商业的正确销售逻辑与战法；
远郊商业销售案例解析：蓝光幸福满庭
解题：社区商业开发的三大阶段及核心问题
（1）投资拿地阶段：案例广州万科里享家-社区商业的开发运营思路
（2）产品设计阶段：案例成都华润时光里-非成熟区域的街区商业规划思路
（3）营销实现阶段：归理性-社区商业的五类销售模式
2、车位销售的正确逻辑与战法；
影响车位销售的五大关键因素及卖车位的常用手法
车位在运营中的定位
促进车位销售的规划措施
车位销售的有效策略
促进车位销售的物业管理措施
七、案例部分
【2019年12月房地产营销培训计划】
[北京] 签单王-房地产销售技巧解析培训：拓客、电话营销、渠道营销、开盘把控、成交策略（2019年12月18日北京）
[深圳] 互联网背景下存量商业地产收益测算、招商策略、节点把控及快销去化案例实操解析培训：社区商业、商业街、商铺、公寓写字楼、商业综合体等（2019年12月14日深圳）
[北京] 房地产营销操盘策略与操盘关键节点管控实战培训：前沿赢销、价值创新、实战销讲、铸冠攻略、品牌IP、老带新等经典案例解析（12月14日北京）
[郑州] 商业地产商铺客源开拓、渠道建设与绝对成交实战训练（2019年12月20日郑州）
[济南] 房地产营销策略解析培训：营销管控、拓客、推广、团队保障（2019年12月21日济南）
2019年房地产培训计划暨房地产培训全流程解决方案（共600门房地产专题课程，只为地产人服务！）
含：房地产运营管理、投资融资、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划、财务管理 、物业管理、商业地产（购物中心|城市综合体|社区商业|儿童商业|商铺|写字楼|长租公寓|新零售）、旅游地产（田园综合体、休闲农业、乡村振兴）、养生养老地产、人力资源、中介经纪、精品住宿（民宿、酒店开发）、特色小镇（田园综合体、新农业、美丽乡村）、城市更新（旧城、旧村改造）、产业地产（产业园）、建筑风水、精装修、bim新技术、国内外考察交流！
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