三四线城市房地产去库存5维营销策略解析培训（2016年5月13日郑州）房地产培训网
【课程特色】
干货，5个维度20招去库存策略。
实战，标杆地产企业营销与管理实战一站解析。
热点，解读新房地产新政策及一季度业绩分析。
超值，针对每家企业，给出一招去库存建议。
专业，营销学院院长传授营销人才培养实战经验。
【课程对象】房地产企业董事长、总（副）总经理，营销总监，策划总监等。
【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn
【培训时间】2016年5月13日 郑州（详见报到通知）
【培训费用】1980元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理。
【培训咨询】010-68011791，62202006 王老师，刘老师 官方客服QQ：1905774068
下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【特约导师】
朱晓波，业界知名的房地产营销策划和转型发展研究专家，曾任千亿房企碧桂园营销学院院长，国内首家房产全民众销平台、O2O房产电商公司好屋大学校长。 在华为、美国友邦、碧桂园等著名大型企业从事培训和营销管理近20年，致力于人才培养以及营销创新的研究。在碧桂园营销学院院长期间，负责1万多营销人员的培养，打造了从销售顾问、营销经理、区域营销总的培训体系；作为主要项目负责人之一构建了碧桂园营销标准化体系，将碧桂园20多年的营销经验形成了标准化运营和电子监控体系。
在好屋，致力于互联网+房地产的应用转型及移动互联时代的房地产营销创新，对房地产电商平台的房源、客源的线上导流，线下转换，全面众销、大数据应用有深刻理解，并提出营销已经从1.0产品导向、2.0客户导向、过渡到3.0价值观导向的理念，引起业界广泛关注。
【培训内容】
一、2016年房地产市场展望及政策解读
1、《住房发展报告2015—2016》
2、两会政策解读
3、25上海和深圳房产新政对三、四线城市的启示
二、2016年一季度房地产销售TOP100分析
1、TOP10、TOP20、TOP50、TOP100同比2014、2015年的变化及启示
2、门槛值比较，集中度分析
3、从一季度销售看房地产格局变化及市场预测
三、三四线城市房企快速“去库存”策略
1、三四线城市房地产市场的特征
2、三四线城市客群特征分析
3、三四线城市去库存策略
4、典型三四线城市去库存成功案例剖析
四、房地产去库存：产品配套篇
1、产品改造、转型带动批量去化。
2、新货带动旧货，形成联动销售。
3、打造专业圈层活动场地，增强意向客户黏性。
4、提升服务品质、升级交通配套。
五、房地产去库存：推广篇
1、深挖核心卖点，梳理项目优势，打造一句关键推广语。
2、寻找概念，事件营销，为项目造势。
3、关注竞品市场，推陈出“新”，及时调整项目、板房、景观说辞、抗性说辞、竞品说辞、政策引导说辞。
4、从传统媒体向自媒体，充分发挥自媒体功能。
六、房地产去库存：拓客篇
1、拟定拓客地图，渠道纵深，城乡结合，以外打内。
2、矩阵式拓客铺排，拓客招式随机应变。
3、专项拓展编外经纪人，发展特殊线下经纪人 。
4、掌握竞品客户资源，深挖老客户资源。
5、启动全员营销，开发自有APP软件。
6、找准客户需求，重视资源整合置换。
7、精准圈层营销挖掘客户资源。
8、开拓电商渠道，引入分销体系。
七、房地产去库存：资源对接篇
1、金融产品资源：解读目前热门的金融产品。
2、教育资源：导入优质幼儿园，学校资源，增加项目卖点。
3、健康医疗资源。
4、智慧社区资源。
八、房地产去库存：价格篇
1、利用价格杠杆，分类促销。
2、价格压力测试，从数据预测价格与销量关系。
3、一口价试水，看看市场反应。
九、快速“去库存”之狼性团队打造
1、互联网+时代销售人员四大核心能力
客户关怀
自媒体运营
品牌传播
资源整合
2、销售冠军培养三部曲
职业前景描绘
销冠标杆学习
市场销情研讨
3、项目操盘手四大关键能力提升培养
项目经营
推广策略
拓客圈层
人力战略
4、营销人员的淘汰与激励
“大吃小”“末位淘汰”的竞争机制
管理佣金及奖金池的设定
万科合伙人制度分享
恒大海花岛佣金方案分析
【延伸阅读】
2016年房地产培训计划暨房地产培训全流程解决方案（共600余门房地产专题课程，只为地产人服务！）
含：房地产运营管理、投资融资、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划、财务管理 、物业管理、商业地产、旅游地产、养生养老地产、人力资源、中介经纪、酒店开发、城镇化、城市更新（旧城改造）、产业地产、建筑风水、精装修、新技术、国内外考察交流！
下载：http://www.chinarec.com.cn/page/px-jihua.htm
【更多课程】
2016年5月房地产企业营改增、建筑业营改增培训（北京、上海、成都、重庆、杭州、苏州、郑州、西安、昆明、青岛、济南、南京、贵阳、南宁、厦门、乌鲁木齐、深圳、武汉、大连等）
http://www.chinarec.com.cn/page/px-shuiwu.htm
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