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房地产全程营销培训:定位、溢价、推广销售、开盘、营销运营等(2017年11月25日深圳)
11月25-26日培训,11月27日万科楼盘考察

【课程背景】
1、靠天吃饭的时代已经过去,天时、地利、人和才能决胜!
天时:如何“观测天象”,借势而为是大道,这取决于我们大量的数据分析和研究,并不是靠直觉。
地利:如何充分发挥土地价值,做好定位和产品是营销的关键,前置再前置。
人和:策略与渠道,能否有效的整合资源,建设渠道,低投入带来高客户。
2、如何带队,打造一支狼性销售铁军!
据调查,目前房企营销上的痛点有如下几个方面:
市场:拿地时机、销售时机,踩点总是踩错。高价拿地,痛苦卖房。
定位:客户、土地和产品错位,买得起的不喜欢,想买的买不起。
案场:重金推广,售楼处却冷冷清清,蓄客不足,不敢开盘。
团队:90后队伍带队难,吃不了苦,工资要求高,能力弱,士气消沉。
渠道:难点项目,领导施压,短期要见效,如何破局?

【课程价值】
1、资深专家与您共同完成项目定位及销售解决方案,实现项目价值大化。
2、解析项目定位过程中的常见误区,并规避项目定位的错误对后期营销造成的影响。
3、培养正确的项目定位逻辑与思路,定位工作方法可复制,项目定位从此精准。
4、培养正确的营销提升工作逻辑与思路,工作方法可复制,销售策略从此靠谱。
5、通过不同场景案例,解析产品解决方案,提升项目溢价能力。
6、参观万科系类楼盘学习标杆企业销售理念 。

【受邀对象】
房地产企业董事长、CEO、营销副总;
房地产营销板块策划经理、总监,销售经理、总监等中高层管理者;
地产代理公司企业董事长、总经理、销售经理、策划经理等中高层管理者;

【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn
【时间地点】2017年9月15日-16日 郑州(详见报到通知)
      2017年11月18-19日 昆明(4800元/人,无考察)
      2017年11月25-27日 深圳(详见报到通知)
      2017年12月8日-9日 济南(4800元/人,无考察)
【收费标准】3980元/人(含培训费、资料费、考察费)食宿代订,费用自理。
【培训咨询】010-68011791,62202006王老师,李老师 官方客服QQ:1905774068

下载报名表http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc

【特约导师】
曾老师:万润地产董事合伙人,17年房地产营销工作经验;曾在万科集团总部及城市公司从事营销管理工作,历经了房地产项目、城市公司、集团总部等多个层面的营销管理和执行,具有多个一线城市、二线、三四线城市的营销经验。
曾老师是华润成都大区、万科成都区域、北京当代置业的战略合作伙伴,还服务过世茂、复地、佳兆业、金辉、协信、吉宝、凯德、九龙仓等企业,协助各开发商完成项目定位及产品定型、精装修研发、产品线研发、重难点项目营销提升等。
曾老师已举办了数十场公开课及企业内训,培训内容涉及房地产全营销、集团营销管控模式、销售突围、批量精装修研发等,培训课程体系完整、案例丰富,深受学员好评。

【培训内容】
第一部分:房地产项目定位、产品溢价、营销推广、销售管理、开盘管理
一、房地产项目定位:基础逻辑及机会挖掘
1、万科项目定位“七对眼睛”工作方法介绍
2、项目定位的基本逻辑及流程
3、土地属性分析工具:土地六要素认知
4、市场分析框架及市场机会挖掘
5、客户价值需求曲线研究
6、市场定位案例剖析
(1)主流市场与机会市场的选择:四川宜宾临港国际
(2)客户定位探讨:成都蔚蓝卡地亚
(3)项目竞争策略案例剖析:上海绿地璀璨天城VS万科城

二、产品建议:房地产项目溢价能力提升的方法
1、项目产品故事演绎
2、市场导向的产品配比及竞争策略
3、客户生活场景模拟及配套建议
4、产品标准建议
5、项目示范区触点设计
(1)案例解析:深圳万科金色领域
(2)案例解析:成都蓝光雍景阁
6、产品溢价方向探讨
(1)案例解析:深圳华侨城、深圳星河丹堤、深圳万科城
(2)产品溢价提升典型案例解析:成都麓湖生态城

三、房地产营销策略:营销推广的基本动作及趋势
1、项目营销推广的基本动作
2、项目价值体系的提炼
3、项目营销推广节奏的铺排
4、项目推广渠道组合
5、营销推广的新趋势
(1)价值场景化,案例解析:苏州绿城桃花源
(2)推广社群化,案例解析:成都SMART公寓
(3)传播社会化,案例解析:中航里程

四、房地产销售管理:案场管控的基本内容及趋势
1、案场组织架构模式及发展趋势
2、销售团队狼性打造
3、销售人员管理-从等客到创客
五、开盘组织:销售实现

第二部分:房地产营销运营、营销逻辑、营销计划与决策、标杆案例解析

一、问题房地产项目营销诊断逻辑及案例解析
1、房地产市场类问题项目:容量、竞争
2、房地产产品类问题项目:产品与土地属性、客户、市场的匹配
3、房地产营销类问题项目
4、房地产运营类问题项目
5、房地产问题项目的营销决策逻辑
(1)回归市场和客户的营销决策模型
(2)典型问题项目的处理方法

二、房地产公司运营决策
1、节点计划
2、现金管理
3、存货管理
(1)资源组合—规避风险
(2)节奏把控—提升效益
(3)风险与效率

【延伸阅读】
2017年房地产企业培训全流程解决方案(共600余门房地产专题课程,只为地产人服务!)
含:房地产运营管理、投资融资、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划(营改增)、财务管理 、物业管理、商业地产(购物中心、城市综合体、写字楼、社区商业)、旅游地产、养生养老地产、人力资源、中介经纪、民宿酒店开发、特色小镇(田园综合体)、城市更新(棚户区、旧城、城中村改造)、绿色节能、产业地产、建筑风水、精装修、BIM新技术、国内外考察交流!

下载:http://www.chinarec.com.cn/page/px-jihua.htm

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