基于经营目标的房地产营销决策及策略实施工作坊（2021年7月3日济南）房地产培训网
全球疫情导致中国经济造成极大影响的同时，房地产也面临前所未有的危机，疫情带来的余波还在，在这样的市场环境之下，如何突破，如何提升？如何改变营销“靠天吃饭”的印象？营销究竟能不能有系统化的专业理论？疫情后期，从营销角度上来看，危与机在哪里？经过这次黑天鹅事件，客户购房心理究竟有什么变化？对产品有哪些新的诉求？营销有什么启发？从营销策略上我们需要作出什么变化？一旦出现转机，市场变暖，我们做好准备没有？这是每个营销管理层都要思考和回答的问题。
本课程将引领大家通过结合多个实际项目深入浅出的分析，来改变房地产传统的营销思维，分享实际有效的营销举措，形成“观念-思想-信仰-力量”的思维体系。站在运营视角进行营销决策，含重难点项目突破逻辑，项目全营销基础逻辑（定位及推广），商业及车位等容易滞重资产的开发及销售突破等。帮助房地产企业快速成长，提升营销力，找到持续热销与业绩提升的突破口，抓住市场机遇，增加企业现金流，快速寻对突围策略！
【课程价值】
1、站在经营目标实现角度思考营销决策，让营销团队顺利承接公司的发展战略；
2、理解常见三个营销决策的逻辑，包括销售目标实现，客研及项目定位，城市进入及项目可研；
3、洞悉行业营销的未来趋势；
4、夯实公司营销决策的基础工具和方法。
【适合对象】
1、地产公司的决策层管理人员（董事长、总经理、副总、项目总等）；
2、地产公司营销总监、营销经理、销售经理、策划主管、销售主管等业务管理人员。
【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：房培网
【时间地点】2021年7月3-4日 济南（详见报到通知）
【培训费用】4800元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理
【课程咨询】010-68011791，62202006 王老师，刘老师
【官方客服】微信：1905774068
下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【特约讲师】
曾老师：现任万润地产董事合伙人，四川大学兼职教授；中国金茂外部营销专家；
北京当代置业外部营销专家等。
历任：成都万科营销经理，万科集团总部营销管理中心负责人
授课风格：培训课程体系完整、案例丰富、逻辑清晰、通俗易懂、实用性高。
【培训内容】
第一部分：房地产销售实现篇
一、房地产项目经营目标评估
1、项目经营目标评估的八步法
2、项目常见的营销问题
（1）市场类问题项目：容量、竞争、定位
（2）产品类问题项目：产品与土地属性、客户、市场的匹配
（3）营销类问题项目：来访量、转化率
（4）运营类问题项目：节奏管理、存货管理
3、问题项目的营销决策逻辑
（1）回归市场和客户的营销决策模型
（2）典型问题项目的四种典型处理方法
二、房地产项目经营目标优化
1、如何确定项目的运营目标
2、如何解决运营目标的不同诉求
三、房地产项目营销策略提升及销售目标实现
1、营销总控图
2、营销推广的基本动作及趋势
（1）确定项目的价值体系
一页纸产品价值体系方法介绍
产品价值的社群化
（2）制定项目营销传播策略
营销传播总控图
营销传播的趋势
（3）选择推广渠道组合
推广渠道的终端化
线上营销逻辑及方法解析
3、销售模式及案场管理
（1）行业主流销售模式介绍
（2）房地产销售团队组建及激励措施
从销售模式开始组建销售团队
重构置业顾问的激励体系
（3）打造适应未来的销售管理体系
4、开盘组织及回款目标实现
（1）如何选择开盘模式
（2）回款提效八步法
第二部分：房地产产品策划篇
一、产品决策的基础研究
1、认知土地
（1）土地六要素认知
2、认知市场
（1）房地产市场的结构
（2）住宅市场研究的主要指标
（3）项目市场格局研究
（4）市场竞争力水平研究
（5）市场机会挖掘
2、认知客户
（1）客户购买决策模型及客户细分
（2）客户研究的基础模型：客户DNA模型
（3）客户定性研究方法介绍及案例分析
（4）客户定量研究方法介绍及案例分析
（5）不同城市客户敏感点介绍
3、认知产品
（1）产品认知的基础模型：产品的四环模型
（2）产品价值体系：雅高价值曲线
二、项目定位：基础逻辑及机会挖掘
1、项目定位要素介绍及案例剖析
（1）细分市场的选择
（2）客户定位探讨
（3）基于竞争策略的定位案例剖析
2、项目竞争策略的选择
3、项目户型配比的确定
三、产品策划：项目溢价能力提升的方法
1、一个产品故事，案例解析：苏州桃花源
2、一幅客户生活场景图，案例解析：郑州万科城
3、一组产品标准建议：
（1）产品价值体系模型介绍
（2）产品标准：如何从客户需求、市场竞争到落地产标
（3）项目精装标准的研发
4、一条客户体验流线
（1）示范区“六觉六触点”模型介绍
（2）主题型示范区，案例解析：深圳万科金色领域
（3）示范区服务触点设计，案例解析：成都蓝光雍景阁
5、产品溢价探讨
（1）产品溢价的四个方向
（2）如何提升郊区大盘的土地价值提升
（3）土地属性极致改造的案例解析：成都麓湖生态城
6、疫情后的产品趋势
第三部分：房地产投资决策篇
一、城市及板块选取
1、城市研究PIE模型介绍
2、城市空间扩张阶段及区位投资决策
3、大数据视角下的土地价值判断
二、投资时机决策
1、城市市场周期判断
2、城市价格泡沫判读
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