跨界思维下的房地产营销创新培训（2018年8月16日深圳）
当今时期是房地产市场的特殊时期。房地产市场从上半场的“单边上扬”回归到“周期波动的纯市场”，房地产回归“居住本质”，下半场开幕。在房地产大势不佳、周边竞品众多、产品同质化严重的情况下，应当如何突围，主动建立思维创新立体式营销格局呢？
本课程将引领大家通过结合多个实际项目深入浅出的分析，来改变房地产传统的营销思维，分享实际有效的营销举措，形成“观念-思想-信仰-力量”的思维体系。
本课程特邀房地产营销领域的专业大咖，从房地产市场发展的趋势研判着手，紧抓房地产营销创新的三大关键点，帮助学员更好地认清形势、坚持价值营销、实施创新营销；在坚持自己独特的营销理论的情况下，以有用的销售技巧，为学员带来“销售四部曲”、“营销五大法宝”、营销的基本逻辑等问题，以实战的态度，结合大量的实操技巧和优秀案例，帮助学员可以更好地在在跨界思维下，做到营销创新。
【适合对象】
房地产企业董事长、总裁、营销副总、分管营销/策划/销售/客服等职能部门经理及其团队、分公司总经理、项目总经理。
【课程亮点】
高屋建瓴：在跨界思维的指导下的地产营销管理；
案例翔实：以御园、星河湾等案例详解营销创新；
系统实战：以系统的思维，全面系统诠释营销创新；
学堂大咖：资深地产平台携手大咖，助力提升营销创新；
【培训时间】2018年8月16-17日 深圳（详见报到通知）
【培训费用】4800元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理。
下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【特约导师】
朱老师，房地产营销专家。1999年入行以来，至今18年房产营销经历，曾就职思源、博思堂等多家全国前十的代理公司，独自操盘项目超过20个，操盘金额超过300亿。2012年，随着融创和绿城的合作，进入融创绿城集团。2013年，加盟方兴地产，担任苏州公司副总经理。
担任融创绿城集团营销副总经理期间，负责高级豪宅项目绿城御园的整体营销策划工作，在2012年仅5个月时间完成11亿的销售，9亿的回款，成为苏州千万级豪宅的冠军，一举改变绿城御园以往销售的颓势，凤凰涅槃重现辉煌。
任职方兴地产苏州公司副总经理期间，全程负责全第三个金茂府在苏州的营销工作，将这个苏州2012年总价地王项目做到“无人不识金茂府”，2013年的首次开盘刷新苏州豪宅市场当月销售总额，破八亿；同时获得2014年度全年12个月及年终全市豪宅销售冠军的荣誉，将区域价格上涨了，并建立区域价格新的天花板，震惊苏州地产圈。
【培训内容】
一、房地产市场发展的详情分析及趋势研判
1、市场环境与行业现状分析
2、房地产政策解读与行业趋势展望
3、“市场”和“营销”的定义及四个必备条件
4、市场策划需要解决的三个层面，运营多种策划理论来找到／接触／说服
5、经典案例分享
a、“绿城御园”：一个具备营销十个“癌”的项目
b、星河湾饭局营销高端圈层渠道拓展
c、其他房地产案例：恒大、金地、方兴、中海
d、围绕IP营销的多个经典案例分析
e、日本grandtree 创新落地案例分析
f、互联网+地产时代的创新思维及案例
g、类房地产领域的“居住+社交+创业”如何打通
h、途家是如何融合房地产、旅游及互联网的？
二、房地产营销创新的三大关键点
1、认清形势，快速反应
a、面对困局，需要与合作单位建立共同的市场认识
b、结合公司的目标，快速制定新的策略
c、在新的策略指导下快速行动并及时修正
2、坚持价值营销，提升价值展示
a、重新梳理核心价值点，审视和挖掘核心竞争力
b、在市场中突围坚持形象突围
c、重展示和品质，强调客户的体验和参与
3、创新针对性的五大营销措施
a、聚焦策略
b、现场策略
c、价格策略
d、推销策略
三、坚定自己独特的营销理论
1、坚持价值营销，积极探索创新
2、精密客户地图，精准发力不浪费
3、执行力为本，精细化至所有环节
4、不怕用新人，培训到位，杀伤力更强
5、客户经营做到极致，服务品质增至无限
6、即时而科学的激励管理，支点也能撬地球
7、坚信坚持是根本
四、有用的销售技巧
1、销售四部曲
a、观察：客户穿着、交通工具、地位
b、分析：谁是决定者、购买意愿强度
c、迎合：四同、赞美、引起共鸣等
d、攻击：以订购者及自身经验与对产品的了解，动摇客户意志，逼取订金
2、现世下营销五大法宝：造节点、造场、造稀缺、造兴奋点、造超值感
3、房地产服务业变局与开发商营销变阵的实质
a、客户之争与渠道之战
b、房地产营销模式之变
c、回归营销的基本逻辑：所有策划思路和营销动作围绕“客户是谁、在哪、找出来、成交”四个问题
4、当下房地产营销三大挑战
【延伸阅读】
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