2018跨界思维下的房地产营销创新培训（8月25日南昌）房培网

【组织机构】房地产培训网　http://www.chinarec.com.cn　微信公众号：房培网
【时间地点】2018年8月16-17日　深圳（详见报到通知）
　　　　　　2018年8月25-26日　南昌（详见报到通知）
【收费标准】4800元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理；
【培训咨询】010-68011791，62202006　王老师，李老师　
【官方客服】微信QQ：1905774068

下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc

【房地产营销特约导师】
朱老师，融创绿城集团 营销副总经理、方兴地产苏州公司副总经理、“量子制造”餐饮品牌创始人，现任好屋集团助理总裁
至今已有18年房产营销经历，曾就职新联康、思源、博思堂等多家全国前十的代理公司，独自操盘项目超过20个，操盘金额超过300亿。C擅长于跨界创新营销以及运营管理中的WBS模型。操盘过绿城御园、姑苏金茂府等20个。

【研修价值】
一、思维导引：一个具备营销十个“癌”的项目“绿城御园”，抛出问题点，引出目的性思考突破

二、说清楚到底什么是“市场”和“营销”，以及需要具备的四个必备条件。
1、用产品来定义市场是不准确的。
2、有的公司用人群来定位市场，这也不对。
3、用某个消费需求来定义市场也不妥当。
4、那到底该怎么定义市场呢？真正的市场必须具备四个条件。
（1）如何引起消费者讨论呢？
（2）如何可以激活口碑？
（3）如何刺激用户分享？

三、市场策划需要解决的三个层面，运营多种策划理论来找到／接触／说服
7P理论，6C理论，4R理论，SWOT等
营销3.0：大数据营销战略
（一）找到市场的方法论
1、7Ps营销理论
产品（Product） 价格（Price） 促销（Promotion） 渠道和分销（Place&Distribution）人员（People）流程（Process）环境（Physical evidence）
2、6Cs营销理论 顾客（Customer）
成本（Cost） 沟通（Communication） 便利（convenience）机会market Chance 市场变化market Change
3、4Rs营销理论
Relevance（关联） Reaction（反应） Relationship（关系） Reward（回报）
4、SWOT方法分析市场
strength（优势）：评估自己的长处
weakness（劣势）：找出自己的短处
opportunity（机会）：发现自己的机会
threats（威胁）：认识到存在的威胁

（二）接触市场
1、我的消费者在哪？
2、他们购买我的产品会通过什么渠道？
3、渠道的成本、管理如何定位？

（三）说服市场
1、对策划包装自身的优势
2、选择推广渠道和把握成本

（四）大数据营销的六大战略

四、五重创新战略
五、干好营销五句话

六、营销世界观
1、为什么做营销？
2、九大营销世界观。
3、营销角色在开发全流程中六次不同的转变及注意事项。

七、围绕IP营销的多个经典案例分析
八、日本grandtree 创新落地案例分析

九、房地产创新营销需要如何做？围绕十个癌的项目展开解题模式。
1、认清形势，快速反应
2、坚持价值营销，提升价值展示
3、创新针对性的营销措施
突出管理执行的案例分析和办法。
新城三四线城市案场执行规范，
方兴集团大数据管控体系。

十、坚定自己独特的营销理论
1、 有用的销售技巧
2、 新常态下营销“五法宝”
3、 营销突破的四大关键
4、营销变革：更渠道化 更有狼性 更有执行力
5、提倡费效比时代的互联网新传播模式的案例分享“拼货”

十一、利用两天的学习理论与案例，全面复盘十个“癌”的项目。
十二、学友问题答疑沟通

【延伸阅读】
2018年房地产培训计划暨房地产培训全流程解决方案（600余门房地产专题课程，只为地产人服务！）
含：房地产运营管理、投资融资、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划（营改增）、财务管理 、物业管理、商业地产（购物中心、社区商业、城市综合体、写字楼）、旅游地产、养生养老地产、人力资源、中介经纪、酒店开发（民宿）、城镇化（特色小镇）、城市更新（旧城改造）、产业地产、建筑风水、精装修、BIM新技术、国内外考察交流！

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