标杆房企价值营销与滞销产品暴力热销策略解析培训及考察（2023年5月26日青岛）房地产培训网
含金茂、青特经典楼盘研学考察
营销！营销突围！
营销突围战定企业生死！
常规套路化营销难以在艰难市场下破局突围
营销能否解决房企运营目标的实现
将是能否活下去的关键！
这不是一次普通的培训，
不是一次常规地考察交流，
这是一次房企打赢营销突围的生死战！
【您的项目是否正面临以下问题】
1、销售陷入僵局，依然无法找到解决路径：
项目业绩停滞，常规动作难见成效，花了大把营销费毫无反应，却不知问题出在哪里，依然束手无策，靠“天”吃饭遥遥无期。
2、产品品质真心不错，当下客户就是不买账：
项目产品很优质，客户感知不到，不愿为高品质买单。
3、各种促销用尽，业绩依然停滞：
项目不断促销，各种手段穷尽，来访客户无法转化，业绩仍难以推动。
4、老板想突破，但团队思维僵化：
“躺赢”或者“躺平”思想严重，日常动作全靠套路推进，难见起色。
作为老板，面对以上销售困境，您肯定希望通过参加各种营销培训，来获取解题思路或者寻求能帮您解题的合作伙伴。
【研学特色】
本次研学坊提供“培训+落地实操工具”解决思路及可行性建议：培训授课+方法精讲+案例学习+落地分享+实战沙盘+中海、万科项目考察研学。
【适合对象】
本次实战研学工作坊，最适合房企团队进行共同修炼，两天一夜，只围绕“打赢营销突围战”这一个核心专题，给出您答案！
团队参训（适合需要快速解决项目营销困境的企业）：董事长或决策权的总经理带队、营销条线负责人、客研总监/经理、销售总监/经理、策划总监/经理、渠道总监/经理，各区域项目总，产品研发负责人等。
普通参训（适合不太急需解决项目营销困境，希望学习营销突围创新思维的企业）：若您对我们还不太了解，或者还不急于解决项目营销困境，只是想先1-2人来学习体验一下，我们理解也特别欢迎，有了第一次体验后，我们超级自信您肯定下次带团队再次参加，因为第一期非团队参加的客户，现场全部报名第二期团队参加。
【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：房培网
【时间地点】2023年4月16-17日 济南（详见报到通知）
2023年5月26-28日 青岛（详见报到通知）
【培训费用】4800元/人（含培训费、资料费、考察费）食宿代订，费用自理
【培训咨询】010-68011791，62202006 王老师，刘老师
【官方客服】微信：1905774068
下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【特约导师】
展老师，房地产营销专家、TOP级房企实战操盘手
历任：09年中海海之子，13-20年历经融创、龙湖营销总；
2020年合景泰富天津总经理，拥有全职能、全周期管理视角；
累计培养出营销总8人，营销操盘手近百人；
2022年创业，抖音15万粉丝，打造千人操盘手社群；
地产视界特邀讲师，世界500强万科、龙湖特约讲师。
【培训内容】
第一部分：头部房企营销战略拆解
1、万达半年直播卖房1000套
万达新媒体成交的1.0-3.0版本
工具：万达直播模型
2、龙湖步步为营回归营销本质
策划的商机运营
销售步步为营
渠道真干提效
工具：销冠手卡、渠道标准化、商机3147
3、碧桂园的精简实效营销
组织精简，打法实战
工具：组织模型
4、金地的大营销时代
客研能力
滞重去化能力
新媒体能力
组织能力
工具：大营销时代模型
5、东原全面布局抖音获客成交
自上而下的抖音变革和转型
工具：集团新媒体架构以及矩阵搭建
6、保利的承诺式营销
5U服务
交楼再供楼
交付前的验收和开放
无理由退房和保价
工具：5U模型
第二部分：价值营销回归
1、营销的营是经营的营
经营式营销的底层逻辑
工具：营销八大模块
2、做好产品的能力
毛坯产品如何调？
精装产品如何调？
工具：美的的智能化社区和5M智能家居
3、运营展示的能力
用波士顿矩阵做供货管理和货源管理
三次示范区开放的规划
工具：波士顿矩阵
4、财务视角能力
如何平衡现金流和利润？
如何平衡货值？
如何小步快跑？
如何修复和提升利润？
工具：ROE、IRR
5、人力组织迭代能力
团队的选用预留汰
三类人员的管理：操盘手、销冠、管培
管理271分类
逃脱亚马逊和诺曼底登录机制
工具：271法则、逃脱亚马逊管理法
6、营销策略打造能力
首开项目操盘的4217
顺销期操盘的10大要素
逻辑五分法给项目定策略
工具：4217、逻辑五分法
7、新媒体营销操盘
抖音起号获客成交全链路
开发商“房找客”
判客和激励考核机制
工具：新媒体操盘SOP
第一天晚上（实战沙盘演练&模拟3个项目）
如何调整产品？
如何确定营销策略？
如何落地？
第三部分：暴力营销，实战高效卖法
1、0首付，0月供实战打法
低首付如何落地
如何解决资金和税费问题
0月供如何实操
全套落地方案和动作以及案例
工具：低首付和0月供专题研究
2、车位清盘18个策略锦囊
以租代售模式
信用卡模式
家装包模式
汽车联动模式
家立方模式
......
工具：金融案例
3、底商、街区商铺走货策略
商业销售的5+2模型
万达商业街区走货模式
龙湖的商业销售模式
工具：5+2模型
4、公寓、商办走货策略
大单销售如何破局？
空中商铺概念如何落地？
低首付高佣金快结佣如何打爆公寓盘？
最新的酒店返祖托管模式
工具：公寓的极致销售
5、尾盘现房去化10大策略锦囊
如何新瓶装酒醋？
熊猫楼王、绿码楼座、一户一策
工具：一户一策
6、小县城、弱势板块的去化策略
走出去引回来策略，星河湾“晋商归家”计划
换市场，换客户，换价格的顶层设计
上游板块、本游板块、下游板块
工具：三换策略
7、暴力营销10大经典案例
认筹送iPhone蓄客3000组
百元抽房子尾盘清盘
0成本抖音获客
2万元赞助一场演唱会
......
【金茂、青特项目研学考察研学安排（0.5天，专家带队）】
走进企业和项目与操盘手和开发负责人以及营销总面对面交流
样板间、示范区
【延伸阅读】
2023年房地产培训计划暨房地产培训全流程解决方案（共600门房地产专题课程，只为地产人服务！）
含：房地产运营管理、投资融资、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划、财务管理 、物业管理、商业地产（购物中心|城市综合体|社区商业|儿童商业|商铺|写字楼|长租公寓|新零售）、旅游地产（田园综合体、休闲农业、乡村振兴）、养生养老地产、人力资源、中介经纪、精品住宿（民宿、酒店开发）、特色小镇（田园综合体、新农业、美丽乡村、乡村振兴）、城市更新（旧城、旧村改造）、产业地产（产业园）、建筑风水、精装修、bim新技术、国内外考察交流！
下载：http://www.chinarec.com.cn/page/px-jihua.htm
|
