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房地产市场研究、项目定位与销售提升训练(2017年5月13日天津)

目前房企营销上的痛点有如下几个方面:
市场:拿地时机、销售时机,踩点总是踩错。高价拿地,痛苦卖房
定位:客户、土地和产品错位,买得起的不喜欢,想买的买不起
案场:重金推广,售楼处却冷冷清清,蓄客不足,不敢开盘
团队:90后队伍带队难,吃不了苦,工资要求高,能力弱,士气消沉
渠道:难点项目,领导施压,短期要见效,如何破局?

【课程价值】
资深专家与您共同完成项目定位及销售解决方案,实现项目价值大化
获得项目定位与销售策略制定过程中所使用的市场分析、客户分析等实用工具
培养正确的项目定位逻辑与思路,定位工作方法可复制,项目定位从此精准
培养正确的营销提升工作逻辑与思路,工作方法可复制,销售策略从此靠谱
与资深团队共同工作,深度交流
团队成长、智慧成长

【课程对象】
房地产项目营销总监/营销经理、营销中心模块负责人

【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn
【培训时间】2017年5月13-14日 天津(详见报到通知)
      2017年09月9-10日 重庆(详见报到通知)
【培训费用】5800元/人(含培训费、资料费)食宿代订,费用自理。
【培训咨询】010-68011791,62202006 王老师,刘老师 官方客服QQ:1905774068

下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc

【特约导师】
曾老师,曾在万科集团一线公司及总部从事营销管理工作,现为房地产营销公司合伙人,房地产行业十余年营销工作经验,为业内难得的项目操作及理论研究综合型实战专家。现服务于万科、华润、世茂、当代等少数几家大型房地产企业,为其进行产品定位、营销策略顾问及部分楼盘的销售代理服务。
专业特长:15年房地产营销工作经验,从项目、公司层面的营销管理,到集团层面的品类规划、产品线规划、标准化产品研发、营销管理等,实践与理论完整结合。有在国内多个一线城市、二线、三四线城市的工作经验,视野开阔。
授课风格:培训课程体系完整、案例丰富、逻辑清晰、通俗易懂、实用性高。

【培训内容】
主题一:房地产项目定位
参考万科七对眼睛的工作模式
万科七对眼睛
七对眼睛工作法是找到目标客户和产品解决方案的一个工具,通过各专业打乒乓球,综合考虑逐步解决,以客户为沟通语言,共同讨论决策完成项目定位及产品方案。
一、 七对眼睛工作思路:
1、 我们的客户是谁?
2、目标客户需要什么样的产品?
3、精准的产品定位

二、七对眼睛工作方法:
总经理、营销、设计、成本、财务、工程、项发,以客户为沟通语言,每一对眼睛都是在对后成品的规划做贡献,七对眼睛打乒乓球式的设计过程,终形成精准的项目定位及产品方案
七对眼睛升级版:2+7

主题二:房地产营销策略
参考万科回归市场和客户的工作模式
万科回归市场和客户的工作模式:
团队通过判断整体市场容量和项目竞争状况,项目是否选择了合适的细分客户群体,同时项目的产品力和营销力是否和细分客户的敏感点相匹配,销售运营是否存在问题等一系列营销提升方法和工具,回归市场,回归客户,诊断项目问题,提出对策方案。
万科回归市场和客户的工作模式升级版:“2+5”回归市场和客户
工作坊步骤
工作坊形式:以所在城市一个参加学习的企业的实际项目作为案例,老师带领大家进行项目定位与营销提升策略的实战操作。

步骤一:房地产项目定位决策方法培训(第一天上午 9:00—12:00)
老师进行项目定位工作的思路、决策逻辑及工具方法的培训

步骤二:各小组进行项目定位方案制定及探讨(第一天下午 14:00—17:00)
1、各小组学员团队根据项目背景资料,按照指导老师的要求整理基础资料,根据老师培训的方法与思路,利用老师提供的工具模板等,完成项目定位方案
2、案研讨与点评
(1)各小组进行方案汇报
(2)老师带领大家进行对比沟通,思维碰撞,确定终方案
(3)定位思路分享,分析方法工具分享

步骤三:房地产项目销售提升策略决策方法培训(第二天上午8:30—10:30)
老师进行项目销售提升策略制定工作的思路、决策逻辑及工具方法的培训

步骤四:各小组进行项目销售提升策略方案制定(第二天上午 10:30—12:30)
各小组学员团队根据前一天确定的项目定位方案,根据老师培训的方法与思路,利用老师提供的工具模板等,完成项目销售提升方案;

步骤五:各小组进行项目销售提升方案探讨(第二天下午 13:30—16:30)
1、各小组进行方案汇报
2、老师带领大家进行对比沟通,思维碰撞,确定终方案
3、销售策略思路分享,分析方法工具分享

【延伸阅读】
2017房地产培训全流程解决方案(共600余门房地产专题课程,只为地产人服务!)
含:房地产运营管理、投资融资、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划、财务管理 、物业管理、商业地产、旅游地产、养生养老地产、人力资源、中介经纪、酒店开发、特色小镇、城市更新(旧城改造)、产业地产、建筑风水、精装修、新技术、国内外考察交流!

下载:http://www.chinarec.com.cn/page/px-jihua.htm

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