《房地产营销策划》专题培训
授课时间：2008年7月5日-7月6日
开课地点：北京 京师大厦
培训费用：2680元/人（含培训费、资料费、中餐费）
主办单位：北京盈富房地产市场营销管理研究中心、中国房地产培训网
承办单位：北京盈富联盟技术培训中心
企业内训：15000元/天（不限人数，地域，不超过每天6课时）
学员对象：房地产董事长、总经理、项目总监、项目经理及中高层管理人员。
课程特色：课程结合房地产行业顶尖案例进行分析讲解，注重实践和应用。
课程介绍：
一、房地产营销一体化的建立
1、概念从4Pe10Pe4c一体化营销策略
2、让你的项目天生畅销的五个系统：
（1）房地产策划切入点
（2）全局基调设计
（3）原则性概念的逐项细化
（4）策划价值：可实现的利润最大化
（5）社会营销的应用
3、房地产营销体系与模式分析
（1）概念营销
（2）娱乐化营销
（3）定位营销
（4）情感营销
（5）风格营销
（6）整合营销等
二、房地产策划方法与执行体系
1、房地产策划的三种基本方法
（1）卖点法
（2）全优法
（3）等值策划法
2、房地产策划执行体系
（1）销售力理论
（2）地域增值论
（3）五维空间论
（4）泛会所社区理论
（5）规划设计的三代理论
（6）专家型销售团队体系
三、房地产项目前期策划
1、如何开局（开盘）
2、开盘前七项工作
（1）市场时机研究
（2）POP广告
（3）法律文件的准备
（4）销售人员培训
（5）推广方式设定
（6）广告方案
（7）低开高走策略解读
四、房地产营销环节的控制
1、销控：广泛性的难题
2、销控规律：阶段与节奏的设计
3、如何设计销控：市场脉冲与恒温
4、客户维系与管理系统：从表格管理到人情管理
5、销售制度的设计与员工督导
师资介绍：
禹方强：中国房地产培训网特邀培训师，：北京银宏投资公司营销总监，清华大学房地产营销策划班主讲专家。92年进入房地产行业，曾服务于万通地产、北京城建、银泰置业、珠江地产等大型地产集团公司，长期从事房地产市场研究、营销策划、项目开发、企业管理、咨询服务等工作，参与开发、策划和运作的项目达数百个，熟悉房地产项目的运作流程，积累了丰富房地产项目营销和整体运作的经验，理论与实践相结合，多次受邀为企业提供培训和顾问服务。
曾培训过的企业：新华联集团、万达集团、万通地产、津滨发展、昆明春城湖畔高尔夫等
报名须知：2张一寸彩照，身份证复印件一份，名片2张，报名表一份。
报名咨询：010-62202006，68011791 李老师，王老师
报名地址：北京市海淀区北师大科技园区57号楼4层
图文传真：010-68010709
交费说明：北京学员可直接交到招生办，外地学须在开前5日内汇至主办方账户
户名：北京盈富房地产市场营销管理研究中心
开户行：广东发展银行北京分行
账号：13700 15160 10010 080
注明：项目管理培训费
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