房地产渠道整合九大要素及融创、龙湖标杆项目拓客新模式复盘策略解析培训（2019年12月13日郑州）房地产培训网
【课程特色】
1、帮助房企快速去化，提高回款率，实现年度业绩目标；
2、帮助企业快速培养合格胜任的营销管理人才。
【适合对象】
1、房企集团营销中心总经理、营销总监、项目营销总、营销经理、策划总监；
2、房地产营销代理公司和营销策划公司的总经理及营销策划、销售核心层管理者。
【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：房培网
【时间地点】2019年12月13-14日 郑州（详见报到通知）
【时间地点】5800元/人（含培训费、资料费）食宿可代订，费用自理
【联系电话】010-68011791，62202006 王老师，刘老师
【官方客服】微信QQ：1905774068
下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【特约导师】
朱老师：业界知名的房地产营销策划和转型发展研究专家，碧桂园营销标准化体系创建者之一，曾任负责川渝区域7个项目的营销管理及业绩目标达成、碧桂园营销学院院长、好屋大学校长。任职碧桂园期间曾协同各部门打造《碧桂园营销标准化管理手册》，《碧桂园营销开盘手册》，《销冠工作手册》，其中《碧桂园营销标准化管理手册》共500多页，被业界公认为碧桂园营销管理的天书；负责碧桂园1万多营销人员的培养，构建了从销售顾问、营销经理、区域营销总的培养体系和人才梯队。任职好屋中国期间，搭建好屋大学培训体系，培养房地产电商人才，培养好屋合伙经纪人，对好屋战略和品牌构成支持。曾任职于华为、友邦两家世界500强公司及碧桂园、合景泰富两家香港上市公司。
【培训内容】
一、房地产渠道公司的选择与管理
1、渠道公司的三种基本类型
2、渠道公司选择的原则
3、渠道公司的管理要点
（1）客户管理
（2）日常管理
（3）奖惩措施
二、四级客储目标设定及管理
1、四级客储目标的设定
2、四级客储目标的管理要点
三、广泛房地产拓客技巧
1、拓客计划的制订（含拓客地图）
2、拓客渠道的解析
四、房地产精准拓客技巧
1、精准拓客的五大要求
2、精准拓客的四大组织模式
3、精准拓客的七大工具
五、房地产圈层营销
1、圈层营销的含义及特征
2、圈层策略制定的四步方法
3、圈层营销的“3段6点”核心战术
六、大客户拓展技巧
1、大客户拓展的七种类型及对象
2、大客户拓展的组织形式及建议
3、大客户拓展介绍的五步流程
4、不同阶段大客户拓展的邀约
（1）认筹前的邀约
（2）认筹后的邀约
七、客户ABCD的识别
1、来访-办卡阶段的客户ABCD识别
2、办卡-落位阶段的客户ABCD识别
3、落位-成交阶段的客户ABCD识别
八、房地产渠道拓客目标管理
1、渠道拓客目标的分解与确定
2、渠道拓客目标的监控与考核
（1）惩罚机制
（2）PK机制
（3）监控机制
【2019年12月房地产营销培训计划】
[北京] 房地产客户关系管理方法、投诉处理与危机预防实战解析培训（2019年12月7日北京）
[北京] 项目总视角的房地产全程营销决策逻辑解析实战培训：定位、溢价、推广、销售、开盘、营销决策（2019年12月14日北京）
[深圳] 互联网背景下存量商业地产收益测算、招商策略、节点把控及快销去化案例实操解析培训：社区商业、商业街、商铺、公寓写字楼、商业综合体等（2019年12月14日深圳）
[北京] 房地产营销操盘策略与操盘关键节点管控实战培训：前沿赢销、价值创新、实战销讲、铸冠攻略、品牌IP、老带新等经典案例解析（12月14日北京）
[北京] 签单王-房地产销售技巧解析培训：拓客、电话营销、渠道营销、开盘把控、成交策略（2019年12月18日北京）
[郑州] 商业地产商铺客源开拓、渠道建设与绝对成交实战训练（2019年12月20日郑州）
[济南] 房地产营销策略解析培训：营销管控、拓客、推广、团队保障（2019年12月21日济南）
[郑州] 标杆房企项目交房策划、过程管控、风险防范与MOT关键服务触点管控解析培训（2019年12月21日郑州）
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