新时期下的房地产营销策略和渠道拓客实战培训（2020年5月19日石家庄）房地产培训网
2020年突如其来的黑天鹅事件—新冠疫情的爆发，在给2020年中国经济造成极大影响的同时，房地产也面临前所未有的危机。
疫情后期，从营销角度上来看，危与机在哪里？经过这次黑天鹅事件，客户购房心理究竟有什么变化？对产品有哪些新的诉求？营销有什么启发？从营销策略上我们需要作出什么变化？一旦出现转机，市场变暖，我们做好准备没有？这是每个营销管理层都要思考和回答的问题。
本次课程将从产品、推广、销售策略上全方位分析新时期的营销策略以及如何更好深耕渠道，高效拓客。通过此次培训，营销管理者能对疫情后的营销策略和整体打法有更为清晰，从而更好地帮助企业度过危机，抓住时机，赢得市场，取得佳绩。
【适合对象】
地产公司的决策层管理人员（董事长、总经理、副总、项目总等）;
地产公司营销总监、营销经理、销售经理、策划主管、销售主管等业务管理人员
【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：房培网
【培训时间】2020年5月19-20日 石家庄（详见报到通知）
【培训费用】4800元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理。
【培训咨询】010-68011791，62202006 王老师，刘老师
【官方客服】微信QQ：1905774068
下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【特约导师】
朱晓波老师，标杆智库地产营销金牌讲师，碧桂园营销标准化体系主要创建者，曾任碧桂园营销学院第一任院长，曾任碧桂园川渝区域营销金鹰总
业界知名的房地产营销策划和转型发展研究专家，曾任职华为、友邦、碧桂园三家世界500强公司。任职碧桂园期间曾协同各部门打造《碧桂园营销标准化管理手册》，《碧桂园营销开盘手册》，《销冠工作手册》，其中《碧桂园营销标准化管理手册》共500多页，被业界公认为碧桂园营销管理的天书;负责碧桂园1万多营销人员的培养，构建了从销售顾问、营销经理、区域营销总的培养体系。
【培训内容】
第一部分：总体策略
1、以回款和现金流为中心
2、从项目价值到客户价值
3、从功能诉求到客户心理诉求
4、从线下体验到线上体验
第二部分：房地产产品策略
1、近万份问卷反馈的户型五大诉求
2、如何做好智能安防系统、新风系统、净水系统
3、如何进行产品改造、转型带动批量去化
4、如何实现新货带动旧货，形成联动销售
第三部分：房地产推广策略
1、新时期项目价值点的再梳理
2、如何从客户价值倒推项目价值
3、根据客户线上行为特点，精准线上投放
4、新时期事件营销的六大方法
第四部分：房地产销售策略
1、新时期的货量组织与销控策略
2、刚需、刚改、改善客户差异化的价格策略
3、如何做好价格压力测试
4、如何通过落位来引导价格
第五部分：房地产渠道拓客策略
1、从行业影响看客户购买需求分析
2、新时期渠道拓客的变化
3、对拓客人员素质的5大要求
4、如何做好线上拓客
5、如何在线上判断客户意向
【2020年房地产管理培训计划】
2020年房地产培训计划（共600余门房地产专题课程，房地产企业学习卡优惠办理中！）
含：房地产运营管理、投资融资（ppp）、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划（营改增）、财务管理、物业管理、商业地产（购物中心、城市综合体、写字楼、社区商业、儿童商业、商铺）、旅游地产、养生养老地产、人力资源、中介经纪、精品住宿（民宿、酒店开发）、特色小镇（田园综合体）、城市更新（棚户区、旧城、城中村改造）、长租公寓、绿色节能、产业地产、建筑风水、精装修、装配式建筑、BIM新技术、国内外考察交流！
下载：http://www.chinarec.com.cn/page/px-jihua.htm
|
