2021年房地产ROE经营视角下的跨界营销创新和营销方法论案例复盘实战培训（5月22日青岛）房地产培训网
----没有卖不掉的产品，只有不会卖的人。
当今时期是房地产市场的特殊时期。房地产市场从上半场的“单边上扬”回归到“周期波动的纯市场”，房地产回归“居住本质”，下半场开幕。
在房地产大势不佳、周边竞品众多、产品同质化严重的情况下，应当如何突围，主动建立思维创新立体式营销格局呢？本课程将引领大家通过结合多个实际项目深入浅出的分析，来改变房地产传统的营销思维，分享实际有效的营销举措，形成“观念-思想-信仰-力量”的全程思维颠覆体系。
【价值收益】
1、创新营销全国金牌课程，没有卖不掉的产品，只有不会卖的人。
2、从根源上认知营销的实质（360行多业态思维启发）
3、共同分析死盘的共性，从中找到合理方案
4、通过案例分析直接得出最有效最有针对性的营销举措和经典的营销方法论
5、面对不同市场的反应获知更多可以突围的思维和创新的手段
【适合对象】
房地产企业董事长、总裁、营销副总、分管营销/策划/销售/客服等职能部门经理及其团队、分公司总经理、项目总经理。
【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：房培网
【时间地点】2021年5月22-23日 青岛（详见报到通知）
【培训费用】5800元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理
【培训咨询】010-68011791，62202006 王老师，刘老师
【官方客服】微信：1905774068
下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【特约讲师】
朱老师：全国首批注册房地产经济师；上海复旦&美国西北理工工商管理EMBA；各大商学院首席专家级营销培训金牌讲师。
1999年进入地产营销行业，至今已有22年房地产营销经历，曾就职新联康、思源、博思堂等多家全国前十的代理公司，曾任好屋中国集团副总裁，独自操盘项目超过20个，操盘金额超过300亿。
顶级标志性标杆项目操盘：
融创绿城集团，最顶级豪宅项目绿城御园的整体营销策划工作，成为苏州千万级豪宅的冠军。
方兴地产（金茂集团），全程负责全中国第三个金茂府在苏州的营销工作，将这个苏州总价地王项目做到”无人不识金茂府“，连续12个月及年终全市豪宅销售冠军，建立区域价格的天花板。
江苏大美董事总经理，主攻房地产创新业务及营销赋能。
专业的营销整合能力，创新营销专家，豪宅操盘专家。
全年全国营销演讲超过100次。
朱老师服务合作过的开发商品牌：万科、保利发展控股、新城地产、绿城集团、绿地集团、招商蛇口、中粮地产、中国铁建、中国航天、电建地产、中建七局地产、蓝城集团、金融界控股、富力地产、远洋地产、中信地产、建发房产、中国金茂、北辰实业、中星集团、钱江房产、中锐地产、浙铁房产、海亮地产、融信中国、华发集团、首创置业、越秀地产、众美地产、天山集团、银城地产、宝龙地产、新希望地产、光大地产........
【培训内容】
一、20年后，房地产会变成纯租赁市场吗？
1、20年后，用钱买房子会被大家认为是件很可笑的事情吗？
2、20年后，开发商会去改行做另外的359行吗？
3、20年后，我们会住在IP的社区里吗？
4、20年后，房地产到底会变成什么样？
5、深度思考。。。。。。。。
如果现在的你还在用“前朝的剑斩本朝的官”，那么收起这些过时的思维吧，跟我一起换着用未来的思维来做现在的营销吧。
二、市场横盘期，营销专业重归视线
1、回归开发企业收益本质
2、从小营销到经营视角的营销（关注ROE指标）
3、破局的三个方向：市场与客户、智慧科技、清理滞重
三、思维导引：如果你是位单科专家医师，面对一个身患十个“癌”的患者，你能用最短时间让它起死回生吗？做个让人骄傲的全科医生吗？（顶级豪宅项目做为药引）
1、卖不动癌
2、没客户癌
3、定位错癌
4、没费用癌
5、各种限癌
6、客诉多癌
7、无市价癌
8、无狼性癌
9、竞品劫癌
10、无信心癌
四、说清楚到底什么是“市场”和“营销”。
1、需求：为什么男人都要花钱买一个没有任何使用价值的东西“钻石戒指”？
2、人：为什么人要选择这么多类型的鞋子？
3、产品：为什么中国最喜欢买的东西是房子？
4、那到底该怎么定义市场呢？真正的市场必须具备四个条件。
（1）如何引起消费者讨论呢？
（2）如何可以激活口碑？
（3）如何刺激用户分享？
思维颠覆：
为什么现场所有学友回答我三个很宽泛问题的答案都是一样的呢？
你能告诉我300年以后的人类吃什么吗？
你能把一只红富士苹果卖到多少钱？
五、重新思考“营销，到底是什么”
1、营销现状是如何造成的？
2、营销痛点的具体表现
3、房地产行业的战略思维
4、营销标准化落地的关键
5、未来社会的12个科技趋势
六、市场策划需要解决的三个层面，运营多种策划理论来找到／接触／说服。
1、7P理论，6C理论，4R理论，SWOT等。营销3.0：大数据营销战略
（1）找到市场的方法论
（2）接触市场
（3）说服市场
（4）大数据营销的六大战略
2、AI智能营销与服务系统构建，让智能机器人来拓客
模块一：精准裂变传播获客
模块二：营销节点线上互动活动
模块三：OMO拓客
模块四：激活“死数据”盘活存量资产
思维颠覆：
做营销还需要人服务机器吗？
营销到底是谁的事情？扫地阿姨，保安大叔要一起卖房子吗？
为什么你会恋爱结婚，却说自己不懂营销呢？
七、五重创新战略（日本白笔记思维）
思维颠覆：
售楼处真的要做成售楼处吗？
为什么客户到售楼处不主动拍照发微信呢？
八、干好营销五句话（定位、产品、管理、竞品、沟通）
思维颠覆：
营销难道就只能卖给他要的东西吗？
他有抗性的就不能卖给他了吗？
他没想到的就不能卖给他了吗？
九、房地产创新营销需要如何做？围绕十个癌的项目展开解题模式。
1、认清形势，快速反应
思维颠覆：
请问，跟你营销部同心同德荣辱与共的是哪些乙方？为何你还要养“小三”？
2、坚持价值营销，提升价值展示
思维颠覆：
请问，为何客户一出门从此生死两茫茫，再也不回来了？
请问，你从恋爱到婚姻，中间分几步？
请问，你觉得海底捞好吃吗？
请问。你喜欢宜家还是其他家具城买家具？
3、创新针对性的营销措施
（1）突出管理执行的案例分析和办法。
（2）金茂集团大数据管控体系。
思维颠覆：
请问，你接待一组客户的成交概率能够做到75%吗？
如果梅西做守门员的阿根廷队，中国队会获胜吗？
如果温酒斩华雄故事的关羽换成刘备出战，三国还有吗？
十、坚定自己独特的营销理论
1、最有用的销售技巧
2、新常态下营销“五法宝”
3、营销突破的四大关键
4、营销变革：更渠道化更有狼性更有执行力
恒大渠道案例，星河湾渠道案例，金地渠道案例等
思维颠覆：
折扣体系可以更好玩吗？
你懂得驭臣之术吗？在清宫剧你能活几集？
十一、全盘营销策略思考方法论（营销方法论）
如何匹配千亿级企业对于卓越的管理要求？
1、方法论综述
方法论三大特征
2、营销策略底层思考逻辑
3、经营意识与营销意识
4、营销策略底层思考逻辑
（1）基于市场利多热销项目操盘经营逻辑（案例分享）
（2）各种因素导致的滞销项目操盘经营逻辑--滞销项目的病因与误区（案例分享）
（3）政策法规各类限制的项目操盘经营逻辑—如：限价一定限制营销发挥空间吗？（案例分享）
（4）尾盘及结转项目操盘经营逻辑—抓住前期定位及市场周期
十二、利用两天的学习理论与案例，全面复盘十个“癌”的项目。（高端项目复盘）
深度对标--融创核心营销十大心法最全面解密：
1、信心是黄金。必须做城市第一。
2、组织架构重建，去枷锁轻装上阵。
3、高佣重罚考核机制明确，总部各类奖励制度设定。销冠精神，狼性团队。
4、全面营销导向，充分授权与授压。
5、重视渠道建设，六大举措激活多渠道拓客保障现场来人量。
6、内场团队指标性强管控，内外场联动及内场管理手段以保证来人成交率。
7、爆品思维及杠杆思维，围绕“煽动欲望”来开展攻击战。
8、全员营销的深度军令状捆绑各部门年度绩效。
9、老业主圈层拓展，零距离活动，专属感的策略提升，提升软性服务和客户触点。
10、政策面的理解与解决方案制定，灵活多变，但简单有效，聚焦指标。
十三、学友问题答疑沟通
【更多房地产营销培训课程】
2021房地产企业培训学习卡计划（共600余门房地产专题课程，只为地产人服务！）
含：房地产运营管理、投资融资、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划、财务管理 、物业管理、商业地产（购物中心|城市综合体|社区商业|儿童商业|商铺|写字楼|长租公寓|新零售）、旅游地产（田园综合体、休闲农业、乡村振兴）、养生养老地产、人力资源、中介经纪、精品住宿（民宿、酒店开发）、特色小镇（田园综合体、新农业、美丽乡村）、城市更新（旧城、旧村改造）、产业地产（产业园）、建筑风水、精装修、bim新技术、国内外考察交流！
下载：http://www.chinarec.com.cn/page/px-jihua.htm
|
