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房地产团队建设与管理实战培训(2019年8月25日广州)房地产培训网

【课程收获】
理解房地产行业团队的特殊性
建立团队的重点工作
清楚管理角色的定位以及方法运用
了解业绩与员工管理之间关系
了解业绩管理方法
了解员工激励的原则与方法

【适合对象】
房地产公司董事长、总经理、营销副总、营销总监、策划总监、销售总监等营销核心决策者、中高层人员
房地产营销代理公司和营销策划公司的总经理及营销策划、销售核心层管理者。

【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号:房培网
【培训时间】2019年7月25日 广州(详见报到通知)
【培训费用】2000元/人(含培训费、资料费)食宿代订,费用自理。
【培训咨询】010-68011791,62202006 王老师,刘老师
【官方客服】微信、QQ:1905774068

下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc

【特约营销导师】
张晶垚老师,房地产实战销售谈判专家;华中理工大学建筑学学士;南十字星大学MBA毕业;国际TTT认证职业培训师;曾任职世界500强中建三局,曾任职香港第二大地产集团恒基地产任销售区域总监,曾任职韩国独资地安地产销售总监,曾任职某知名金融投资咨询公司培训发展总监、资深技能培训专家;
浙大、清华、北大、复旦、上海交大、华东师大、上海财经大学、青岛科技大学等高校总裁班、干部班和房地产MBA特聘讲师;多家培训咨询机构特聘讲师。

【培训内容】
第一单元:房地产工作特点与管理
工作性质特点
工作强度大
工作周期长
一人必须多能
工作的“闲”与“忙”
看“天”吃饭
易产生的结果
员工战斗力容易减退
见效缓慢,激励也变得疲劳
职能管理很难到位
人员流失率高

第二单元:团队目标设定与分割
目标设定的原则
了解自身优劣势
所需培养与资源
目标凿在岩石上
每个人的目标与集体目标挂钩
团队高效能的产生
案例:航空母舰的护航编队
如何协同作战
团队内角色的自我认知
貌似我为人人,实则人人为我
设定目标的方法
目标分割
设定实际的目标
设定明确的目标
设定可达成的目标
设定与个人利益相关的目标
工作计划与监督
必须做到时时监督
设定B计划
根据不同情况设定不同方案
方案来自于讨论

第三单位:团队建设的选,训,用,留
如何选才?
确定价值取向
销售人员应有的特质
两个不好的员工不如一个好员工
如何育才?
教育与培训之区别;
心态、素质教育;
技术、能力训练;
解惑之思辨法则;
教育培训体系的建立与实施。
如何用才?
授业的主要原则;
薪酬与绩效匹配;
激励机制;
岗位职务说明书;
制度与流程;
如何留才?
思辨留人;
情感留人;
事业留人;
待遇留人

第四单元:管理者的任务
一、何为教练式领导
1、教练与管理者的区别
2、何为好的教练

二、上司为何不喜欢培养下属
1、没时间
2、没意愿
3、没能力
4、没耐性
5、没利益
讨论:员工绩效不佳的原因
案例:优秀的足球教练

第五单元:正确下达命令
一、命令方式及应考虑的事项
1、正确分析下属
2、调整下达方式
3、以尊重人为前提
二、提升部属接受命令的意愿
1、探寻需求
2、发掘隐形需求
3、确认共同目标

三、命令的下达方法
1、正确清晰的意图
2、5W2H法
3、直接,间接,工具传达等方法
游戏:小蜜蜂嗡嗡嗡

第六单元:下属能力的培养
一、培训下属的常用方式
1、引领法
2、骑自行车法
3、游泳学习法
4、观察法
5、树立标杆法

二、培训下属的原则
1、足够的耐性
2、换位思考
3、以下属最终利益为导向
4、不拘泥方法

三、转变培养人才的方式
1、80-90后员工的思考
2、新时代必须用新方法
3、与员工一起成长
案例:“老顽童”式的总经理

四、工作教导常见的问题
1、成为保姆
2、成为祥林嫂
3、成为军阀
4、成为官僚
5、成为绵羊
6、成为独狼
案例:不会说话的孩子

第七单元:团队业绩管理
业绩与能力挂钩
现在的能力是否能面对竞争?
我该如何提升员工能力
协助员工创造最大利益
业绩与项目挂钩
扩宽经营思路多种合作
寻求利润最大化项目
全面专业的服务提升业绩
建立全员营销意识
业绩与支出挂钩
无处不在的节约行为
推广不可盲目进行
钱用在刀刃上
业绩与客户服务挂钩
建立老客户服务奖励机制
扩大二次销售与老客户转介绍几率
如何做好客户体验
建立完善的客户服务体系

第八单元:团队的有效激励
勾画远景并协助员工实现——千万不要停留在空谈上
激励无处不在——建立专属激励方式
激励不只是金钱——被认可被尊重也很重要
奥斯卡颁奖式的激励方式——根据不同特点设立奖励机制
建立我们的”耳朵”——要能听到真实的声音
案例:经理的“激励小会”
理解团队的重要性
团队内沟通问题的解决
正确积极参与团队建设
清楚管理角色的定位以及方法运用

第九单元:如何沟通?及跨部门沟通要点
沟通环境建立 ——合适的环境提高效果
建立良好的沟通管道
肢体行为观察
语言习惯了解
兴趣爱好共通
观点意见一致
肢体语言运用
3855原则
游戏小蜜蜂嗡嗡嗡
有始有终
贯穿主题的开始
不跑题不被干扰
完美的结束
跨部门沟通协作的要点
信任是沟通的基础
建立感情账户
交情与工作效率的关系
人际关系的建立原则
感情账户中的存款与支出
知己知彼
注意非正式沟通
理解了就会宽容
避免告状式沟通
视频:在云端

第十单元: 提高执行力的四个面
文化面:管理层强烈的执行意识,文化重视,战略重视,创造执行氛围
创造执行文化氛围的四个条件
案例学习:看优秀企业如何创造执行的文化和氛围
心态面:积极负责,信任支持,创新思路,推动计划有效执行
案例分享:非洲大草原的早晨
信任欣赏:
案例:十八名会成功的大学生
主动负责:
沟通协调:
案例讨论:360度沟通
制度面:严格的责任划分,制度和流程越有操作性,越有利于执行
严密的制度是执行的保证:
优化的流程确保高效
清晰的标准让行为可度量可纠偏
制度重在执行
细节决定成败
行为面:加强目标、计划、时间管理,严格过程管控,实现企业目标
加强目标、计划、时间管理,让工作有序高效开展
案例分析:一个计划实施无效的问题根源在哪里
过程管控:加强事前、事中、事后控制,确保目标实现
案例:拉马西亚青训营

【延伸阅读】
2019年房地产培训计划暨房地产培训全流程解决方案(共600门房地产专题课程,只为地产人服务!)
含:房地产运营管理、投资融资、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划、财务管理 、物业管理、商业地产(购物中心|城市综合体|社区商业|儿童商业|商铺|写字楼|长租公寓|新零售)、旅游地产(田园综合体、休闲农业、乡村振兴)、养生养老地产、人力资源、中介经纪、精品住宿(民宿、酒店开发)、特色小镇(田园综合体、新农业、美丽乡村)、城市更新(旧城、旧村改造)、产业地产(产业园)、建筑风水、精装修、bim新技术、国内外考察交流!

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