融创地产逆势强销系统培训：拓客渠道、营销策略、案场管理（2017年9月23日郑州）房地产培训网
连月的房地产调控，没能停住融创的脚步。6月5日，融创控股有限公司宣布，5月该集团实现合同销售金额人民币206 .1亿元，同比增长91%，合同销售均价约人民币19620元/平方米。如此一来，截至2017年5月底，融创实现合约销售金额人民币833.3亿元，同比增长81%...
以上数据，虽然与融创的绝佳地段，及高质量保证有关联，但是一定与融创的营销系统有着莫大关联，这套系统又是如何超越万科，保利，新河湾等之前企业？同样是绿城产品，为什么融创营销系统却让融创创造房地产行业的奇迹和神话呢？
【课程收益】
1、情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默，通俗易懂有效；
2、学员参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％。
3、用“心”和自身态度，用生命的激情在诠释房地产实战训练，真正大幅度提升房地产利润绩效。
【课程对象】
房地产公司总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员等
【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn
【时间地点】2017年1月4日-5日 北京（详见报到通知）
2017年8月16-17日 珠海（详见报到通知）
2017年9月23-24日 郑州（详见报到通知）
【收费标准】3580元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理；
【培训咨询】010-68011791，62202006 王老师，李老师 【官方客服QQ】1905774068
下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【特约导师】
张老师：10年大型房地产开发企业从业经验，丰富的营销实战经历，历任恒大项目销售负责人，城建集团安徽区域总经理助理/营销总监，融创区域公司营销总监。操盘过刚需快销盘，旅游地产，城市中心一线豪宅，城市郊区复合型楼盘等，在2008年，2013年均逆势操盘成功，具有丰富的多品类项目逆势操盘经验。
从业九年，总结了一套六步营销方略------“策、拓、展、销、价、势”，并每个字又延展了各6个字，共计36字营销全方位系统解决方案。
其中对“策”“销”“拓”三方面均有较高造诣，授课幽默诙谐，深入浅出，能够从策划，拓展，体验，销售，价格，带团队方面诠释营销的核心纲要，适用于95%以上项目。近2年来操盘过多个融创高端楼盘，月均蓄客超2000组，并均获得逆市热销成绩，拓客理论实战经验极其丰富，圈内被誉为“系统性拓客专家”。
【培训内容】
前言：目前营销的四大通病
一、来访量不足
二、来访质量不高
三、成交率下滑
四、案场管理难度加大
拓客是解决来访量不足、来访质量不高的核心环节，也是融创营销的精髓和法宝，根据多年的操盘经验和渠道营销经验，总结出系统拓客方略如下：
第一天：【渠道为王】
第一单元：几个营销公式的启发和应用
1、成交量=来访量*来访客户质量*客户体验度*接待质量*回访质量*竞争楼盘干扰度*产品性价比因子
2、费效比=投入营销费用/产出效果
3、需求客户量=房产套数/成交率
4、成交率=项目价值/价格
5、项目价值=（产品价值*传递率+体验服务品质*感受度）*营销人员用心程度
第二单元：销、策、拓三者的哲学关系
1、什么是销？从一般到特殊的关系
2、什么是策？从特殊到一般的关系
3、什么是拓？从特殊到一般，从一般到特殊的关系
第三单元：渠道的认知介绍
1、什么是渠道？
2、渠道的误区
3、重新认识渠道
案例：融创首个杭州项目望江府热销背后
第四单元、融创渠道深入剖析-----6步成渠方略
1、制定渠道作战地图
2、区域的划定和资源的分配
3、任务分解，分工明确，分配分解任务指标
4、结合系统活动方案，进行蜜蜂采蜜
5、成立尖刀组，重点圈层，重点突破
6、重大节点，重点突破
第五单元：房地产拓客“八策”的执行
第一策：CALL客
1、资源获取方法解析
2、目标计划安排
3、口径撰写技巧
4、CALL客实战技巧
5、数据管控模式
【数据包】CALL客的9大使用系统数据包分享
第二策：拦截
1、拦截范围的选择
2、拦截的6种手段
3、拦截的时间选择
4、拦截的执行技巧
第三策：派单、巡展
1、派单、巡展地点选择的5大策略
2、派单形式的创新执行案
3、派单广告设计的创新
4、高效派单的6种策略
5、管理小蜜蜂的系统方案
第四策：企业、机构拓展
1、如何内网、论坛宣传
2、食堂摆展的方式方法
3、宣讲会的方式方法
4、活动的植入方式
5、通讯录的获取方式
【案例】关键圈层大客户的维护方案----融创河滨之城大客户分享
第五策：房地产项目老带新创新方案
1、老带新的4种缘由
2、老客户维护6步法
3、老客户情感公关的6大策略
第六策：异业联盟创新方案
1、异业联盟5种创新执行方案
2、异业联盟整合的8大阶梯步骤
第七策：销售联盟创新方案
1、销售联盟目标选取方法
2、销售联盟资源5种获取方法
第八策：中介分销创新方案
1、中介分销的3大启示
2、中介分销的6钟资源获取方式
3、中介分销积极性的4种调动策略
第六单元：房地产创新营销
一、数据分析能力：
1、客户数据分析搜集能力
2、客户地图绘制方法
3、拓客资源数据管理
4、大数据信息平台建设
二、策划创新能力
1、如何让你的拓客吸引眼球
2、如何让你的植入轻而易举
3、如何让每个托客人都是移动售楼部
4、如何让你的传播自动自发
5、如何让你的活动人气爆棚
三、陌生拜访能力
1、陌生拜访的4大必要目的
2、陌生拜访转客户的6步方略
3、陌生拜访的5大技巧策略
四、资源整合能力
1、公司上下游合作伙伴
2、企业员工和家属关系
3、异业联盟关系整合、
4、同业联盟资源整合
5、企业、商会资源整
第二天：【赢在案场】
第七单元：融创系统解决高库存案例赏析及融创破解高库存核心策略解析
一、融创破解高库存去化的案例赏析
之江1号：金都、九龙仓、绿城7年三度易主，销售惨淡，融创4个月实现热销
1、重新定位形象包装
2、拓销结合模式
3、高端资源整合破局
4、产品价值体系的创新梳理
苏州御园：绿城销售惨淡，融创半年业绩爆发增长280%案例解析
1、搭建渠道平台
2、严控案场管理
3、高额奖励机制
4、营销为中心
二、融创破解高库存核心策略解析
1、产品价值体系重塑/形象包装优化
2、产品价格体系的梳理和优化
3、狼性销售团队的打造
4、渠道建设的深化开展
5、高激励高竞争的奖惩体系
6、营销为中心的全员贯彻
第九单元：6+1案场成交率业绩倍增方略
一、价值梳理及说辞培训体系
1、CALL客说辞优化
2、项目价值点梳理及接访说辞优化方案
3、如何培训销售员说辞的实用技巧分享
二、案场服务8S管控体系
1、空调及照明管理标准
2、音乐及喷香管控标准
3、大厅布置标准
4、前台物品设置标准
5、卫生间标准
6、定位物品的复位标准
7、案场接待流程
8、案场VIP接待流程
三、客户心理分析及需求SPIN探求法则
1、客户性格的分类研究
2、客户需求的SPIN探求法则
3、不同客户的沟通技巧及需求挖掘技巧分享
四、解除异议能力提升
1、正确认识异议
2、异议的分类处理
3、融创解决客户异议的终极6大法则
五、客户价格谈判及逼定的进阶修炼
1、价格谈判的准备
2、价格谈判的技巧
3、价格谈判的逼定方略
六、剖析核心竞品针对性说辞及竞品针对项目的抗性答客问
1、竞品的深入市场调研方略
2、竞品的针对性说辞梳理技巧
3、竞品攻击项目说辞的针对性应答
七、客户接待流程及维护体系建设
1、标准化接待流程的建立及核心要点梳理
2、客户维护的1-3-7-14-30法则
3、客户情感维系的六六法则
【延伸阅读】
2017年房地产培训计划暨房地产培训全流程解决方案（共600门房地产专题课程，只为地产人服务！）
含：房地产运营管理、投资融资、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划（营改增）、财务管理 、物业管理、商业地产（购物中心、城市综合体、写字楼、社区商业）、旅游地产、养生养老地产、人力资源、中介经纪、酒店开发、城镇化、城市更新（棚户区、旧城、城中村改造）、绿色节能、产业地产、建筑风水、精装修、BIM新技术、国内外考察交流！
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